学会对比说明

对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面，我们来看看他们具体是怎么做的。

首先，你应当阐明自己的真正目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势，如果能明确对话可为自己、他人以及你们的关系带来的重要意义，那你就能成功消除“傻瓜式选择”的影响了。例如

“我的目的是，让丈夫变得更加可靠，每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。”

其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明法的关键所在。想想看，如果你放弃战胜对方或明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况?如果你停止昢咄逼人的表现会带来哪些不好的结果?如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变?例如

“我不希望看到的是毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦而且无法改变情况。”

最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应当把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具创造力和建设性的选择。

“我该怎样和丈夫展开坦率对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间?”

对那些从“傻瓜式选择”过渡到理智思考这个新问题的人来说，观察他们的表情是一件很有意思的事。他们会逐渐陷入沉思，眼睛慢慢变大，大脑飞速运转。令人惊奇的是，当我们问他们:“你觉得有可能做到两全其美吗”时他们的回答非常一致，都承认这种可能性其实很大。举例来说，你要学会的对比说明应当是这样的

在对话过程中，有没有一种方法既能够解决问题，又不会仿害或冒犯对方?

在对话过程中，有没有一种方法既能够指出邻居的讨厌做法，又不会让对方觉得你自以为是?

在对话过程中，有没有一种方法既能够和配偶讨论你们的花钱方式，又不会和对方陷入争吵?

       看到大部分的伙伴已经阅读完毕。（why）当对话中，大家面对沉重压力和强大的反对意见时，你的选择是什么？大部分的人们以为只有非黑即白，非此即彼两种极端化选择，要么接受要么反对，这种叫傻瓜式选择。这种选择并不能帮助你达成沟通目标，甚至会影响到你的人际关系。而对比说明，能够帮助我们分享观点，聆听对方看法和建立牢固的人际关系，消除“傻瓜式选择”带来的影响。(how)具体有如下3个步骤：
       1、表明目的：句式：我的目的是......修复咱们俩的关系，解决我们之间长久引来的误解。
       2、明确不希望的目标：句式：我不希望……我不希望让你觉得我根本不在乎你的感受，或者有任何对你不敬的意思。
       3、提出一个能两全其美的问题：既……又…… 有什么办法能修复咱俩的关系，又让你感受到我对你的在乎。
       第一，二步帮助我们跳出傻瓜式选择的怪圈，第三步帮助我们找到方法。
       例如：婆媳之间的育儿方面的关键对话，我的目的是让婆婆接受我的育儿理念。我不希望她认为我不尊重他，从而引发婆媳矛盾。我该怎样和婆婆展开坦率对话，一方面能和他探讨新颖的育儿方法，一方面又不会让他觉得不尊重他。
      (where)对比说明，是一种引导思维，可以应用在开始关键对话前的思考，以及在关键对话中的引导和表达。

       (A1)请每个人回忆一个你在生活或工作中经历或见过的“傻瓜式选择“的实例，在小组内分享，时间5分钟。

       好的，讨论时间结束，可能还有一些伙伴没有分享完，我们可以课后继续深入交流。下面邀请伙伴给我们分享他的傻瓜式选择的场景：

       第一个学员分享：

       我们的客户需要专业销售技能培训，现状是他们有销售经验，但是不够专业，客户希望开发一系列的课程，对销售技能标准统一化。我现在工作太多，没有精力做。现状面临做或不做的选择。

       第二个同学分享：

      老板想突然有一天拍脑袋想在程序上实现一个功能，我们目前的任务很多，要做这个会占用我们原有的时间，而且这个东西的实现难度很大，我面临的傻瓜式选择是：他想我们做，我们想不做。

       (A2)刚刚很多伙伴跟我们分享了很多傻瓜式选择的场景，我相信他给我们的工作和生活带来很多的影响，其实沟通并不是非黑即白，做或不做，还有两全其美的选择，请大家用1分钟的时间写下“应用对比分析 “的沟通场景。

       这个场景建议大家用以下句式完成：
       1、未来的场景：包含时间，人物，事件；
       2、目标：这次沟通希望达成的目标；
       3、步骤应用：场景中应用对比说明的步骤；

       学习者案例记录：

       场景：在未来一个月内，当父母再次更我谈找女朋友的事情时，我打算使用对比说 明，拒绝傻瓜式选择；

       目标：与父母实现和谐交流，并达成共同想法。
       行动：
       1、我的目的：我的目的是找到一个真正喜欢的女朋友，我会这么说：“我并不是对这件事不上心，我也是很想早日解决这个问题的，目前的情况，我没有急于找女朋友的目的是想找到一个自己真正喜欢的。”
       2、我不希望：我不希望这件事，影响到我们的情绪。

       3、提出一个能两全其美的问题：有没有一种办法，既能让我找到自己真正喜欢的女朋友，又不影响我们之间的情绪？我会这么说，“所以，你看，我们的目标是一致，那我们一起来分析一下，目前的问题出在哪里，然后找到解决的方法吧。”

       好一分钟的时间到，因为时间关系，大家可能还没有写完，但是没有关系，我们可以课后写全自己的应用，并且可以贴到我们的卡位上，我相信他会给你带来意向不到的收获。

       好的，我们今天的分享到此结束，谢谢大家！