一天下午，瑞夫斯和同事在中央公园吃午饭。在回麦迪逊大道办公室的路上，他们碰到一个人，坐在公园里乞讨要钱。这人有一个讨钱用的杯子，杯子边上立着一块牌子，上面写着几个字：我是盲人。

  可惜，这乞讨男子的杯子里只有几个硬币。他打动别人给予施舍的尝试很不成功。瑞夫斯认为自己知道原因。他对同事说：“我敢打赌，只要给那块牌子上添几个字，就能让这可怜人杯子里的钱多起来。”瑞夫斯的朋友表示怀疑，立刻下了注。

  于是，瑞夫斯走上前去，向乞讨的盲人做了自我介绍，说他懂些广告相关的事情，并想稍微修改一下牌子，好让路人多给些钱。乞讨的男人同意了。瑞夫斯拿起马克笔，在牌子上加了几个字，和朋友退到后面悄悄观察。

 顷刻之间，就有不少人朝盲人的杯子里扔钱了。还有些人停下脚步，和盲人交谈，并从钱包里抽出大票子塞给他，不多久，杯子里就装满了钱，一度伤心失望的盲人掂量着杯子，灿灿的笑起来。

 瑞夫斯加的是哪几个字呢？“这是春天，而。。。”

 所以牌子上的字连起来就变成了：这是春天，而我是个盲人。

 瑞夫斯赢得了赌局。我们也学到了一堂课：善用对比，赢得别人的认可。

大家读完了吧。大家觉得这个故事讲了什么？对比。好，作者想告诉我告诉我们说服别人的时候要用比对增强自己的说服力。故事里春天美丽的公园与乞讨的悲惨老人老人之间形成了对比，引发了大家的同情心。然后，你是不是觉得对比很重要？那我想的是，当作者想告诉你对比这个说服别人的方法很重要的时候，作者是怎么告诉你的？是不是前面一个乞讨效果不好，然后广告大师瑞夫斯填了几个字，瞬间就要了很多钱。作者在这里是不是自己也用了对比来说服你呢？

好，总结一下，第一步用前是什么情况。第二步用了新东西。第三步用后效果变化。这个方法的关键是要让对方知道使用前后有什么样的变化。最好使用前的情况跟自己差不多，然后使用后有了好的变化。这个在广告中比较常见，比如霸王洗发液。大家都知道吧，他是怎么对比的。40岁，开始脱发落发，然后不好意思面对众人的目光，之后用了某种洗发液，开始长头发，也更浓密了，人也变得自信了。

好，最后梳理下，当你想用某种方法说服别人的时候，可以使用前后变化对比，增强自己的说服力。

请大家编一段小故事，设计出人物，遇到什么样的说服别人的情况使用新东西，如何运用前后对比来表达，让对方愿意使用新东西。

学习者封超

老板让我推销减肥产品。我准备运用对比来说服客户购买我的产品。我接待上门来的客户的时候，先给他看之前来买产品客户的一些身材比较胖健康状态不是太好的照片，然后再给他看一些用了我们产品之后客户身材变瘦，更健康的照片。这样通过使用我们产品前后变化的对比来增强我们产品效果的说服力。