【片段一】SMART原则

“你的年度目标符合SMART原则吗？如果符合，那么它实现的概率就更大一些。”老付说。

“这个你以前给我分享过，SMART是五个英文单词的缩写：

001.目标必须是具体的（Specific）；

002.目标必须是可以衡量的（Measurable）；

003.目标必须是可以达到的（Attainable)；

004.目标必须和其他目标具有相关性(Relevant)；

005.目标必须具有明确的时间期限(Time-based) ”

“这样啊，我考考你。我说几个目标，你挨个儿打勾确认下它们是不是符合SMART原则。”

“行啊，来吧！”小强显得自信满满。

“第一个目标是：‘我要在3个月内学会弹吉他。’”

“嗯……是具体目标。”小强打了一个勾，然后接着说，“结果不可衡量，什么叫‘学会’啊？这个不够明确具体，结果也不可衡量，是学会弹《致爱丽丝》叫作学会呢，还是拿到全国指弹冠军叫作学会，对吧？所以它不符合SMART原则。”

选自《只管去做》P60

时间到，接下来我们一起来学习下这个片段的内容。

这个片段讲的是我们想要做一件事情时，如何用“SMART原则”这五个衡量尺度（具体、可衡量、可实现、相关、时限）来帮助我们加工出具体可行的目标，具体怎操作呢？

第一，具体化（S）。目标需要具体，明确你想要做的事情是什么？不能太模糊。比如我要找个好工作就比较模糊，但我要去参加求职宣讲会就比较具体了。然而它并没有告诉我们是否成功的达成了目标？为何这个目标重要？什么时候实现这个目标？所以进入第二步。

第二，可衡量（M）。你可以问自己这个目标做的什么程度就算完成了呢？可以用数字或者具体数据为目标添加上可以衡量的标准。比如什么才算找到工作？可以是拿到公司的offer或者签订劳动合同就算成功实现了这个目标。

第三，可实现（A）。目标需要可实现并且具有一定挑战性才有意义。你可以问自己这个目标我可以做到吗？需要哪些资源就可以做到呢？比如平时写一篇拆书的逐字稿需要5小时，你想要1小时写出来显然就不太现实。

第四，寻关联（R）。你可以问自己：为什么想要实现这个目标？实现这个目标对你来说有什么意义？那么找一份这样的工作对我来说至少有一份稳定不错的收入，解决我的生活问题，所以意义重大。

第五，设时限（T）。你需要为目标设置一个开始时间和截止时间节点。等到了截止时间节点再去回顾目标实现了没有。比如我要在2019年12月1日前拿到公司的offer。

【举例】我举个例子，想起去年10月份刚进入拆书帮时，当时就想着早日成为三级拆书家，但直到现在还没有拆到3级，可能其中一个很重要的因素就是目标制定的不够具体可行。现在回过头来，如果当时学习过“SMART原则”，我会这样去加工目标。

首先，具体化（S）：成为三级拆书家算是比较具体的目标了，就不需要加工；如果当时是想提升拆书能力，那么就需要具体化。

第二步:可衡量（M）。成为三级拆书家这个目标的标准是拆过3-3还是拿到三级拆书家证书就算是三级拆书家了呢？我觉得是拿到三级拆书家证书。

第三步，可实现（A）。如果我平均每天要抽出2小时的时间阅读感兴趣的致用类书籍并且以2周拆一次书的频率参加活动，在师父的帮助下，我相信是可以实现这个目标的。

第四步，寻关联（R）。拆书有助于提升我的各方面能力，比如表达能力、逻辑思维能力、写作能力，这不仅有助于我未来的职场发展，还能在这个过程中收获良师益友和享受成长的乐趣，所以对我来说很有意义。

最后是设时限（T）。就是我要在2019年12月31日之前完成这个目标。

所以改进后我的目标是：通过每天平均阅读2小时致用类书籍，并以每2周拆一次书的频率参加活动，相信在2019年12月31日前能拿到三级拆书家证书，在这个过程中提升我的职场竞争能力，并享受和良师益友在一起学习、成长的快乐。

【预防异议1】听到这里，大家可能会想，难道用“SMART原则”加工出来的目标就一定能实现吗？答案是不一定，因为“SMART原则”只是帮助你制定出具体可行的目标，从而提升这个目标实现的可能性。而想要真正完成目标，还需要提升对目标分解的能力、执行力等多方面能力，甚至运气，比如考公务员。

    【预防异议2】那么是否所有的目标都一定要按“SMART原则”去制定吗?不一定，对重要、有难度的事情，我们可以选择这样去设定，否则也没有必要费时费力去加工。【适用范围】

【片段二】倒推分解法

小强：“快给我讲讲‘倒推分解法’吧！”

老付：“这要从我几年前听到的故事说起。1986年北京国际马拉松比赛上，有一个名叫儿玉泰介的日本选手力压非洲军团夺得冠军，并且创造了当时北京马拉松的赛会纪录。这个纪录保持了27年，直到2013年才被打破。

比赛结束，记者采访的时候，儿玉泰介说：‘因为比赛的路线是提前定好的，所以比赛前我可以乘车沿着比赛线路走几次，记下沿途的一些标志性地点，并准确把握这些标志地点到比赛终点的距离。’

老付：“我第一次跑马拉松的时候没经验，把目标定在40多千米外的终点线上的那面旗帜上。结果我跑了十几千米就放弃了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来我按照儿玉泰介的方法，提前记下沿途标志性的地点。比赛开始后，我以百米速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多千米的赛程被我分解成这么几个小目标，最终完成了人生中的第一个全程马拉松。亲自验证有效之后，我把这个方法也应用到工作、生活中的项目上，效果也特别好。”

小强：“有意思，那我们赶紧来试试吧！”

“我们用‘11月前出版一本时间管理书’这个项目举例，它的终点是什么，在什么时候？”老付一边说，一边在本子上画了一条蜿蜒曲折的线，就像是一条马拉松路线。

小强:“当然是11月在各个书店上架的那一刻啦！（制定目标）”老付把这句话写在线上终点的位置。

“如果这是终点的话，那么离它最近的标志是什么？”写完之后老付继续问。

小强：“对我来说应该是交稿，大约在9月底吧，10月初就要走出版流程，包括审稿、编辑、装帧设计、印刷等等。”老付把这个也标在线上。

老付：“接下来的标志呢？”

小强：“要在9月底交稿，我起码8月底就要写完，留一个月的时间进行修改。我预计要写10万字，每天如果拿出两个小时写作，按每天能写1000字计算，大约要四个月写完。我再缓冲一个月，要五个月写完，那么我3月就要开始写。如果3月开始写，那么我1月和2月就要整理资料、联系出版公司、积累案例。”小强已经知道该怎么倒推了，所以一口气把后面的标志都说了出来。（倒推分解）

老付：“非常好！我们倒推出来的计划大致是这样的：

“但我们要一直倒推到现在才可以。现在就是这次马拉松的起点，而且越到现在越要明确具体的行动计划。”（执行调整）

时间到，接下来我们一起来学习下这个片段的内容。

【what】这个片段讲解的是“倒推分解法”，就是将你的目标从时间这个维度，从最终目标从后往前进行倒推分解，分解到最近就可以做的具体事情为止。

【细化行动步骤】片段中，小强就用了“倒推分解法”去分解他出版书籍的目标，但具体怎么倒推分解的却没有讲，于是我从这个案例里面推导出了“倒推分解法”的几个步骤。

【HOW】首先第一步：确定目标。

注意，这个目标要符合第一个片段里讲的“SMART原则”。案例中，小强的目标就是在11月前出版一本时间管理书籍，对不对？

第二步：明确节点。就是想办法去熟悉、了解实现目标过程中的各个关键节点。

你可以通过头脑风暴或者咨询他人的方式来罗列各个关键节点。如果是熟悉的目标就可以省去第二步，直接进入第三步。

案例中，小强因为熟悉了出书的流程，所以就没有去做，老付的案例中，老付就去提前记下了沿途标志性的地点。

第三步：倒推分解。将最终的目标放在一条时间横轴的最右端的时间点上，然后从右向左（从未来到现在）依次分解出完成这个目标所需要做的关键行动并注明时间节点，最终形成一个具体可行的流程图（明天的行动目标←未来一周的行动目标←.......←离最终目标最近的行动目标←最终目标）。案例中，小强从终点开始倒推分解出了各个节点的具体行动方案。

第四步：执行调整。找到离现在最近的时间节点所需要做的事情并开始执行，逐步完成各个时间节点的事情，从而完成最终目标。

建议预留一定的缓冲时间，以防止意外情况发生。也可以在发生意外情况时，及时调整目标过程中的各个时间节点。

案例中，小强明确了最近需要做的事情，并预留了1个月的缓冲时间。

【意译案例】想起9月7日下午，加一老师给我上个人管理课时，就用了“倒推分解法”帮助我梳理了拆TF2-4这个目标。

加一说：“我们用‘10月底前拆一次TF2-4’这个项目举例，它的终点是什么，在什么时候？”加一一边说，一边在本子上画了一条直线，就像是一条支长箭。

我说:“当然是10月底在拆书帮的活动里进行TF2-4拆书了！”加一把这句话写在了线上终点的位置。

“如果这是终点的话，那么离它最近的标志是什么？”写完之后加一继续问。

我说：“对我来说应该是打印拆书所需要的资料，大约在10月30日吧，10月20日-29日就要进行拆书前的准备工作，包括修改逐字稿、演练、打印资料等等。”加一把这个也标在线上。

加一：“接下来的标志呢？”

我：“要在10月12日-19日写好逐字稿，留半个月的时间写逐字稿和修改。如果10月16日开始写，那么我9月中旬就要开始阅读至少3本致用类书籍、寻找符合2-4的片段、积累案例。”

加一说：“非常好！就这样倒推分解到现在，然后制定下一步行动计划，开始行动就好”。

【强调不那么做的坏处】

【人们通常的做法】通常情况下，当人们制定出目标，就想要迫不及待地去执行。

【例子】比如很多人想减肥就立马节食、做高强度的运动，而非进行分解。所以常常适得其反，搞得自己很疲惫，没两天就放弃了。

【不那么做的坏处】如果不用这样的方式对目标进行分解，那么面对一些比较复杂、周期较长的目标时，就不容易执行，容易产生畏难情绪、推延，甚至放弃。如果你经常放弃一些比较复杂但很重要的目标，就很难取得成长、突破，甚至得不到领导的欣赏，也不敢把重要的事情交给你去做，最终会因为失去职场核心竞争力。

【反例】想起拆书帮一个小伙伴给自己制定了一个上传TF2-4实录的目标，看似简单，但却发现有点复杂，所以一直拖延没有上传；

    【正例】如果用今天学到的方法就会变得更容易执行。后来，那位小伙伴通过对在9月30日上传完TF2-4实录这个目标进行倒退分解，他从晚上10点发送实录音频、网页链接这个终点开始倒推-9点上传完实录到-8点开始根据录音填充学习者案例-7点开始修改逐字稿-6点半导出录音到百度云。最终他也顺利完成了上传实录这个目标。