【what】

任何有效的沟通都要基于三点：感情-让对方愿意听；逻辑-让对方听得懂；利益-让对方有行动。今天我们分享的内容，也是基于这个底层逻辑，通过自问自答三个问题，分别从三个角度来先对自己的方案进行自证，增加说服力。

【how】

这三个问题依次是：

一，这是想要做的事情吗？得是对方愿意的事情

二，这是能做到的事情吗？得是对方有能力做到的

三，这是必须去做的事情吗？利益是牵引行动最好的诱饵

【不这么做的坏处】

通常我们希望上级或者同事接受我们的提案时，往往只从自身角度，或者只考虑到了三个核心要素中的部分内容。虽然自己满腔热情，却始终无法打动对方接受我们的提议，最后难免心生挫败。

【反例】

例如我今年3月份，在部门内做工作日志系统推广，就一直讲大家应该怎么做、可以达到什么效果。可是收到的反馈很差，大家觉得这事儿跟我无关，不肯配合。明明是为了大家着想，这种结果让我郁闷好几天。

    【反例变正例】

      学习完今天的拆页后，先用三个问题自证，一、是他要想的吗？日志系统为个人绩效考核提供完整数据支撑，想要；二、是他能做到的吗？每天花费5分钟时间，可以做到；三、是必须做的吗？目前绩效考核感性评价过多，经常双方不一致，有了这些数据，好坏一目了然，可信度大大提升。必须要做。基于这些点再去推广，就更有说服力了。

   【where】

     当然，如果只是简单提提建议的话，不在乎是否采纳的话，尽力表达就好，不用做这样的自证。

A1：大家回想下过去的几个月中，有没有过自己觉得还不错的一个提案，结果到了老板那里，三言两句就被驳回来了。同事想去出去放松下，自己热心的推荐了好几个地方，对方却没有采纳。又或者其他一些没有被对方接受的事情，然后写下关键字，小组内分享，时间一共2分钟

学习者案例收集：

蓝鲸：上周有个研讨会，会前需要先收集大家的建议，我建议先聚一起做一次头脑风暴进行收集，老板没有采纳，还是用邮件方式来做。

A1+：以后如果再遇到类似的场景。应用我们今天学习的方法，你会怎么做呢？请大家写下来在小组内分享，时间4分钟，稍后我们请一位小伙伴现场分享，时间一共2分钟

学习者案例收集：

蓝鲸：先自问自答从三个角度自证自己的建议，

一，是他想要的吗？这次研讨会需要大家群策群力，头脑风暴收集意见是他想要的。

二，是他能做到的吗？提前跟大家协商时间，是可以约起来一起头脑风暴的

三，是他必须做的吗？用邮件的方式，大家可能会漏看忽略掉，头脑风暴面对面，每个人都会参与到，而且也更容易激发伙伴的灵感，有更多点子。

这样再跟老板提的话，就很有说服力了

【总结】今天的拆书就到这里了，今后在遇到策划提案时，不妨从“想要做”“能做到”“必须去做”三个角度来先来自查一遍，提高说服力