有一个销售模型ABTB：

A（Attraction）:吸引

B（Benefit）:独特利益点

T（Trust）:信任

B（Buy）:行动购买

举一个例子，比如你希望说服对方采用你的减肥方案，文字可以尝试这样写：

吸引

有一个朋友，3个月减掉50斤，成功从油腻中年大妈，变成“90后”冻龄少女。

利益点

不节食、不挨饿，轻运动，边吃美食边减肥，一个月轻松减掉10斤小赘肉；

信任

她花费了10万元钱学习课程，报名美国运动委员会（ACE）培训课程，还参加国家健身营养师的课程，独创自己的减肥模型，已经成功帮助3000人，一个月轻松瘦身8-10斤。

购买

现在购买xx，还送线上一对一辅导，轻松摆脱肥胖的烦恼，这个夏天瘦下来，穿上比基尼去沙滩。

ABTB模型中的第一个B就是USP要表达的独特卖点，意思是，你的产品和方案有独特的区别于其他人的，能更快更好解决问题的优势点。

比如：上述减肥方案的独特卖点就是不节食，不挨饿，轻运动，边吃美食边减肥。它不需要每天节食，每天跑步游泳，不用大幅度改变过去的生活习惯，边吃美食就可以减肥。

这让用户觉得，自己不需要付出太大的代价，就可以得到自己想要的结果。

世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋，能做好这两件事的人可以去做销售。文中介绍的这种ABTB模型就是销售型写作的一种结构，对于中文不是很好的我，将其总结为四个短语：你要的、我独家、我证明、来找我（要我能来）。其中，你要的，需要站在目标顾客角度，想一下他需要什么，吸引他看下去；我独家，重点是强调满足对方关键需求的独特性或性价比，重在打动；我证明，重在说服，建立信任；最后，快找我，是描绘愿景，鼓励行动。这个模型普遍适用于销售类文案，无论是产品推销，还是项目路演，方案投标，或是个人自荐。

    举个例子，相信很多人都看过一档综艺节目，“中国好声音”第一季学员张玮，就是唱嗨歌的那位，几位导师在争夺他的时候，杨坤说了这样一段话“你的嗓音非常好，但台风有欠缺，需要真实的演出环境历练（你要的）；我今年有32场个人演唱会，可以邀请你一起参加（我独家）；我可以摸着良心告诉你，通过32场的历练，你的舞台表现绝对超过今晚（我证明）；快来我的战队吧！（来找我）。大家需要注意的是，我独家的部分一定要特出卖点，或者称价值点，与你需要的部分对应，我证明的部分最好有真实数据或权威背书。如果能用上这完整的四点，是非常棒的，实际使用中，可能四个点呈现的顺序有不同，也可能只使用其中一个点或两个点，就能达成销售目标。

【A1】环节，相信大家在过往的经历中也一定遇到过别人像你推销他们的产品或服务，包括电视购物，你也一定被说服过。下面，请小组组员在组内分享一次你被成功说服的事件，结合以上四步，请回忆一下他们是如何说服你的，只要有以上四步的其中1-2点即可，即怎么吸引你的；他提供的产品或服务有什么独特的卖点让你心动了；他是如何证明的；最后，他是怎么鼓励你行动的。

讨论时间4分钟，每人发言请控制在1分半钟内，结束后我会请每组选择一名代表分享你的经历。现在讨论开始。

好的，4分钟到了，我们选择两位伙伴做分享，时间请控制在1分钟内，谢谢。

凌燕：我最近被兵哥的训练营文案吸引，成为报名前三名，加入了特训营，他（文案）里有AB和B，吸引点是你希望成为斜杠青年，并把你的能力变现吗？（你需要）只要你交多少多少钱，就能享受三重的训练（我独家）,信任是私下建立的，最后，早起鸟价格、会员价格...赶快来加入我们吧（来找我），然后我就报名加入了。

马立：前几天去大洋（商场），被一个化妆品专柜的营业员拉住，她说她们的化妆品是台湾过来的，在大陆很多年了，在很多商场都有专柜，接着她又说，她们这个化妆品是在药品和化妆品之间的，兼具两者优点（我独家），对于女性皮肤松弛的提拉效果非常好（你需要），是明星产品，你 看我的皮肤原来疙疙瘩瘩的，现在用了以后非常紧致。（能证明）你看要不要尝试一下，现在有优惠，还有赠品（来找我）。于是我就买了。

谢谢凌燕、马立，感谢伙伴们的分享。

【A2】最后，请大家用1分钟时间在便签纸上规划一下，如何在今后的工作、生活中应用这样的模型。请在便签纸上写下你的规划应用，尽可能符合SMART原则，可以用这样的模板：截止日期、应用场景、目标任务等（如下图），谢谢！

【A2】学习者规划应用

    ALLEN：今年圣诞节，我打算跟女儿一起在小区搞一个活动“一个拥抱换一个礼物”，针对小区内3岁左右小朋友。因为我的女儿比较内向、认生，我希望通过这个活动让她打开心房，我独家利益点是那些小礼物，她不玩的玩具；证明就是拥抱换礼物这个行为；卖点是一个拥抱就换一个礼物；我计划做一个海报。

    立白：我在10月底之前会跟我的上司报告，我会这么说：黄总，销售团队的持续成长是非常重要的，阿里的两个topsales都是参加了读书会，我们也可以这么做（利益点）；正好我在参加一个拆书帮的活动，时间消耗不大，通过简短的方式带动大家（吸引）；具体的操作我是经过思考的，有一个具体的方案（证明）；我希望黄总你能够支持我，让我这么去做。