Candy, 27岁，进入目前的公司做市场活动策划专员已经3年了，公司的乎台不错，自己希望能够得到晋升获得更好的发展，但是参加了2次达职都没能成功晋级。自己一直搞不清楚问题出在哪里，就来找领导Linda 沟通，想知道自己到底哪里不如晋级的同事。

在Linda的引导下发现，对自我能力， 自己还是很清晰的:活动策划力、沟通能力、执行力都是自己的核心竞争力， 也是自己敢去竞聘的资本。但是好像对做一个市场部主管的能力要求并不是很清晰。

在Linda的引导下Candy发现自己每次述职都在说她的业务能力有多强，但是并没有呈现出来市场部主管所需要的能力，其他考评的同事无法评估她的能力，就没有给她晋升的机会。

解决方案：Linda带着Candy做提升计划：

a.跟上司和同事多沟通，清楚市场部主管的岗位要求。

b.评估差距，看自己的能力和目标岗位所需要的能力差距。

<I-原文解读-引导>

直接看一下，这个CD模型：

【需求】从个人角度，想要什么？假如说就是钱。

【能力】从个人角度，当前的能力水平，处于什么位置？

【要求】从公司角度，对职位的要求是什么

【回馈】从公司角度，给员工什么样的回馈（薪酬、福利、股票、期权等）

一、成功线：【能力】到【要求】

现在我们假设，一个目前的【能力】是“中级Java开发工程师”，公司也【要求】一个“中级Java开发工程师”做项目，那如果匹配上呢，从个人的角度，来说就是胜任了工作岗位，这个人就会感觉到工作上的成就，我们叫做成功线。

二、幸福线：【回馈】到【需求】

如果公司给的【回馈】是1w块钱人民币，该员工自我【需求】也是1w块钱人民币，那么该员工的薪酬福利就被满足了，这个人就会感觉到自己能力的付出，获得了等价的回报，就会感觉到很幸福。

原文案例中，出现的是职位等级失败，是职场中比较常见的问题。这里跟大家做一个互动，大家想一想，除了晋级，在职场中还会出现哪些不满足的事件？

我听到绝大部分人都说薪水。对！其实薪水，是在职场发生问题频率最高的原因之一。

我聊聊自己关于薪资上一次惨痛的经历。

<意译案例>

我在曾经任职过的某家公司，连续工作了大半年。在这大半年中，公司依然给我开着产品专员的工资，一次没有涨薪过。

于是，我开始思考了一下我的能力水平，发现这大半年，我整体能力水平表现的还可以，

我过往绩效不是A就是B；

主导上线了几个功能，流量指标都不错；

几个平行部门的领导对我的评价也很不错；

我又思考了一下公司的职位要求，发现我也是胜任的，因为短短几个月的时间，我已经升职，做到了公司产品主管岗位，但唯独薪水没有加。

于是，经过思考之后，我找了个机会，去领导办公室沟通涨薪的事情，最后成功的完成的我的涨薪诉求。

所以，根据我的个人案例，总结出来的行动步骤，就很清晰了。

<细化行动步骤>

步骤一：了解需求

当我们在职场上不开心，肯定是有原因的。那这部分原因是什么呢？

是因为职位晋升问题、还是薪酬不满意、还是因为职级评估出现了问题。一定先要了解自己的需求，才能更好的解决问题。

步骤二：评估能力

当了解自己的需求后，接下来就是要思考下，自己的能力如何，是否自己值得，升值后的岗位，又或者值得提升后的薪水。一定要列举出实际案例，来去证明。例如，绩效、评价、同事反馈等。

步骤三：分析岗位要求

自己的能力是满足了，还要分析一下，是否能够真正的满足岗位要求。

有时候自己有很强的设计能力，可能并不适合【数据产品经理】这个岗位，一定客观的评估能力的同时，还要思考，是否满足公司的职位诉求。

步骤三：付出行动

经过分析和对比后，是因为能力不行，跟岗位要求有差距，需要付出行动提升能力；还是，能力满足要求，可以正当的提交诉求申请。

<预防异议>

一、盲目自信，懒于验证

在实际操作经验中，经常遇到这样的情况。本来这个人只有初级水平，但却要求中级或高级的工资，你让他去做一些能力证明，也举例不出来。你建议他去招聘市场中去尝试，也不去尝试。是盲目的相信，自己能力不错，公司给的工资太少了。

<适用范围>

本技巧只适合客观的显性评估和分析，为什么自己的诉求没有得到满足。而不适用于一些隐情原因。比如说：不给你升职，是因为看不上你，想要提拔自己人，搞政治斗争等

<拆书家提问设计>

我们刚刚学习，涨薪时机和涨薪判断是否靠谱。

接下来，我会给一个场景，请大家围绕场景，并在小组内讨论演练，时间是5分钟。

之后我会请一组小伙伴来用角色扮演分享你们演练的情况。

背景：

A，是北京某公司培训部门员工，在公司工作一年多，公司迟迟没有给予涨薪。

B，是一个多年经验的【职业生涯规划师】

A觉得公司应该给予自己更高的薪水，因为自己的课程好评率都在90%以上，而且经常在课程比拼中获得优异成绩，所以特别困惑，前来向B咨询，请模拟两位角色，并且完成下面对话。

<学习者角色扮演>

A:最近工作特别烦，遇到了很多事情，自己又不太懂，所以想要请你做个咨询。

B(规划师)：可以啊，那你具体遇到了什么问题呢？

A：在这个公司工作了一年多了，但是薪水一直没有上涨，我觉得现在已经可以值得更高的薪水了。但不知道该怎么提出涨薪申请。（了解需求）

B:那我想要了解一下，你是做培训这个行业，那你在培训后，学员给你“好评率”怎么样？（评估能力）

A : 好评率比较高

B : 那具体能达到多少呢？ 

A : 90%以上

B : 那非常厉害了。那你在公司中，有没有受到过其他的奖励？

A : 公司会定期比拼课程，然后进行排名，我基本上都是前三名。

B : 哦，那公司对于你的岗位要求是什么？（分析岗位要求）

A : 核心的kpi考核就是学员好评率，因为这影响到学员的口碑。进而会影响报名业绩。

B : 那这样的话，我觉得你胜任公司的岗位诉求，可以跟领导大胆的提出涨薪申请（付出行动）