R：原文片段《提问力》

   所以，再有朋友、同事来找你咨询建议，你也可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他。

   首先，克制表达的本能。起码在对话的前半段，不要说自己的观点，不要给对方提建议。

   然后，用封闭式提问跟对方核对主题。比如：

   “你是想不好到底要不要考研，对吗？”

“你现在的主要问题是，想转行，又不知道该怎么转？”

“所以你是觉得，不原谅他吧，也不能就这么离了；原谅他吧，你又不甘心，是吗？”

接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这样做的。他会先说关于这个课题我其实没想好，所以我来请教你。如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎样做，只是故意不说，那沟通的味道就不对了。

最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样一些方向：探究他背后的假设；探究他自己还没想明白的标准；提醒他还没有考虑到的情况；逼着他去发现细微之处。

What

文中讲述了运用苏格拉底式提问的方法，让求助者自己找到解决问题的方法。

Why

生活中，我们常常会收到来自于朋友，同事的咨询或求助，我们有没有给过建议？会发现，我们说一个建议，朋友会说这个如何不行；再说一个，她又有困境。不知不觉中，我们就陷入到了朋友的纠结和取舍中去了.......

我们和求助者的处境，能力，思维各不相同，同样的方法，运用的效果不一。

问“为什么”这个问题，可以让对方停下来反思，让被问的人更加深入地思考他们正在做的事，并帮助他们直达事情的核心。

How

苏格拉底式提问如何做呢？

第一步：两不给，不给观点，不给建议；

第二步：确认对方想解决的真实问题，找到需求；

第三步：和求助者说明自己不知道答案，但愿意和对方深入聊聊；

第四步：不断向对方提问，提出具有洞察力的问题。提问的方向：求助者叙述中的假设、求助者价值观里的标准、更多的可能性、逻辑上的细微之处等，透过现象看本质。

Where

适用于对方求助，不需要给标准答案的沟通场合。

A1：描述自己的相关经验

事件：事情发生在2012年，朋友向我咨询她想考二级建造师执业资格证。考过后通过朋友推荐到具有资质的建筑工程类公司，就可以每年有2——3万元的收入。她本人在保险公司上班，很安稳。她的想法是工作业余时间抽空学习考试，为未来提高收入增加砝码。但又听说很难考，工作了也很难静下心来学习，担心做无用功？不知道选择参加考试呢，还是不折腾自己？

我本人未考过这个证件，我当时就咨询了建筑类工作的朋友，了解到二级建造师确实不好考。我想工作要做好，是需要很大精力的，咱们这个年龄还需要考虑恋爱，婚姻等重要问题。我给朋友建议考试很难，现在不需要考虑这方面问题，应该把精力放在恋爱和工作上。 朋友听完我的建议，认为很有道理。就把考二级建造师执业资格证的事情往后放了........

前两周她来找我，谈起当年考二级建造师的事情，她说当时准备考二级建造师的几位朋友里面，有两位竟然考过了.......我能感觉到她言语里的懊悔。

A2:我的应用（目标与行动）

背景：最近朋友咨询我说身边的朋友都在买房，她一直想和父母分开住，但不知道选择什么时候买房。说不买担心涨价，买了担心后面楼市下跌不合算，问我的意见？

目标：本周，我将用苏格拉底提问的方法让朋友自己找到解决问题的办法。

行动与计划：

第一步：和朋友寒暄，积极倾听，不给买，不买或者什么时候买房的观点或者建议。

第二步：确认朋友想解决的真实问题，找到需求；

我会用这些问题来探询朋友的需求：

“你是和父母想分开住，所以考虑买房么？”

“你是看到身边朋友都在买房，所以考虑自己要不要买房？不想错过投资机会么？”

第三步：和朋友说自己不知道答案，但愿意和她深入聊聊；比如：“买房这件事，这个我不知道你该如何选择。我愿意和你探讨一下你的想法如何？

第四步：不断向朋友提问，提出具有洞察力的问题。提问的方向：朋友叙述中的假设、朋友价值观里的标准、更多的可能性、逻辑上的细微之处等，透过现象看到本质。

我有一个大致的思维框架来向她提问：

1、假设居住问题、父母关系问题

“和父母住，你不开心么？”

“你想要什么样的居住环境？”

“有没有哪些方式和方法可以让你和父母住的愉悦？达到你想要的居住环境？”

“你想要的居住环境，和孝顺父母，你更在意什么？”

“除了买房，还有没有其它方式，可以让你和父母分开住？”

“和父母分开住所带来的经济压力等困扰和你想要的居住环境，你更在意什么？”

2、假设投资和资金是否充足问题

“居住环境和投资效益，你更看重什么？”

“你想投资什么样的房子？”

“你心目中的房价的低点和高点是多少？预估一下呢？”

“投资房子，会给你现在的生活带来什么样的影响？”

“投资对生活的影响和投资的收益，你更在意什么？”

3、假设投资亏损、盈利的问题

“投资，会给带你的经济压力的力度有多大？投资失败会如何？”

“投资成功，你会怎么样？”

“投资失败和勇于尝试投资，你更在意什么？”