那么，要怎样劝导才有效呢？

关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。

让我们再看一次前面的例子：

“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”

“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”

“我也希望自己能瘦一点啊……”

“胖就胖嘛，有什么不好呢？”

“可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点……”

“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”

“不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”

“那么，你打算怎么做呢？”

有没有发现，换一种说法，这段谈话的方向就跟之前说教式的对话变得很不一样？

因为在这段对话中，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着劝导者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。

毕竟，还记得吗？谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。

于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。

看到大多数认已经看完了，没看完也没关系，接下来我们来共同学习一下这个内容。

What:这个片段是在讲使劝导更有效的反向提问法，它的关键在于我们要通过提问，来引导对方的思考方向，从“为什么我不能”转变成“为什么我想要”，大家可以看下下面的这个对比案例：

Why:左边的小瘦是说教式的劝导，劝导者一直问对方“为什么不如何如何”的时候，就会让对方很自然的偏向于为他不做这件事找理由，而接下来，你为了劝导对方，又不得不将他自己所提出的理由一一推翻，这个过程很容易会引发对方的反感，让对方觉得“你又不懂我的情况，少说这种风凉话”。

右侧的是运用反向提问的方式，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，加强对方想要做这件事的信念。

How:反向提问具体的做法可以分为3步：

第一步：反向提问

通过反向提问来引导对方的思考方向

常用句型：你曾经有那么一点点想要做吗？

或者用提问引导对方强化某个信念，同时用“我很好奇”这类中立的表述消除对方戒心。

常用句型：咦，你居然想过要这么做？我很好奇，原因是什么？

第二步：继续反驳

继续反驳，逐步加温，使对方我想要的信念越来越深。

第三步：激励行动

随着理由和信念被强化，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢？”很有可能从念头激励为行动。

这三个步骤可以循序渐进，一步一步强化使用，也可以单独使用第一步第二步。

适用边界：这个方法不但适用于劝导别人，自我激励也同样适用。

使用说明：在使用时，除非对方主动提出计划，否则，切记我们过度关怀让对方感受到压力，

说服，不是一蹴而成的事情，尤其是在针对某些成见已深的对象时，不要觉得我讲了半天，你还是没有那样做，就是失败了。事实上，说服是一个程度上的改变，只要对方的想法从“很讨厌”到“没那么讨厌”，甚至是在思考“你说得也有一定道理”的时候，其实说服就已经开始成功了。

A1:激活经验

给大家分享一个上周我和老公在家里关于运动展开的对话

肖先生：“我准备开始运动了，你得监督我。”

我：“好啊，你终于想要运动了，那你每天早上起来和我一起练瑜伽吧”

肖先生：“瑜伽太舒缓了，我想要跑步”。

我：“也行啊，那每天早上6点起床我先陪你跑步。”

肖先生：“早上不行啊，我起不来，太早了。”

我：“那晚上也行啊。”

肖先生：“晚上上一天班回来太累了，估计都不想动了。”

我：“那你准备什么时候运动呢？”

肖先生：“等我有精力了再说吧。”

就这样，我老公运动的事情又被搁置了。如果当时我运用了反向提问法，虽然不一定能让他马上行动起来，但最起码会加深他想要运动的这个信念，而不是像现在这样，让他为不运动找了一大堆理由。

A2:催化应用

学习了这个方法后，我准备在下周内使用一次，用在劝导瑜伽学员上，下周，我去上瑜伽课，有可能会碰到学员问我说：“老师，大家的腿都这么直，我的腿怎么有点O型腿呢”。

(第一步，反向提问，引导对方思考我想要的原因)我：“咦，你之前不是挺关注体重的吗？怎么开始关注这个问题啦？”

学员：“上了几节课后发现自己的腿型真的好难看啊。”

(第二步，继续反驳，加强对方我想要的信念)我：“其实你的腿型还好，挺瘦的，不用太在意。”

学员：“我也想要腿直一点，看起来人更挺拔些，穿衣服也好看。”

(第三步逐步由信念转化为行动)我：“哦哦，那你准备怎么做呢？”

学员：“有没有什么动作能帮助我啊”？

我：“有啊……”

相信通过这样的对话可以加强学员对腿型问题的关注度，从而更加积极的想要去改变。

今天的分享结束，谢谢大家！