【学习目标1】

通过本段的学习，学习者能够掌握在需要做个人品牌推广时用集结个人啦啦队的方法找到支持者的方法，并制定为自己集结个人品牌啦啦队的行动计划。

下面请大家先阅读第一个拆页，读完可以向我示意一下，谢谢。

【R】1

如果一个人愿意把你推荐给其他人，他实际上是在用他的信用为你作担保。这些人就是你忠实的观众，是你忠实的啦啦队成员。你的啦啦队成员越多，你的个人品牌的影响力就越大。逐渐增大的个人影响力会让你更顺畅地通往你的人生目标，实现自己的品牌价值。

我有两个学员，他们为自己的个人品牌集结啦啦队的方式值得借鉴。

林凡是一个聪明而富有进取心的自媒体人，她通过自己的公众号发表她个人对情感世界的探索和认知。她的公众号已经相当成功，有一大批忠实的粉丝。但是林凡不甘于现状，她决定从老家到北京去闯荡出一片新天地。热爱时尚的她，希望把自己的公众号转型到以时尚服饰搭配为主题，从而打入她向往已久的时装界。

初来北京的林凡，认识的人寥寥无几，但是她有一个清晰的个人品牌策略。她知道建立个人品牌重要的一步就是建立品牌啦啦队。她无意中发现了知识经验分享的平台“在行”。对她来说，交几百块钱就可以和自己所敬仰的行业专家面对面、一对一地近距离接触，是一种高效且精准地阔大社交网络、集结啦啦队的方式。利用这个平台，在短短的三个月之内，她认识了许多可以帮助自己实现下一个人生目标的人。因为她的个人品牌定位非常清晰，很多见过面的导师不但成了她的啦啦队成员，还帮助她介绍了更多可以支持她成长的人。

现在，林凡已经在这个以前看来庞大冰冷的城市中站住了脚。清晰的个人品牌策略和正确的推广渠道选择帮助了她。

【WHAT】

集结个人品牌啦啦队这个方法是在推广个人品牌时打造一群信任自己的支持者，他们就是你的粉丝、证明者、甚至是帮助你推广和提升个人品牌的推手，能帮你发现更多机会并且因为对你的认可和信任把你推荐出去。

【Where】

当然、要想组建这样的一支啦啦队需要投入一定的时间精力和资源，所以要事先衡量这些投入和希望获得的回馈，这里包括物质和精神情感等多方面的，两者价值是否相匹配。

【How】

为了达到推广效果，我们可以采取这样的行动步骤：

1. 锁定目标人群。你可以向下锁定你的潜在客户和他们身边的人，比如我那位搭档在无意中引起同学们对拆书的好奇；也可以像原文案例中一样向上锁定那些能为你的能力背书的行业专家，让他们的权威成为你的助力，比如我的老师。

2. 选定平台。找到一个目标人群最集中的平台，比如“在行”、各种行业论坛或者目标人群最密集的场所还有社交网络。

3. 用适合的方法展示自己的优势。每个领域的人群都有一种约定俗成的表达实力的方式，把你的特长、优势展现出来争取他们的信任。原文中是使用面对面访谈的方式，而如果是在技术领域就更适合用论文和数据来表现自己的科研成果。

【意译案例】

我曾经无意中践行了这个方法：我在大连工作的时候通过做一些项目表现了我的逻辑性和策划能力，还算比较成功得到了领导和同事们的认可。因为家里的一些原因我决定回到沈阳发展。因为比较喜欢创新改善，我希望能制定一套让老板认可的薪酬绩效制度，从外包的HR转型成企业HR。当时我刚刚入职前公司，没有一个熟人，我知道所有的管理层都是我需要争取的支持力量。为了这个目标我组织了一系列管理培训并在其中承担一些课程。对我来说，只要一次课程的时间就能把公司所有管理层全部集中在一起来让我展示自己的专业度，这是一个非常高效的帮我在公司内集结啦啦队的平台。利用这次机会，在两天的课程当中我就让所有管理层认识了我，并且因为我给这次课程清晰的定位在专业性和对业务的支持作用上，这些管理层都对我产生了信任，后来他们不仅支持了我推动绩效管理的工作而且主动为我了解行业和公司提供了很多资料。

【A1】

【显像提问】

你有没有过这样的经历：想要让领导知道我写文章还不错可是直接把文章拿给他实在太尴尬了，或者明明自己的产品更适合客户结果却输给了“朋友推荐的”另一个产品。这件事是发生在什么时候，又是怎样的经过呢？接下来的2分钟请向同组的伙伴讲述自己的经历，然后我们会请一位伙伴讲讲他的故事。

【小组讨论】

学习者：事例是失败的吗？

拆书家：最好是失败的，或者虽然成功但是还能改善的一些事例。

【学习者案例】

羽心：我有一次跟总经理一起坐车的时候就和他说，如果他要写些东西，我可以帮他。

拆书家：那他有回应你吗？

羽心：他有表示感谢，就是礼貌的回应了一下。

拆书家：你其实是有这个能力，然后他礼貌的跟你回复了一下就没有下文了。

羽心：好像我没有一个让他信任的人跟他去证实，他就说有机会我会考虑。

拆书家：就是有机会会考虑，但是他并没有给你机会，可是你还挺想要这个机会的。

羽习：对对。

【A1+】

好吧，那如果有机会回到那个时间，你就可以用刚刚学习的方法集结一个个人品牌的啦啦队，事情很是不是会有转机呢？那么你要怎样去组建这个啦啦队呢？可以打开脑洞设想出适合的目标人群、平台和展示方式。

【学习者案例】

羽心：我的啦啦队可以是我的部门领导，他（客户）是总经理嘛，可以先向部门领导去展现我的能力，其实他现在挺认可我的写的能力的。我可以让他去跟总经理说我有这个能力。

拆书家：让你的领导给你当这个啦啦队，把你推荐给总经理，让他知道你有这样的优势。

羽心：嗯，领导就是我们目标人群。其实我还帮助过其他的同事，这也可以侧面的帮我说明。

拆书家：可以的，不用把你的目光局限在领导层，可以再扩大一些。

羽心：再一个就是平台。我觉得他这次特别缺人的时机，但是我不知道要不要去做一些辅助和帮助性的工作。

拆书家：那你有没有想过你的同事们除了工作以外还会在什么平台看到你的写作呢？

羽心：可以做一些PPT或者一些培训的方案，在合适的机会展现一下。

拆书家：就是说在工作当中抓住机会去展现自己的优势。以培训的设计和课程文稿的形式在公司的平台里向你的目标人群展示你的优势。

【A2】【显像提问】

刚刚我们回顾的是自己的遗憾，你现在有什么样的个人品牌推广需要呢？比如现在还想向老板展示自己的销售能力、谈判能力、策划能力；或者另一半、或者你看好的小哥哥认可自己的乐观幽默？

【催化行动】

未来一个月里你要为了这个推广目标要怎样集结个人品牌啦啦队呢？现在可以用1分钟的时间把行动目标和计划写在便签上。请注意目标要有时间限制、可行性和可观测到的标准。

拆书家：第一步是锁定你的目标人群，第二步是找到目标人群集中的平台，第三步是展示你的肌肉。

学习者：你得考虑你自己有的。

拆书家：对的，你一定有一些优势是你有而别人没有的。

学习者：用合适的方式。

拆书家：比如说原文里面就用了一个访谈的方式，或者你是个科研人员，你就要写论文发表在专业的杂志上。比如我现在我要向人展示我是个专业的职业生涯规划师，我就会选择一些网络的平台发表一些专业的文章。

好了，现在大家的行动计划都差不多了，我们可以先穿越到这个计划实施以后，我们已经有了一个粉丝团，有了粉丝团你就成了一个爱豆。这时候就要面对一些爱豆的困扰啦，那就是粉丝给爱豆的可能不是他们爱豆想要的，而爱豆想要的可能粉丝虽然有却不知道要给他。这时候怎么办呢？我们可以用拆页二的方法去做一个个人愿景宣告。请大家看一下拆页二，看完可以示意我一下。

【学习目标2】

学习者能够在确定目标并需要外界资源的时候做出个人愿景宣告增加得到外界资源的可能性，并针对自己的一个愿望制定用个人愿景宣言的方法公开自己主张的行动计划。

【R】

Aha! 愿景不能藏着掖着，向“世界”宣告你的愿景

你终于有了清晰的个人愿景，但是还有一个步骤你必须完成。你需要把你的愿景宣告给“全世界”！所有你爱的人，所有你信任的人，包括你的家人、你的朋友、你的同学、你的同事、你的邻居、你的老师、公司看门的老大爷、早餐店的老板……

我为什么要鼓励你把你的愿景宣告给他人呢？因为这是对你实现梦想起到深远影响的一步。为什么呢？因为我深有体会！

进入职场的第一年，我已经体会到了宣告愿景的好处。还记得我在热身那章提到的那个GE高级管理人员发展课程（EDC）吗？在和这些优秀人士的三十多天的接触中，我经常会被问到我对事业的计划是什么？刚开始我因为进入职场不久，不知道如何回答他们的问题；而且我每天都忙着工作，忙着把眼前的工作做好，我真的没有想过我的事业的下一步。

学习班期间，杰克·韦尔奇正好来中国访问。一天晚上，全部学员应邀参加杰克为中国客户召开的大型晚宴。每个饭桌上都安排了GE的领导人、客户和翻译。我作为翻译，按照指定的位置坐了下来。有同事过来对我们说，一会儿杰克就坐在我们这一桌。我当然很兴奋，但同桌的那些GE的高级管理人们并没有像我这样兴奋。我们那桌人一下子安静了许多。我从他们的表情可以猜出，他们都在努力地思考应该和杰克说些什么。杰克来了以后，自然地问起培训的收获，有两个学员轻松而清晰地表达了他们对国际市场的兴趣、想领导海外团队的愿望。学习班结束不久，我从公司的内参里看到，这两个人一个被派到了南美，一个被派到了亚洲。

对这些人的观察，让我意识到，我首先要明确我想要什么，还要知道如何讲自己的理想和故事。

【不这样做的坏处、通常做法】

在开始讲解之前请各位回想一下，一般来说当你有一个目标，你会和谁表达这个目标？我们可能会写一个愿望清单，或者跟一些亲密的朋友，或者会和实现这个目标过程中需要合作的人表达自己的想法。那么再回想一下，那些清单上的愿望有多少就只停留在清单上了？向合作者表达的愿望是不是也有很多因为得不到足够的资源支持而没有实现呢？如果不公开自己的主张，我们身边那些想要并且能够帮助我们的人也无法帮到我们，甚至可能在失败后跟朋友诉苦的时候发现资源就在自己身边却没有利用而追悔莫及。

【不这样做的坏处、反例】

比如说，从今年夏天开始我决定从HR向职业生涯咨询师转型，我给自己定了这个目标，也在和一些朋友聊到职业问题的时候表达了这个想法，但是因为大家都不太了解就只能精神上支持我。怎么能得到更多的机会呢？

【WHAT】

如果用”个人愿景宣告“，这样一个向全世界、向我能找到的所有人宣告自己的愿景的方法就提高获取帮助的可能性。这是非常有效的一个个人品牌推广方法。

【WHERE】

从原文我们可以看到当我们的目标需要得到外部资源的支持的时候，做出个人愿景宣告是一个大幅度增加成功可能性的，而且是非常简单易行的方法。

【HOW】【细化行动步骤】

这个方法要怎么实施呢？原文中说得比较简单，我们拆解一下。

1. 确认你的个人愿景是什么。你可能有很多目标，从中选择你最想在现阶段达成的，这种强烈的目标就是你的个人愿景。作者没有这个培训中得到机会，她和后来那两位得到机会学员的区别就在于她并不知道自己的目标是什么。

2. 用适合的方式向你能接触到的每个人宣告你的愿景。把你的个人愿景告诉尽可能多的人，无论是亲密的家人朋友同事还是偶然间有交谈的人，当然还有这个时代最便利的网络平台比如朋友圈、微博。这个宣告的方式可以是直接表达也可以是暗示，这取决于你的个人风格、你想打造的个人形象、以及你和对象之间的关系等等因素。

【不这样做的坏处、正例】

再回到我想转型这件事，因为我这个转型最终是要离开公司去做自由职业的，所以我之前一直不敢让公司的同事知道，更不要提主动申请在公司里的实践机会了，虽然这生涯规划和我的工作是有关系的。在学了这个方法后，我为了做个人愿景宣告在朋友圈里转发了老师的一篇文章、说明自己学了生涯规划并且希望大家来找我聊聊自己的职业困惑。结果不到一分钟，我的领导就留言告诉我下个月的新员工培训中给我留出2小时的课时讲职业生涯规划，我竟然从一个本以为是阻力的人手中得到了机会而且除了发朋友圈时斟酌文案可以说没有任何的难点，是不是很神奇？

【预防异议】

可能你会说，这个朋友圈就是最大的难点啊，这很有风险，会不会我发了这个朋友圈，领导知道我有转型的想法就不会给我升职的机会了？的确是这样的，所以才需要用刚刚说的两步走的方式，首先确定这件事是我的愿景，是我一定要实现的目标，所以我能为这件事放弃其他一些东西，比如工作中的晋升甚至现在的工作本身；另外要选择适合的方式，我不能在朋友圈说“我要辞职我要转型”，而且说明了生涯规划不仅有可能会让一个离开公司，更有可能让员工留在公司努力工作，这是职业生涯规划对公司的价值，我把它体现在我的朋友圈里才能得到这样的机会。

【A3】

【场景设置】

我看大家听了这个故事还都挺跃跃欲试的，现在我给每个小组一张纸，写着10个目标，请大家轮流选择一个目标作为自己现在假设的愿景；另外，纸的右边还有10个角色，请宣告者从中为你的搭档选择一个角色，然后向你的搭档做出愿景宣告。我建议可以选择一个你觉得比较难以开口宣告愿景的角色，我们来预演一下，因为如果你能在演练中做到，在生活中就会比较容易做到。请注意，现实中的愿景宣告很少会使用“我要做到XXXX”这样简单直白的方式，请设想可能会出现的场景及对话，现在请大家开始演练。

{小纸条}

选择一个愿景	选择一个角色
1，我要买                             2，我要帮助更多人                                 3，我要出版一本书！ 4，我要学                           5，我要换个工作 6，我要升职 7，我要每天按时下班陪家人 8，我要去                 旅游 9，我要让更多人认识我 10，我要做                 领域的专家	1，父母 2，兄弟姐妹 3，发小/闺蜜 4，老师 5，领导 6，同事 7，同学 8，微信好友 9，合作伙伴 10，大众（自媒体）

【角色扮演】

水滴：向发小宣告“我要让更多人认识我”

小鱼：向领导宣告”我要学手绘“

紫钰：向姐姐宣告“我要买辆房车带娃去旅游”

小鱼：领导我现在想学手绘。

水滴（领导）：跟工作有关系吗？

小鱼：当然有关系啊，您看我现在做的课程内容，手绘可以非常直观的把内容呈现出来，对方可以在短时间内了解我的内容。

水滴：那得多长时间啊？

小鱼：我可以在业余时间去学，每天晚上，大概三个月之内就能学会了。

水滴：那等你三个月学成，展示一下吧。

小鱼：太好了，我的老板非常支持我。

拆书家：其实是你找到了一个适合的方法。

水滴：你这样说领导一定会支持，第一对工作有利，第二不占用工作时间。而且能跟领导说，领导会觉得这个人没拿我当外人。

拆书家：而且如果你和领导关系好的话，哪天领导看到一个什么手绘的广告或者认识一个教手绘的人，他就会帮你介绍。因为你已经让他认可和工作有关系了，你选择了一个非常适合的方式。

现在我们有一个机会让一位伙伴再一次彻底挑战“向尽可能多的人宣告愿景”这件事，有没有人自愿报名？

紫钰点头，紫钰来。

好的，紫钰你的愿景是什么？

紫钰：我的愿景是“我要买一辆房车”。

那他们三个人分别是你的什么人？你可以分别给他们指定角色。

（羽心：姐姐，小鱼：很封闭的同事，水滴：大家都意会的“那个谁”）

那现在大家都知道自己的角色了，紫钰等一下会向三位宣告她的愿景，三位可以随意的选择“泼冷水”、“无所谓”、“精神支持”、“提供资源”、“想合作”等等反应。现在请开始你们的表演。

【角色扮演—记录】

姐姐的反应：泼冷水、为她担忧

同事的反应：质疑

“那个谁”的反应：帮忙做计划

拆书家：给你一个机会吧，你可以向我说。（闺蜜）

紫钰：我有个伟大的计划，我想买个房车然后带闺女出去玩。

拆书家：太棒了！我们公司最近好像有（房车）打折，我帮你找一下。

紫钰：你帮我问一下。

拆书家：OK，大家看到了，我们的演技都是不错的，我建议大家为自己的演技鼓个掌吧，各位影帝影后。（鼓掌）

大家通过刚刚的演练可以看到，我们做这个愿景宣告的时候需要做的心理准备是：你会遇到很多人他们不会给你支持，但是我们为什么要做这件事情？就是为了让那些能给我们支持的人有机会帮助我们。可能会在意想不到的时候得到一些意想不到的机会。

【A2】

【分步催化1-显像提问】

刚刚都是一些我准备好的目标让大家作为自己假设的愿景，相信大家也一定有一些自己的愿景，你有没有计划通过一个什么考试？或者明年我要让收入翻倍？想有更多的独处时间？想给孩子更高质量的陪伴？大家现在有这样一个愿景吗？一个很想做的事情。

羽心：很想在工作（国企）中说一下我有信仰（基督教）这个事情。公开自己的信仰。

小鱼：我想学摄影，增加一项兴趣爱好。

水滴：让更多人认识我。

【分步催化2-规划行动】

除了为目标而努力以外你要用什么方式做个人愿景宣告来增加愿景实现的可能呢？请向组内的伙伴说出你的行动目标和计划。像拆页一的便签一样，请注意目标和行动的时限性、可行性和可以观测到的衡量标准。我们再重复一下刚刚个人愿景宣告的两个步骤：首先确定你的愿景，你要确定你能够为这个愿景付诸努力并且能够为它放弃一些东西，第二个步骤是向尽可能多的人公开你的主张。现在大家可以研究一下你的行动计划。

【小组讨论】

【案例记录】

水滴：先把这些年的经历整理回顾一下，核心问题就是你能够给别人带来什么。

拆书家：我觉得你现在目标已经很明确了，当你把自己的经历和价值整理好了之后，你可以把你的价值和”让更多人认识我“的愿景告诉更多人，这样其他人也能帮你介绍更多人认识你，让你和更多的人链接。

羽心：我的目标人群就是关系比较好的同事，他们支持的可能毕竟大，能更加坚定我的信心，也能让我看到别人真正的感受而不是我想象中的。

拆书家：所以你行动的第一步是向关系比较好的同事宣告。那还有第二步吗？我们要向尽可能多的人宣告我们的愿景，第二步是不是就要扩大影响圈吗？

羽心：第二步就是向不是那么熟的人。

拆书家：第一步是向关系比较好的同事说，收获一些信心，第二步是向不那么熟的同事说，扩大影响圈。这是一个非常好的方法，而且说不准那些你不太熟的同事里会有跟你一样信仰的人呢。

羽心：对。

拆书家：这样他们可能和你形成一个小的社团。

【结语】

刚刚我们通过两个拆页学习了集结个人品牌啦啦队和个人愿景宣告的方法，我们发现这两个方法都非常非常的简单但是在日常生活中是很容易被我们忽略的。这两个方法可以帮助我们形成自己的影响圈并且保证自己的期待充分的被了解，这样我们可以用最小的付出来提升让机会主动上门的可能。现在大家都已经有了这两个行动计划，希望今天回去之后不要让计划停留在便签上，请大家跟随自己的心，行动起来吧！

谢谢大家的倾听与配合！