■ 逐步逼近

有时候，你对要查找的内容可能只有一个大致的概念，例如，你想找一个适合你的用户需求分析的方法。在这种情况下，你是很难直接确定出精准的关键词的，这时就需要采用逐步逼近的方法。

首先，一开始的关键词应尽量少，先根据你的理解用一个关键词开始搜索，从返回的搜索结果中寻找线索，识别出准确性更高的一组或多组关键词。

其次，分别检索新的关键词，根据返回的搜索结果再确定是否需要进一步修正。

例如，就以找到适合你的用户需求分析方法为例。

你可以先用“用户需求分析方法”作为关键词检索，用百度搜索的结果如图4-92所示。

图4-92 用百度检索“用户需求分析方法”的结果示例

你可以点开部分搜索结果，从字里行间找出几个它们介绍的需求方法的名字。例如，点开“如何做需求分析？- 知乎”这篇文章，它里面介绍了用户需求分析要把握人性、挖掘用户动机、筛选用户需求。

有了这个线索后，你可以再分别检索“把握人性+方法”“用户动机+方法”“用户需求+筛选方法”。

上面这三组关键词，每一组的搜索结果中都有不少介绍方法，你再从中分别找出适合你的方法。这样，一个适合你的用户需求分析方法矩阵就出来了。

【WHAT】

在只有模糊概念的情况下，如何通过对关键词进行逐步检索，找到精准的关键词，从而获取自己想要信息的方法。

【WHY】

通过迭代关键词的方法，能够让我们找到更加精准的关键词。关键词就如同寻人启事一样，关键词越精准，搜索的结果就越快、越准。

没有精准关键词的话，我们想要了解的内容，可能就了解不到。

【HOW】逐步逼近法

第一步、先检索

根据想要了解的内容，先想一个可能的关键词进行检索。

比如：我们想要了解的起因是什么，想要解决的问题是什么等去思考。既可以正面去想关键词，也可以通过反面去想关键词。

第二步、再调整

通过上一步的搜索结果，在结果中去寻找和整理出新的关键词。

例如：某个词语刺激到了我们的想法、结果中出现的高频词语、下一级别的具体分支步骤、高一级别总结性词语等等。

第三步、再检索

根据调整的关键词，进行再次搜索。

……迭代

第N步、得到信息

调整和整理搜索结果，是整个步骤的核心。

【案例A1】

3年前，我打算转行到投资行业去做交易，于是我就需要先了解下交易相关的内容，以及如何能做好交易的一些方法。当时我就去找在投资方面有经验的几个朋友询问，他们都或多或少地给了一些回答，大都比较笼统或是无法执行的内容，并没有得到我想要的具体信息。

在学完这个逐步逼近的方法之后，我对之前的情况进行反思。当时我给的问题太宽泛了，关键词不精确，朋友不知道怎么回答。

【回到上面的方法】

我自己搜索了一下，关于如何做好交易：（给大家讲解的过程中，配上了搜索时得到的网页截图，此处图片上传不清晰，就不传了）

1、通过搜索关键词“做好交易+要素”

2、得到的结果，我们会发现大部分的结果都是成功交易，并结合结果中得到的要素中包含关键词“心态”

3、利用“成功交易+心态”，作为新的关键词。

4、结果中得到心态相关信息后，还看到了零散的改善心态方法

5、以“交易心态+方法”为新的关键词进行搜索。

6、最后，通过逐步逼近的搜索过程，我得到了如何培养交易心态的方法。

通过整理前面的搜索结果，同样还会得到其他的关键词，进而找到资金管理、入场管理、持仓管理等方面的方法。

这样，就能够全面了解，想要做好交易，需要提高哪些技能以及如何去提高。

【WHERE】

适用于，在没有精准关键词的情况下，尝试搜索之后，没有找到答案，就只能放弃的搜索新人。

不适用于搜索高手。

【预防异议】

你可能会说：

碰到问题，我问朋友不是更方便？

这就取决于事情的紧急程度，事情的性质情况以及事情的复杂程度。

没有精准的关键词，也意味着并不能很好描述问题，他人就会很难回答。

需要强调一下，这里不是说不要向他人求助。适当的求助，也是增加互动，维系情感的一种方法嘛。

真的有用吗？感觉随机性太大了哦！

不能保证一定有用，这取决于我们初期模糊的关键词与精准的关键词之间的差异程度：越接近，越容易找到；距离太远，也会出现找不到的情况。

这个方法太简单了，有必要讲吗？

这个方法确实很简单，一看就会，但是没看之前，未必会用。

比如我自己，进行关键词搜索之后，如果找不到想要的答案，就会自己再去想一个新的关键词去尝试，而不是通过结果去整理和发现，常常会无功而返。当然，很多时候也能找到想要的答案，但是这个过程所花得时间却很多，纯属在碰运气。

【A2】催化应用

分步催化1：

拆书家提问设计（逐字稿）：

现在，请大家想一下，在我们学习和工作中，是否存在某些内容，是需要去了解或者想要去了解，但是却不知道具体应该了解什么。

例如：

在学习中，一直阅读效率不高，想要去了解如何提高阅读能力？如何提升记忆力？

在工作中，想要了解如何更好的设计用户画像？如何让自己的声音变得更好听？如何提高EXCL的技能？

但是，我们有不清楚具体想要了解的是其中哪个点。

给大家2分钟的时间思考下，将想到的类似具体场景写在便签纸上，并在小组内进行分享。稍后我会请一位小伙伴进行分享。

学习者案例记录：

小玲子分享：（她是做职业教育这一块，同时需要管理一个公众号）

在工作中，一直想要了解用户画像的制作，但是不知道具体了解哪些。

分步催化2：

拆书家提问设计（逐字稿）：

谢谢分享，现在请大家运用刚刚想到的场景，在接下来的一周之内，结合所学的逐步逼近法，去搜索要了解的内容。给大家2分钟的时间规划下，具体的运用步骤，并写在便签纸上，完成后在小组内交流分享。稍后我会邀请一位小伙伴进行分享。

学习者案例记录：

拆书家询问：有没有小伙伴搜索到自己想要的内容呢？

现场无人回答。

拆书家引导：看来大家都还没搜索到最后的结果，那对整个搜索的过程，能明白吗？

小玲子分享：能明白，但是需要时间来操作

拆书家引导：咱们先将结果抛开，单纯从搜索的步骤出发，能结合你之前的分享，接着分享一下吗？你的关键词是什么？

小玲子分享：

1、大概的内容是，想要了解职场新人在毕业3-5年，需要学习或者掌握怎样的技能。想到的关键词是职场新人，用它进行搜索。（第一步、先检索）

2、从搜索结果中，寻找跟技能和知识有关的内容，或者能触动到自己的内容（第二步、再调整）

3、调整关键词，进行再次搜索（第三步、再检索）

拆书家总结：

感谢小玲子的分享！接着你的分享，当搜索到具体的技能和知识时，可以将它作为新的关键词，去搜索下面的具体方法和内容等。回去之后，你可以用这样的方式搜索一下，试试看能不能得到你想要的内容。