来自巜成功，动机与目标》

主题:如何把愿望变成可实现目标

值得提出的一点是，心理对照只能助你致力于你真心相信可以实现的目标。(这里我们再次看到相信自己能成功的重要性。)如果你不相信自己能成功，那心理对照会让你从这个目标中解脱。其实就是说，它能使你抛开无法实现的幻想。这实际上也是使用此策略的另一个好处。考虑你想要什么以及障碍是什么可以使你头脑清楚地傲出好的决定一一当成功概率高时，你会更致力于这个目标，从而更有可能实现它，当成功概率不怎么乐观时，你能认清状况，放手前行。

【A1自测量表】

在正式阅读原书片段之前， 我先邀请各位伙伴完成这份自测表 ：以下5个题目，请按照1~6分的标准给自己打分，1分代表完全不符合，6分代表非常符合，请你花1分钟的时间，将每道题打分，并汇总分数，做好的小伙伴可以示意我一下：

【I测试题讲解】

好的，所有的小伙伴都已经完成。我们来看下大家的得分，得分在20分以上的伙伴请举手， 好的有3位小伙伴，特别棒 ，恭喜你们， 说明你是个善于把愿望变成目标的人 ，目标达成的概率相对比较高，希望今天的学习 可以 让你 更精进；得分在10-20分的伙伴请举手， 有两位伙伴，在这个得分范围说明 说明你们已经具备了把梦想变成目标的思维 ，在行为上还需要进一步的细化，可以通过 今天 学习有更大的提升 。 有没有10分以下的小伙伴，看来今天在场的小伙伴，对于目标的达成整体水平还是比较不错的

好，现在请伙伴们看下发下去的片段，可以找下关键词，时间是一分钟

【I内容讲解】

看到大家都已经看完了片段，进入我们的I环节

【简短互动，精准控场】

这个片段中出现了哪个关键词？

学习者：心理对照

【回应式反馈】

非常好，一下子就找到了我们今天要分享的核心关键词

【What】

什么是心理对照？我们来看下这张图，

心理对照就像是一个人的两条腿，

左边这条腿代表"想"，想啥？（为什么的问题）

1.为什么要做这件事？2.你想要的是什么？3.美好的结果是哪些？解决的是动机问题

右边这条腿是"做"（是什么的问题）

为了达成目标，你现在需要做的是什么？解决的是行为的问题。

心理对照需要拥有两条腿，才更容易到达目的地。

【Why】

如果只是知道为什么要做，和想要什么，很多时候目标都在空中，落不了地。而如果只是知道要做什么，没有方向，遇到困难很容易就被打趴下，心理对照策略同时解决了为什么（动机）和是什么（行为）的问题，大大提高了达成目标的概率。

【概念对比讲解】

为了让大家对心理对照这个概念有更深的了解，我们来分析下最初的那个案例

闺蜜因为想身材好，因此要瘦身，这是不是心理对照？

学习者：不是

拆书家：是的，闺蜜知道自己为什么要瘦身，动机有了，而没有在行为上做好充分的准备。

如果闺蜜不仅知道为什么要瘦身，她也清楚自己在瘦身的过程中会遇到各种挑战。因此她制定了应对一系列挑战的解决方案，这时候，是不是心理对照？

学习者：是的

拆书家：是的，动机，知道自己为什么要做和想要的结果，行为上，做好了各种应对障碍的方案。符合了这两个条件，就是心理对照。

【How行动步骤】

明白了什么是心理对照？该如何运用呢？为大家总结了以下行动步骤

1.列出愿望：列出一个自己的愿望或者是想法，一直是自己想要没有去做的。

2想象结果：想象愿望达成时的美好结局

3.想象障碍：想象美好结局和现实之间的障碍（写出自己认为的关键一两点就好）

4.列出新好处：再想一个达成这个愿望的新好处

5.列出新障碍：再想象都有哪些障碍

6.总结目标：根据上面的障碍列出具体的行为目标（计划方案 ）。

【举例】

举个我自己的案例

第一步：.列出愿望：成为超级演讲大师

第二步.：想象美好的结局：如果愿望实现了，我认为最关键的是可以轻松的变现。

第三步：想象障碍：没有好产品，没有客户

第四步：想象好处：孩子的榜样

第五步：.想象障碍：影响力不够

第六步：.列出具体的行为目标（计划方案）：关于这个愿望的目标

1）.设计好自己系统的课程（好的产品）

2）.通过微信，通过合作平台，找到更多的精准客户。（客户主动来找我）

3）每天一次在快手直播2小时以上（扩大影响力）

4）.每天发相关内容的朋友圈

5）.和其他有资源的平台合作

这里有两个点提一下：

如果你觉得第三步已经能够解决你的问题了，你可以从第三步直接跳到第六步，如果第五步还不能够解决你的问题，你可以第四步和第五步多次循环。

你可以一次性把能想到的好处，障碍全部写下来，你也可以写一两个比较关键的，今天因为时间关系，就只选一两个大家认为比较关键的点就好，重点是大家会用这个方法了。

【预防异议】

你可能会说，这个策略有用吗？用了以后就一定能够实现目标吗？我的回答是，不一定，但是比起只幻想美好结局，盲目相信一定能成的目标，实现目标的概率大大提升了。因此，花点时间

提前做个计划还是非常值得的。

【适用边界】

心理对照适合个人把愿望变成可实现目标，也适合团队决策某个项目或者是某件事要不要做的时候，但是前提，不管个人还是团体，必须相信可以达成，如果自己都不相信，心理对照策略不适合。

A学习者拆为己用

A3

光说不练假把式，现在是我们演练的时候了，现在我为大家准备好了一个场景

【场景设计】

小王是你的朋友，在一家销售公司上班3年了，销售业绩平平，虽然业绩是中等，可他的愿望，就是当上所在部门的销售部经理，可是不知道怎么干？又到了年底，要定目标，这时候，他来向你请教。因为他知道你在实现目标这方面比一般人都做得好，现在请你用心理对照法引导小王，帮他把愿望变成可实现目标。

现在，请先在小组确定好角色，一个扮演小王，一个是厉害的你，你如何引导他用今天我们学习的心理对照法来制定目标。要有人物对话，先在小组分享，时间时5分钟。等一下请一组小伙伴上来演练。

可能伙伴会说，我没有做过销售，不知道销售经理要具备什么能力.请问大家，通常一个销售经理需要哪些能力？

学习者：沟通能力，管理能力

如果大家想不出障碍，可以往这些方面去想。

如果大家还是不知道怎么做，可以参考下拆页后面的做的范本，我把刚才自己的案例做成了一个范本，供大家参考

【现场场景演练】

未闻（小王）：你好，土豆，我最近有点困惑，有个愿望一直想实现

土豆：什么愿望呀？

未闻（小王）：我想当我们部门的销售部经理（列出愿望）

土豆：这个愿望挺好的，你觉得这个愿望实现了对你有什么好处？

未闻（小王）：收入会大幅增长（想象美好结局）

土豆：挺好的，哪你觉得实现这个目标得障碍在哪里？

未闻（小王）：业绩不是最好的，也欠缺管理经验，没有办法当（想象障碍）

土豆：你认识到了这些问题，现在有解决方案吗？

未闻（小王）：报班或者是向前辈学习，自己想办法去开拓业绩。

土豆：好的，你觉得这个目标实现后还有其他的好处吗？

未闻（小王）：平台和方向不一样，自己也比较有成就感（新好处）

土豆：那现在阻碍你的目标的困难是什么？

未闻（小王）：自己不够专注，会被别的事情分散精力。没有在这方面投入很多的时间。（新障碍）

土豆：你既然意识到这个问题，现在有什么解决方案吗？

未闻（小王）：给自己设立年，月，日目标，每天都提醒自己，在这件事上多做些努力。这样会离目标越来越近。

土豆：挺好，那你现在的行为目标是什么？

未闻(小王）：1.设定年。月。日计划，（总结目标）（计划方案）

           2.找师父或者是专业人士学习

          3.更努力，采取各种途径拓展业绩

【分享点评】

谢谢两位伙伴的分享，运用心理对照策略制定出来的目标，比起最上面的愿望更容易执行了，目标也更容易实现了。如果要更深入，需要自己背后下功夫，继续深挖。时间关系，我们今天就不继续往下深入了。

【A2布置作业】

拆书帮有个传统，学了一定要用，最后给大家布置个作业，回去写下自己的一个愿望，用我们今天学习的心理对照法来制定目标，在二天内完成作业的前两位学习者送《买房可以很简单》的书籍

【学习者微信作业反馈】

我：土豆，我有一个愿望不知道如何实现？

土豆：什么愿望？

我：我想成为一个三级拆书家（列出愿望）

土豆：很好呀，这个愿望达成后能够给你带来什么呢？

我：我是做培训工作的，我觉得最关键的是可以提高我的培训引导技能（想象美好结局）

土豆：那你觉得现在的障碍是什么？

我：现在最大的障碍是还没有达到报名条件（想象障碍）

土豆：那你有什么解决方案吗？

我：我已经参加了三次线下活动，接下来要首先完成三个RIA便签文档，还要再重温一下赵周老师的《这样读书就够了》，最后去报名参加线上训练营

土豆：你的行动目标很清晰，达成后对你还有什么好处吗？

我：有，可以提高我的影响力。（新好处）

土豆：那现在的障碍是什么？

我：有点害怕公开表达（新障碍）

土豆：那你想到的方案是？

我：我能够想到的是①观看主持人大赛学习如何如何表达观点；②利用好每次发言机会多锻炼；③认真准备每次发言。

土豆：因此，你现在的行动目标是？

我：①完成三个RIA便签文档；②重温一下赵周老师的《这样读书就够了》；③报名参加线上训练营；④观看主持人大赛学习如何如何表达观点；⑤利用好每次发言机会多锻炼；⑥认真准备每次发言。（总结目标）

土豆：很好，你的目标很清晰。

我：谢谢土豆，我知道接下来要怎么做了。

【拆书家反馈】

谢谢你提交的作业，你能够运用今天学习的心理对照策略制定出了计划方案。非常赞！要成为三级拆书家，知道了当下该做什么。未来在训练营毕业后也可以用这个方法更深入和细化，规划出拆书过级中的行动计划。祝你早日愿望达成！

【结尾总结】

每个人都有达成目标的能力，只是你会不会用方法。这个方法可以让你把问题想的很透彻，通过自己内在的问，你也可以让他人来问你，到最后出来的方案不仅是象我们现场这样稍微细些，是可以细到真正可执行，不过这需要时间。今天我的拆书就告一段落，希望大家能够把今天的所学真正用起来。谢谢！