[过渡语]下面请大家阅读原文片段，读完后示意我。

1968年，美国3M公司有一名员工，叫西佛博士，他在一个研究胶水的科研小组里工作，目的是发明出新型的强力胶水。但是西佛这个人有点个性，喜欢自个儿琢磨，尝试一些比较奇怪的配比，结果一种全新的胶水就被捣腾出来了。不过这种胶水的黏性不仅没有比原来的更强，反而更弱了。西佛的上级对这个新发明并不买账，毕竟分配给西佛的工作任务是发明强力胶水，结果弄出一个粘不住东西的胶水，还好意思邀功请赏？于是这项发明就被闲置了。

但是西佛很执着，他坚信自己的发明必有用武之地，就在公司里到处宣传，于是3M公司上下都知道了这个西佛博士发明的粘不住东西的胶水。

就这样过了好几年。转机发生在3M公司的另一个员工弗莱博士身上。在教堂唱诗班唱歌时，弗莱博士会用一些小纸片做书签，把书中经常会唱到的歌词加以标示。但是纸片很容易从书上掉下来，一而再再而三，成了一个恼人的小麻烦。终于有一天他想起了西佛博士的胶水。这种胶水黏性虽然弱，但粘纸片是足够了，同时也容易把纸片再取下来，粘到别的地方，反复贴也可以，这不是很方便吗？

黏性不强的胶水＋纸片＝可反复粘贴的便笺纸

新发明“便利贴（Post--it note）就这样诞生了。作为职场人士日常的工作利器，这个小玩意改变了世界。它也成了3M公司的代表性发明之一，为公司赚取了不菲的经济回报。

要把西佛博士的发明转化为能赚钱的商品，必须处理好“黏性不强”这个看似负面的属性。但是当年，3M公司内部除了西佛和弗莱，所有人对这个属性的理解都太狭隘了。可以比较下面两种观点:

观点一:黏性不强的胶水是没用的，因为什么东西都粘不住；

观点二:黏性不强的胶水在需要强黏性的场景中是没用的，不过在需要弱黏性的场景中是有用的。

“观点一”的局限是假定所有需要黏性的场景都是强黏性场景，这是一种思维定式。

[简短互动1]

好，有小伙伴看完了，片段里西佛博士发明了一种黏性很弱的胶水，外界是怎么看的？

大部分人回答：都觉得没什么用。

拆书家讲解：是的，觉得没什么用，那这是不是外界施加给他的一种限制？那他是怎么做的呢，他放弃了吗？

大部分人回答：没有。

拆书家讲解：对，他并没有受到外界施加限制的影响，那他给自己设限了吗？

馨月回答：没有。

拆书家讲解：是的，他坚信他的胶水一定会有用武之地，因为他看到了限制背后的价值。

[WHAT]那什么是限制的定义呢，古字形的“限”字，左边像山丘，右边像人眼，合起来就表示视线被高山阻挡，所以“限”的本意是阻隔、阻挡，引申为限制，所以我们可以将限制理解为阻隔、约束。

限制有哪些呢，除了前面给大家刚才举的例子外，还有很多，比如时间限制、空间限制、资源限制、能力限制、思维限制等等。

[通常看法]一说到限制、阻碍，人们通常都会有负面的感受，觉得限制不好，让人感觉到束缚、心里不舒服。

[实际上]但凡事都有两面，限制也有它好的一面，大到法律制度，规范人类行为，小到喝水用的杯子，因为杯子限制了水的流动，我才能顺利喝到水。

[好处]如果进行归纳，限制有三种功能，一个是激发创造或者说潜能，人在某种绝境的限制下才会激发出潜能。

[简短互动2]

又比如我师父为了逼我过级，让我交押金，一级200块，如果不过级，钱就没了，有了这个限制条件，我是不是得努力过级把钱赚回来？

大部分人回答：是的（笑）。

拆书家继续：限制的第二个功能是，缩小选择范围，试想你问同事中午一块吃点什么吧？同事回了一句随便，你知道要吃什么吗？

大部分人回答：不知。

拆书家讲解：“随便”是这个世界上最难点的菜，如果加上限制条件：“除了二师兄，别的都不吃”是不是将选择变得容易了一些？再比如你脑海中有千头万绪，要如何清楚地表达出来？如果加上5W1H的框架限制，是不是变得更容易表达且逻辑清晰？

大部分人回答：嗯，是的。

拆书家继续：限制的第三个功能是，提供解决问题的线索，可能会有人觉得奇怪，限制还能提供线索？它不阻碍你解决问题就不错了。这里我举个例子大家就明白了，一道选择题有ABCD4个选项，如果答案不是A不是B不是C，那D就是正确答案，这几个“不是”就是限制，限制本身就是信息，它可以帮你做排除法。

[简短互动3]

这就是限制的三大功能，是什么呢，还记得吗？

大部分人回答：第一个是激发潜能、第二个是缩小选择范围、第三个是提供解决问题的线索。

拆书家讲解：学会和限制相处，理解限制的作用和意义，能让大家对这个世界的看法更加清晰和完整，这也是我这次分享的目的所在。

[HOW]学会与限制好好相处，听起来很抽象，具体要怎么做呢？关键就在于形成一种思维方式，可以经常问自己三个问题，我把它叫作“限制价值三问”：

1、这件事物的限制有哪些？

2、这些限制的背后隐含哪些有利的信息？

3、适合这些有利信息发挥价值的场景有哪些？

[反例变正例]

回到前面我大学同学小A的例子，我们同样问三个问题。

一问，小A在未来营销职业发展的限制有哪些？当时最大的限制是性格内向，这不仅是外人给他的贴的标签，连他自己都是这么想的。

二问，这个限制的背后隐含哪些有利的信息？小A虽然性格内向，但他擅于思考、为人沉稳。

三问，适合这个有利信息发挥其价值的场景有哪些？小A擅于思考及稳重的特质，让他在处理事务型工作的时候得心应手，营销也不仅只有销售岗位，它还有营销策划、市场研究等，更别说其他各行各业了，其次，性格内向也未必做不好销售，有些客户就喜欢和性格内向的人交流。

如果小A不转变思维重新看待限制本身，不学会接纳并与内向性格相处，他也许就会像大家定论的一样：在营销界难以立足，事实上，他现在是云南某公司的营销总监，性格依然偏内向。

经常问这“限制价值三问”，你会逐渐形成一种思维习惯，能敏锐地察觉到日常生活中的限制，但不会被它困扰，而是能转换视角，理性看待。

[预防异议]当然，与限制好好相处，不代表一味地顺从限制，如果限制已经严重阻碍了你的发展，怎么办？那就打破它，至于如何打破，请听下回分解。

拆书家提问设计：下面进入我们的小组讨论环节，有这么一个场景，白沙县与儋州市交界处，有一个小岛村庄，坐落在松涛水库，四面环湖，风景优美如画，鲜为人知，村长老田为了给村民们创收，想把村庄建设成旅游度假休闲村，奈何村庄交通不便，要到达村庄，不仅要经过蜿蜒崎岖的山路，还要走水路，而且岛上设施简陋，政府拨款资金有限，小岛基本处于未开发的原生态，村长老田担心留不住客人，处处受限的条件让老田一时没了主意。

如果村长老田向你请教，你如何运用“限制价值三问”帮助老田转变思维，思考限制的价值，变缺点为优点？

请大家用5分钟进行组内讨论，稍后请一组小伙伴分享你们的分析或方案建议。

学习者案例记录：

馨月：1、（第一问：这件事物的限制有哪些？）先说限制条件，我们小组找到了，第一是交通不便，第二是设施简陋，第三是资金有限。

2、（第二问：这些限制的背后隐含哪些有利的信息？）回答第二问，这些限制背后隐含的有利信息，我们认为人少就代表着清幽环境，也就是说人际罕至，也是很多人追求的一个地方；其次它的设施简陋，也说明了它的原生态。第三，钱少，就说明民风纯朴，而这恰好是都市人愿意花钱买罪受的一个亮点。

3、（第三问：适合这些有利信息发挥价值的场景有哪些？）一个徒步路线或者一个很好的地方，往往一开始都是一小众人先开发，然后通过自己的公众号转发，变成网红，比如最近比较火的李子柒，就是自己把自己的田园生活拍成了网红片，后面变成团队运营。我们同样可以借鉴这样的做法，做自己的网红片来引流，吸引一些徒步圈里的大咖来入住，借助这里的原生态环境，开发诸如“原始求生”之类的项目。

其次，我们还想到了“亲子游”项目，现在很多家长都很愿意带自己的孩子去感受原生态，因为现在的孩子们都生活在钢筋水泥土里边，与自然的接触少，连虫子的名字都不知道怎么叫，所以我们认为可以跟一些知名的亲子营合作开发，是一个很好的途径。

拆书家反馈：还有什么要补充的吗？很好，先给馨月掌声，馨月的分享已经涵盖了“限制价值三问”的答案，先是找到了限制条件：交通不便、设施简陋、资金有限，然后找出其背后隐含的有利信息：环境清幽、民风纯朴、原生态等，最后给出了相应的解决方案：做成网红片引流、合作开发亲子游项目等，很精彩，其他人还有想要分享的吗？

海南小帅：我做一些补充吧，我想到的是民宿和露营基地，还可以做一些自然观察（亲近大自然），晚上可以观察星空，或者青蛙、蛇、萤火虫等夜间生物，我自己也有朋友是做类似的项目，比如自然观察的夏令营，他会定期从岛内外召集一帮人，收费其实还都挺高的。

拆书家反馈：小帅说的这个高收费，正好可以缓解小村庄的资金压力，原本还担心这个案例场景会有难度，但没想到大家的讨论很热烈，给出的方案都特别好。

[A2]催化应用

拆书家提问设计：给大家布置一个小任务，未来一周内，找一找你自己给自己设的某个限制，然后用“限制价值三问”去提问，思考这个限制的价值，并找到适合它发挥其价值的场景，最后告诉我，完成任务的朋友，我可以送你一本新书，书名叫《副业赚钱之道》，是我们拆书帮一位三级拆书家与人合著的，书还在运输的途中哈。

[学习者反馈]

王婷：我是一个慢热型的人，所以在一些社交场合不爱说话，这在需要和客户进行主动交谈的场合下，会成为我的一个限制（找到限制），这是限制一问。

限制二问，“不爱说话”的背后隐含着哪些有利信息呢？那就是我不是一个夸夸其谈的人，是一个实干家。

限制三问，根据这些有利信息，我就找到了适合限制发挥价值的场景，比如客户服务、理财咨询等，只要实实在在地做事，就很容易获得客户的信赖和肯定。

青美：前段时间，当我接到领导通知，让我要去地质局纪委挂职的时候，我的第一反应是懵的，机关纪委的工作，我没做过呀，而且还要写报告，我之前是做技术的，让我写技术报告还行，纪委报告是个啥，完全不会，我肯定做不好这份工作的，但没办法，领导交代的任务，最后还是硬着头皮去了。

现在用限制价值三问思考一下：

1、这件事物的限制有哪些？

没经验。

2、思考背后的有利信息有哪些？

技术报告写得不错、文字功底不错，细心好学。

3、适合这些有利信息发挥价值的场景有哪些？

机关纪委并不只有写报告的活儿，还有做笔录、外出取证、整理分析资料等，我的文字功底还不错，想来应该是可以胜任的，再不行，我还有细心好学呢，不懂就问嘛。

结语：

事物的限制，体现的是事物的内在规则，我们去理解事物的限制，实际上就是去理解事物的内在规则，希望大家听完今天的分享，能够有所收获。