原文片段：《高手》P117-119

这个oflr有利有弊，普里斯特利没有贸然决定，他找了几个人帮自己拿主意，其中就包括本杰明・富兰克林。富兰克林给普里斯特利的建议就是“道德算数”法一一找张纸做做利弊分析。

好处非常明显，工资高，对家庭很有帮助。但是坏处也有很多:首先,普里斯特利在利兹过得很舒服，接受这份工作就得搬到伦敦去;更重要的是普里斯特利不知道这个工作会占用他多少时间，他还能不能有时间搞自己的研究;还有，这位谢尔本伯爵是什么脾气?普里斯特利去了会不会被当成家臣和仆人?如果将来两人关系不好，普里斯特利又当如何?

所以如果按照富兰克林的办法，做这个利弊分析的话，普里斯特利大概应该拒绝这份工作。

这个办法其实是个被动決策法。假设所有的条件、信息都摆在桌面上了，仅根据这些条件和信息做决策。那剩下的当然就只是一个算数问题。

但是普里斯特利使用了更积极的决策办法。首先，他积极寻求更多的信息。他向自己的朋友寻求建议，朋友说你千万别去，你去了就成了贵族的附属，就没有学者的独立性了。普里斯特利接着又询问了自己不太熟悉，但是更了解谢尔本伯爵的人。他发现，越是了解谢尔本伯爵的人，越劝他接受这个工作，他们都说谢尔本伯爵人品很好。

再者，普里斯特利没有被动地二选一，他积极改变选项。普里斯特利向谢尔本伯爵提出两项要求:第一，我能不能指定一位教师在你家教书，我自己仍然住在利兹，远程操控这个教师，只在你真正需要我的时候，我才临时去伦敦;第二，如果将来咱们两人的关系闹僵了，我这个工作不能做了，你也要保证每年给我150英傍，终生不变。

我不知道今天的大学教授们有多少人能对权贵提出这样的要求，但这就是普里斯特利提了，而且谢尔本伯爵同意了。这件事的结局是普里斯特利接受了ofer，给谢尔本伯爵当了7年家庭教师和顾问一这7年时间他过得自由自在，取得了很多学术成果。7年以后，不知道什么原因，两人分手了，而谢尔本伯爵果然继续每年给普里斯特利150英镑。

这件事最值得我们学习的，是普里斯特利的决策过程。

3.科学决策的四个步骤

希思兄弟总结，科学的決策一共分四步。其中的每一步我们都有可能犯错误，克服这些错误就是成功决策的关键。

第一步是看看自己都有哪些选项。一般人的做法是从现有选项里选，而正确的做法是想想你能不能给自己增加几个选项。就像普里斯特利那样，想要高收入，还想继绫住在自己家保持独立性，原来的条款不允许他这么做，但是他通过谈判给自己增加了远程工作这个选项。

第二步是评估每个选项的优劣。在这一步人们常犯的错误是“确认偏误”，如果你先入为主已经有了看法，如你已经“喜欢”某个选项，你就可能会不顾事实地坚持这个选项;而普里斯特利的做法是，向很多人寻求意见，对自己的工作前景获得一个客观的评估。

第三步是从这些选项中选择一个。在这一步人们常犯的错误是被自己的短期情感左右。比如一份新工作，许诺了你一笔很高的工资，这个高工资就有一个特别大的吸引力，你从情感上会特别想拿这笔钱。这时候你一定要从长远考虑。

第四步是对未来的不确定性要有一定的准备。首先做人要信守承诺，答应了就要履行;但是任何决策都不可能百分百正确，如果将来出现变故，你得有所准备。我们在做决策的时候，常犯过度自信的错误。而普里斯特利事先就想好了，如果将来这份工作做不下去了，我全家人的生活怎么办?然后他要求一份150英镑的固定收入，等于是要了一份保险

【I：用自己的话重述原文】

Why：我们为什么需要科学的决策思维？

我们人生中总会面对一些重要决策，比如考研还是就业？该不该出国？是在北上广996还是在三四线城市岁月静好？这些决策水准的高低甚至直接影响了我们一生的命运，那么，就不能仅凭直觉去轻易做决定。

What：书中是怎样给到决策建议呢？

书中的决策建议最大的亮点在于，它不是带着我们去直接评判当下已有的选择，而是把需要考虑的因素进行前移和后置，帮助我们跳出狭隘的决策思维，给自己争取到更多的可能性和安全性。

How：书中给到我们的决策要点包含4个方面的内容

1、扩展选项

2、通过全面搜寻证据来做出评估

3、用长期思维来评估选项

4、为决策错误准备好退路

我们以一个大学毕业生考研决策为例：

1、扩展选项，比如：出国还是在国内考研，也可以先工作弄懂自己的真实需求再决定怎么考

2、搜寻尽可能多的证据，全面评估 ，比如：找国外上学的、回国就业的、看招聘网站、找大学老师了解、找HR了解

3、把每选项放在比较长的一个时间里做评估， 比如：评估5-8年年之后的收入、能力提升速度、思维高度差别

4、为决策错误准备好退路   例：如果决定出国但花费高，还担心学到的知识回来用不上怎么办？可以提前了解：比如在国外会有什么优势是可以和国内变现结合、比如：游记和购物指南；还要在拿到文凭的同时更注重掌握“通识”的硬能力，比如语言、写作、演讲领导力、创意

Where：适用于需要思考10分钟以上、比较重要的决定

【A1：描述自己的相关经验】

关于这一点，我有一个非常惨痛的教训。在来北京之前，我在老家做儿童校外教育培训机构。因为要陪孩子来北京上学，当时已经过了培训机构的招生旺季，而且我在家能停留的时间也比较紧，但很多事情需要我做交接，就把机构以相对低的价格转让了出去。

当时是觉得一来北京基本就不会再回去了，家里又没有其他人可以接手，交给别人管理自己又很难掌控，初到北京千头万续，也不想再分神去考虑家里的事。

对比书中的决策机制反思，我做的就是一个非黑即白的不明智选择，因为：

其实我可以选择：1、让他人承包但所有权仍是我 ，到旺季的时候再转让   2、让出部分股份合作分成 。但是就这么完全退出，快10年的资源积累就和我就一点关系都没有了。

【A2：我的应用】

背景：我是一个女性商业平台的普通会员、现在平台在做会员身份的转化和升级

目标：这周5之前，运用书中的4个决策步骤，确定要转化为哪一种会员形式。

行动：

1、尽可能列出所有选项：1、高额费用但权益最大化的城市合伙人  2、维持普通会员、3、KOL类会员、从普通会员转化为不额外付出费用、但需要付出时间和精力去承担读书会及知识分享的

2、综合评估：

• 1、一次性缴纳5万元的合伙人，可以享受所有权益，但要承担给平台推广会员的责任。优势是:平台的资源是我目前最看重的，劣势是：初创公司且在北京这样的一线能否有好有推广尚等时日验证，且我的兴趣不在给平台推广会员

• 2、普通会员，能够得到平台的成长力提升课程以及服务，是以一个学习和成长者的身份参与进去，但平台的资源就利用不了太多。

• 第三类KOL会员，没有费用，但需要你用原有的知识服务社群成员，比如知识分享、协助承办平台的读书会。

• 那么这两点呢，因为我自己研发有一个线上的早期阅读的课程，知识分享可以帮我推广课程，读书会可以跟拆书帮正在学习提升的方法相结合，等于一份时间产生两份价值，不需要额外再去探索一个全新领域。

•  3、用长期思维来评估：

• 从长远来看，用自己可按的时间投入来换取资源和个人成长，是一件风险极低但对我来说极有价值的事情。

• 另外，未来会员身份依然可以升级，我希望比较稳妥的方法是：如果在这个不断深入的过程当中，得到用户第一手的正向反馈很多，可以再做资金投入，从而享受更大的权益和成长。

• 这样评估，KOL会员可能是比较好的一种方式

• 4、退路：

• 假如选择第三个，风险是：如果三个月之内你的各方面的情况达不到平台要求，那么这个KOL会员资格就取消了。

• 所以第一个：在这里面，每一次分享要争取与单个社群的创办者亲密链接，甚至送出一些福利尽可能跟C端用户也建立一个链接，这样至少保证三个月之内时间付出的价值。

• 第二个呢，倒逼自己不断按要求提升知识水平、分享技能、活动举办经验等多方面的能力，即使最终失去这个资格，要让投入的时间和精力至少获得了能力上的提升。

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• 总结：重大决策对我们的人生影响有时候是决定性的，希望大家能够通过学习这个决策思维，能够做出不纠结、不后悔的人生决策，从而拥有幸福的人生，感谢大家今天来参加我的拆书活动，谢谢。

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