开场：
大家好，我是来自五粮液的故乡-宜宾的刘庆。我有三个标签：50、折腾、知识搬运工。听上去有些蒙，但串起来就好理解了。我是一名想当“知识搬运工”而努力折腾的50岁小白。 为了方便一会讨论咱们还是延用主持人刚才的分组吧。左边为1组，右边为2组。
【学习目标】
在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者【A】在有事需要别人帮助自己的时候[C]，能够运用“提需求-给报酬-表理解-提让步的求人四步法”[B]，有技巧的开口求人，增加获得对方提供帮助的概率[D]。
【图书介绍】
【Benefit利益、好处】：【B1】
看到与你一起参加工作的人都升职加薪了，可你还是原地打转，你除了羡慕嫉妒恨外无计可施，不知道该怎么办，在今天我给大家带来的这本书里你会找到答案。这本书教你先从认识自己开始，一步一步提升自己，最后在职场里站稳脚跟达到持续成长。
【Feature特征】：
今天我要给大家介绍的这本书叫《进阶—成为快速升职的少数人》，由杨萃先编写，她曾是长江商学院特聘教师；曾在耐克、柯达、新东方集团就职，从事销售、培训等工作；被誉为求职参谋长。
在这本书里作者分享了36个升职加薪常识，教你成功逆袭、顺利加薪。同时，作者也正是利用这套理论帮助了到她家打工的小保姆露露成功成长为一名雅思英语老师。
【Advantage优势】：与其他同类书籍相比，这本书案例非常接地气。是作者结合了自己的经历和众多学员的案例，代入感很强，接收起来非常容易。
【B2】今天的拆页会告诉学习者利用平等交换原则，有技巧的开口求人，从而获得帮助的一个方法。
关于图书就介绍到这里，现在步入主题，请大家花2分钟时间看下我发给大家的拆页，拆页片段来自 杨萃先写的《进阶》，看完后请举手示意一下就可以了。
【R】用“等价交换”计策获得帮助
“等价交换”这个计策，听起来功利，细想很公平，别人没有一定要帮你的义务。但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。
我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法。如果你要获得别人的帮助，做法有四步：
1） 提出你需要的帮助。
2） 直接付钱，或者报出价格，或者用你的“交情余额”支付。这个“交情余额”，可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺蜜长期积累的感情等。
3） 让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。
4） 让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。
大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰嗦，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。
好，我看到大家已经看完拆页了，接下来我就分享一下我的理解和体会。
【What】
拆页告诉大家用等价交换求人的方法更容易获得别人的帮助。
【Why】
现在的社会已经到了分工越来越精细化，专业化，求人的事仿佛变得越来越少。但仍旧少不了开口求人的时候，可别人没有一定要帮你的义务呀，例如工作中请办公室的文员加塞先复印你的文件、又或者请老员工帮你完善一下策划方案等等。
怎样即能让别人帮你，你又不觉得欠人情呢，用等价交换原则去求人的是个好办法。
【How】
作者提供了一个简单好用的方法—等价交换求人四步法
1、 提需求。明确的向对方说出你的需求，不要转弯抹角。
常用句：因为……..所以需要你帮我做…….； 能不能帮我个忙。
2、 给报酬。
常用句：下班我请你吃饭； 我给买你爱吃的点心。
3、 表理解。你有事相求的时候对方不一定有时间或者有其它原因无法帮助你，你应该主动表达理解。
常用句：你一会有空吗； 你方不方便。
4、提让步。求而不得，退而求次之
常用句：“实在不行我明天再来”； “你建议这事我还可以去找谁帮忙呢”
这四个步骤你可以根据实际情况转换顺序的去使用。
【Where适用边界】
以上，这就是等价交换求人四步法，它特别适用于工作或生活中，我们即不想欠别人情，又的确有求于别人的时候。
【不适用】但像平时我们跟闺蜜在一起逛街时，你要去趟卫生间让她帮你拿下包包这种小事，就显然不适用了，所以但凡是亲朋好友之间请她们做一些顺带的这种小事就不要用这个办法啦。
【不那么做的坏处】
来看看平时我们都是采取什么方式求人的：
一、对于不太熟悉的人：陪着笑脸、软磨硬泡、反复央求；这样做的结果是让我们觉得自己低人一等似的很委屈，越来越讨厌开口求人，导致办事效率下降。
二、对于有些交情的人：直接开口求，也不管对方是否有空，是否有能力。这样做的结果会导致对方会觉得我们不体谅TA，我们正在不断的透支情谊却没发觉。
这就是不使用等价交换求人法的坏处。
【EXAMPLE】看完拆页想到自己曾经的一次经历：
我们公司是总公司下设的14个分公司中的一个，距离总公司开车要40分钟。有一次，我知道科技部的小张要去总公司办事，为了提高工作效率，我想让她帮我交份数据表给总公司的人力部，我说：”:小张，我知道你一会要去总公司，麻烦你帮我交份文件吗？”她非常有礼貌地回：刘姐不好意思我没空。
【成功案例】上周，我运用等价交换四步法又去找小张帮助，当时我是这样做：
（第一步）小张，听说你要去总公司办事，能不能顺便帮我一个忙。（提需求）
（第二步）我请你吃巧克力哦，同时把巧克力塞到她手里（给报酬）。
（第三步）不知道你今天去总公司办事后还有没有空余的时间（表理解）。
（第四步）如果有多余的时间，麻烦你帮我去趟人力部帮我交份数据表，如果不行的话，我再想其他办法（提让步）。
当我这样说后小张很爽快地就答应了我。
【显像提问】
接下来，请大家认真想一想，在你过去的那段时间里，有没有发生了某件事让你非常着急、烦恼急需请人帮忙，你陪着笑脸、克服不好意思、死乞白赖地追在对方的身边不停的央求“你就帮帮我嘛 “，可对方还是回复两字没空秒拒，你非常沮丧却无技可施。例如，一个黑色星期一，你懒懒的从被窝里爬起来，神志不清的正在刷牙，忽接到上级电话原定后天下午的演讲比赛提前到今天下午了，而你觉得你的演讲稿还不够完善，所以你想请公司里非常有经验的前辈帮助你修改一下演讲稿………
类似这样的，无论是工作中还是生活中求人帮忙却没有得到帮助的经历一定不少，请每个人也回忆一个，当时发生了什么事情你需要向别人求助，求助的对象是谁，你都是怎么做。。。
请大家在小组内讨论分享，时间为2分钟。
好了，时间到，下面我请一位小伙伴来分享一下他求人的故事。
【学习者分享】
姜燕：以前有一个曾经带过我的上司（巧儿姐），不过现在我们是平级了，我准备向她请教销售方面的技巧，可她说最近很忙很委婉地拒绝了我。
既然今天学习了等价交换求人四步法，学以致用才是好的，假如时间能倒流，再给你一次机会，遇到这样情况时你怎样运用今天学到等价交换求人四步法去处理呢，时间为6分钟，请大家在小组讨论一下，一会也会请小伙伴分享一下。
还是请刚才来分享的小伙伴吧，请你讲一讲。。。。。
【学习者分享】
姜燕：通过这个拆页我想到了一个可以与巧儿姐等价交换的点，我吧在办公室制作表格上面非常厉害，所以决定这样跟巧儿姐这样说，巧儿姐你不是对你那天做的表格不满足吗，我可以帮你加工一下（给报酬），如果帮你改完后，你还有空的话你也教我一些销售知识吧（提需求），如果上班没空（表理解），咱们今天下班我请你一起吃个饭，边吃边聊（提让步）。
掌声感谢， 看的出这位小伙伴已经掌握了等价交换求人办事的四步法，希望大家能把它运用到你的生活、工作当中去，下面大家跟我一起再次回顾一下这四步法有哪些内容，第一步提需求，第二步给报酬，第三步表理解，第四步提让步。
好的，非常感谢大家的参与，以上就是我今天的分享，谢谢大家！
