开场：
大家晚上好，我是熊熊，本次为大家分享的内容是TF3-2内容。
【分组】在我们开始之前，我们先分一下小组，等一下方便讨论，我们现场分为三人一组。
【学习目标】在跟随我完成本次学习之后，能够使用（行动）先抑后扬的自我介绍法（澄清），在需要进行自己介绍，展现优势（界定）而让他人记住自己。
【图书介绍】
【事件场景】
大家有过这样的经历么？初次到达活动现场，没什么认识的人，在自我介绍环节，你想突出自己的优点让大家记住你，但是当你介绍完自己，刚刚坐下，旁边的小伙伴扭头就开始问你，请问怎么称呼，你是做什么的了？
【提问】
大家有遇到过这样的情况吗？还记得当时你怎么来进行自我介绍了么，后面有小伙伴问你时，你又是怎么答复的呢？
【影响】
在活动中大家没有记住你，或者你的自我介绍表现的有点糗，这都是小事情。但是长此以往会让人自尊心受伤，可能失去自信心，抵触与陌生人接触，就会更加胆怯在各种需要进行自我介绍的场合，让我们越来越害怕社交。
【解决】
那怎么才能在活动场合让别人记住自己呢？今天给大家带来的这本书呢，是赵周老师的《拆出你的沟通力二》，这本书中有关于公众场合我们如何突出自己的详细介绍。今天要学习的片段“欲扬先抑自我介绍法”，通过这种自己介绍让活动现场的人都记住你，那今天我们就来一起学习这个片段。
【A1】请大家自测
现在，请大家花1分钟做一份自测题，仔细阅读表格中的每句话，根据自己的实际情况打分，不用纠结分数，以自己第一感觉为准。做完记得给自己分数汇总一下。（1表示不赞同，5表示很赞同）
1、在自我介绍时候，我总是会提到自己的不足。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
2、我在活动中进行自我介绍，总是会给人留下深刻印象。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
3、不同场合，我需要进行不同的自我介绍。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
4、我总是在自我介绍中强调自己的优势。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
5、我总是用故事、数据来完善对自己的介绍。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
看到很多伙伴已经做完自测题了，首先要说明一下，这个得分的高低没有好坏之分,它只是代表了你对于自我介绍的认知方法不同而已。
解释自测量表的意义（1分钟）
想问一下大家，有没有高于20分的？请举手。（现场伙伴举手）
如果高于20分，说明你在日常生活中对自我介绍方便做的比较好，懂得如何给人留下深刻印象；
得分在11-20之间的小伙伴，请举手。（现场伙伴举手）
说明大家意识到对自我介绍是比较重要的事情，但是对于具体方法掌握的还不够，所以今天介绍的方法，正好可以帮助大家。
有没有低于10分的小伙伴吗？请举手。（现场伙伴举手）
低于10分说明你在自我介绍方法上需要提升，特别在突出自己优势的介绍的方法中多进行学习；
今天拆解的片段就是讲诉怎么欲扬先抑进行自我介绍内容。
我没有大学文凭，也没有“同等学力证书”，我除了汽车驾驶执照、飞行学员执照、潜水员证以及第一级滑翔伞飞行员执照外，再没有其他任何的证书。
你要是以证书取人，那就不会看我一眼。对于证书而言，我简直就是个隐形人。
如果你在 google上搜寻詹姆斯·巴哈，就会发现我的名字出现在许多与电脑软件测试有关的条目中。
我在写这本书的时候，已经从事电脑工作24年了。
我20岁时，就已经成为苹果电脑公司质检部22个区组经理之一。质检部门拥有400多名电脑工程师，据我所知，我是苹果电脑公司里年龄最小的经理。
从那个时候起，我陆续发表了许多关于电脑软件及测试的论文和专著。
我在电脑测试及教授测试方法上有许多独创之处。1999年微软公司发布新闻时，我被称作电脑软件测试专家。
我在世界各地举办的电脑软件研讨会上都曾担任过主讲人我应邀讲过学的国家有以色列、韩国、新加坡、澳大利亚、新西兰、德国、爱尔兰、苏格兰、英格兰、荷兰、瑞典、奥地利、印度、加拿大以及美国。
举世闻名的实验室，如洛斯阿拉莫斯国家实验室、劳伦利佛摩国家实验室和美国航空航天局喷射推进实验室，我都去讲过课。有两次我还应邀在大会开幕式上主讲，听者个个都是博士。
以上就是证明我的学识的“文凭”。这些文凭是花钱买不来的，我的名字变成院校学报的花体字，也不是钱能办到的。我得到的一切声誉和尊重，凭的是我的工作业绩。有关电脑软件的书会提到我的作品，我的文章任由网络上所有的人进行评价，许多学术界人士都为我的专业水平打包票。
【互动】 文章中说的是什么方法了？ （答：自我介绍的方法） 作者在开始自我介绍时，说的是自己的优点或者缺点？ （答：缺点） 作者用了那些方法来展现自己的优势呢？ （答：讲故事、例举数据） 作者在文章最后又强调了他的优势，那他的声誉及尊重是凭借的什么了？ （答：工作业绩）
【具体步骤】 欲扬先抑自我介绍具体怎么做了？ 首先，坦诚说出劣势，赢得认可； 从心理学来说，暴露自己的弱点，小劣势可以赢得别人坦诚的认可，建立信任；（这里的劣势是不太看重、在这个场合不太在意的，用一个小故事进行说明。针对演进可以说，我比较容易脸红。） 然后，表述具体优势，突出有何不同； 用客观的故事、具体的数据来描述，讲诉自己的优势。通过具体实力的展示消除的心里防线，让对方信任你传递的观点。（也可以把自己的缺点转化成优点来进行说明，如虽然我比较容易脸红，但是每次上台大家都感受我特别的真诚，充满了善意，让人安心。） 最后，强调我的标签，总结自己优势； 对自己进行总结，用标签的方法，强调个人品牌特征，用一个或者二个关键字来总结自己的优势。
【WHY】 通常我们在活动场合，进行自我介绍的时候会这样做，我是熊熊，职业是地产策划，我对读书很有兴趣，使用我来到拆书帮，很高兴认识大家。 这样做无法展示自己的优点，也没法让大家记住自己。用了这个方法以后，我们就能针对不同场合来提前规划重点展示的优势，做到有的放矢，让大家更加快速的了解我，记住我。
【案例】 给大家分享一下我的故事，在分舵进行新一届长老竞选，需要进行自我介绍，我就刚好用到这个方法，当时我是这样做的： 首先，坦诚说出劣势，也就是我现在的弱点：分舵中许多会员参加活动比较少，对他们的熟悉程度还不够； 然后，表述具体优势，突出有何不同；虽然我对许多会员不太熟悉，反而可以在观察技能点的时候可以更加自如的表达，帮助大家成长。 加入拆书帮以来，担任RIA训练营导师辅助4期新学员加入拆书帮；在担任品宣长老2019年的具体工作；在年会上听到帮主分享拆书帮使命、愿景、价值观的感受...这些都是我愿意继续留在拆书帮进行提升自己，帮助别人的热情来源，也证明自己是投入精力所在。 最后，强调我是谁，总结自己优势；就是我是对拆书帮充满热爱，一个“已教为学”学习促进者。 通过这三步的讲解，可以让大家更好的认识我，了解我优势，从而为竞选教育长老提供一个比较好的表达方法。
【适用边界】 欲抑先扬自我介绍法，比较适合生活中、活动中需要进行自我介绍的时候，针对不同活动场合多准备几个版本，让这几个步骤越来越内化成自己的习惯。 |
【A3场景演练】
欲抑先扬自我介绍法讲述了这么多，为了让大家掌握这个方法，现在我们要讨论和演练一下这个过程，请大家认真听场景：
小王是一名IT男，平时比较宅，好朋友涛涛邀请他明天跟几个朋友一起去玩桌游，小王也觉得自己应该拓宽一点自己的社交圈子，就答应了涛涛一起去。小王去参加活动的时候，用今天学习到的欲抑先扬自我介绍法，让新朋友们记住自己，下次还能约他一起玩。
举列：
小王劣势：工作加班比较忙，头发比较稀疏......
小王优势：修电脑高手，会搞定各种稀缺电影资源......
【讨论要求】
请大家在小组内演练，一个扮演小王，一个扮演涛涛，一个扮演新朋友，小王使用塑造欲扬先抑自我介绍（坦诚自己劣势、表述具体优势、总结优势）与新朋友进行沟通。
现在请大家在小组内开始演练下，5分钟后我们请一位小伙伴给大家分享。
现在邀请一组伙伴来进行一下现场角色扮演。
扮演涛涛（任林）：小王，我去上个洗手间，你就在这里跟大家认识一下哈。
扮演小王（陈冉宇）：好的，你去吧。
扮演新朋友（俊俊）：小王，初次见面，期待你跟大家玩的开心。
扮演小王（陈冉宇）：大家好，我是小王，不是常常大家口中那个“隔壁老王”。我做IT，平时加班超级多，所以我平时比较宅，所以与大家这种线下接触让我有点紧张，请大家多多包涵；（坦诚说出劣势，赢得认可；）
扮演新朋友（俊俊）：那小王平时都做些什么了？
扮演小王（陈冉宇）：我平时研究编程、电脑改装、调试等等，如果你在平时在修电脑、或者找电源资源方面有需求，可以找我，我都尽量会帮忙。（表述具体优势，突出有何不同；）
就因为常常帮大家修电脑、做一些小编程、或者找各种电影免费资源。所以我在朋友圈有个称号，是“人工智能”；或者“百科小库存”也是我。（强调我的标签，总结自己优势；）
扮演新朋友（俊俊）：哇，那我们把你加到群里吧，以后有好的电源资源你也多分享给大家，下次我们出来玩也好约你。
【反馈】
好的，非常感谢两位伙伴精彩的扮演。
在刚刚的分享中，小王一开始说出自己的小劣势，就是平时比较宅，跟大家一起接触有点小紧张；然后小王就突出说明自己在电脑改装、电影资源获取、编程方面的优势，这些都可以帮助到新朋友们的，最后小王用“人工智能”“百科小库存”来给自己做总结，强化自己的标签。通过这三步，小王就在新朋友中树立自己的独特标签，大家也能记住他，非常棒，再次把掌声送给她们！
【A2催化运用】
现场演练时间比较短暂，给大家留一个作业：下次参加社群活动，如读书会、团体拓展活动等其他活动场合，用欲扬先抑自我介绍法来进行自我介绍，强化你的的个人优势，让别人记住你，完成后请大家把记录发给我。
具体场景应该包括时间、地点、人物、起因、经过、结果等具体的细节内容。
2分钟以后，我们请小伙伴来给我们分享他的故事。
小宇分享：
时间：下周内
地点：读书会现场
人物：我与新认识的书友们
我用今天新学到的“欲扬先抑自我介绍法”来进行自我介绍，让大家能够记住我，我写了一个我的自我介绍，给大家分享一下，
我没有身高，也没有长相，我除了书法足球，乒乓球，台球等等之外，我再也没有其他的兴趣与特点。你要是以貌取人就不会多看我一眼，对于外表协会我就是一个隐形的人。
如果你愿意与我主动交流，你就会发现我是一个有趣的人，一个从小学习书法，并且在全国青少年书法协会大奖获得了银奖；在高中的足球校队担任过队长；大学乒乓球队中打进过省里的比赛；我也是一个业余的健身教练；台球俱乐部市联赛业余组前8强。并且我周围的朋友们在各个领域都有相应的一些朋友，可以介绍给大家。
你要是对球类活动感兴趣呢？我们可以多交流，也可以相互探讨，我是一个没有长相，但是有一颗有趣的灵魂的小宇。
【结语】
非常感谢伙伴分享的计划。
最后，我们再来总结一下“欲扬先抑自我介绍法”首先，坦诚说出劣势，赢得认可；然后，表述具体优势，突出有何不同；最后，强调我的标签，总结自己优势；
希望大家在以后的日常生活中多多运用，并有所收获！我今天的拆书到此结束，感谢大家的聆听！
