接下来进入我们的R环节，阅读原文

请大家用1分钟的时间阅读一下原文片段，读完的小伙伴请给我一个示意。

主题:找出10%能给你价值最大化的事

摘自《精要主义》P124-125页

当机会向你走来时，不妨用以下这种简单、系统的流程来执行精挑细选的标准。第一步，把机会记下来。第二步，写下3条“最低标准”，如果这个机会要进入考虑范围的话，就必须达到这3条标准。第三步，写下3条理想的或“极端标准”，如果这个机会要被考虑的话，也必须满足这3条标准。按照这个流程，一旦这个机会不能满足第一组标准，那么答案很显然就是No。但是如果它不满足3条极端标准中的2条，答案依然是No。

【R1-学习目标1】

通过现场RIA学习，学习者能够运用三条普通标准+三条严格标准，选择最有利于自己的一项。

管理大师德鲁克说：最笨的努力就是没有效率的勤奋。你忙忙碌碌了很久，却发现离你的期望相差太远，你百思不得其解，为什么同样的努力，结果却是完全不同？看完下面这张图你就明白了
          

精要主义把所有的精力放在一件重要的事情上，非精要主义把有限的时间和精力放在了不同的事情上。

精要主义有个最恰当的定义是：更少，但更好！如何才能做到精要主义呢？首先你得会区分什么才是你最重要的事情？什么才是那10%你做的很少，却可以回报最大化的事务。

【What:】

刚刚阅读的片断讲述的是面对需要选择或者做决策时，运用三条普通标准+三条严格标准，来进行选择。只有六条标准符合五条，这才算真正符合。

【Why】

在需要做决定时，如果没有标准去选择，会面临他人说什么就是什么，很容易人云亦云，一拍脑袋就决定，做出很多不理智或者是会后悔的决定。而如果有清晰的标准，选择的速度变快了，也能够选出对自己最有利的那一项。

【How】

如何用标准做选择？选出对你最有利的那项，有以下三个步骤

1.列出事项：你所面对的选择事件或者是机会是什么？如：我要买一个关于形体方面的微课

2.列出三条普通标准：什么是普通标准？最起码符合的条件是什么？或者说符合哪些基本的条件你才会选？如：1.导师气质好  2.自己心动   3.100元以内

3.列出三条严格标准：什么是严格标准？最高要求是什么？或者理想状态应该符合哪些条件？如：1.不光是理论，要有行动步骤。2. 课程结束后有100天的打卡  3.不买会觉得后悔。

【不这么做的坏处】

通常情况下，大多数的伙伴，在面临选择时，都是凭感觉和一拍脑袋决定的，没有清晰的标准。做出的决定都是不理智的，很多时候会造成经济和精神上的伤害。

【举个例子】-反例

去年下半年，我在郑州投资两套房子，在选房的时候，自己没有去看房，只是看了对方给我的图片，盲目的相信对方，多损失了好几十万，很是后悔。

如果换作现在，再来选择投资买房，我会这样做

【正例】

第一步：列出事项：投资房子如何选？

第二步：三条普通标准：最低符合的条件是什么？1.一线或者强二线城市  2.市中心  3.地铁口不超过300米。（前提：选对中介，自己到现场看房）

第三步：三条严格标准：理想状态，最好能够符合什么条件？1.名校学区房    2.户型方正   3.租金抵月供。

相信有了这些标准，选房也变得比较简单了。经济和精神上不会遭受损失。

【预防异议】

可能你会说，这么多的标准，太复杂了，有时候想都想不出来，要花费很多的时间，值得吗？磨刀不误砍柴工，精要主义在前期筛选时，会花费大量的时间，去制定标准，去调研，而一旦决定了，就不会后悔。会全力以赴去做到。因为方向正确，后期执行会更省力。一切都是为了更少，但更好，所以前期不能怕麻烦，很重要。

【where】

今天分享的选择标准，适合于选人，选物品或者是选择机会，适合于没有做决定前，需要考虑周全，慎重做选择的事项。对于一些临时起意或者是玩游戏，不注重结果时就不适合。

【A1:显像提问】

俗话说：光学不练假把式，现在是我们练的时候了

现在请小伙伴们回想一下，在过去的一个月里，你曾经面临什么样的场景需要选择？比如给孩子报辅导班，左右为难；买衣服不知道选哪件？犹豫不决。或者纠结是否换个工作？或者朋友推荐的项目犹豫要不要加入？在面对这些场景时，你是凭感觉决定的？还是有清晰的标准？想一件具体的事情，在小组分享，记得要有时间，地点，人物，情节，结果等要素。时间是2分钟。

现在请一个小伙伴上台来分享

石头： 选择包包要不要流通掉？两年前(时间），我（人物）买了个包包，当时买回来的时候挺开心的，可是基本上没有背过（情节）。要不要处理掉（事件）？当时挺纠结（结果）的，买回来几乎没有背过。

拆书家：你当时定了几个标准？

石头:我当时定了两个标准，不经常用它，朋友也需要它。可还是纠结，纠结的原因是买的时候价格比较贵。

【拆书家反馈】：我可以这样理解吗？当时你选择包包是否扔掉是有标准的，只是没有这么多，没有这么清晰，因此会纠结。我这样理解，对吗？

石头:对的。

谢谢学习者A的分享,谢谢，请坐下。我们接着往下走。

【A1+:反思加工经验】

你上面想到的场景，如果再给你一次机会，运用今天的三条普通标准+三条严格标准，你会怎么选择？请大家在便签上写下具体的行动计划，记得要有目标，有明确的时间，有具体的做法。时间是2分钟，等一下会请一个小伙伴来分享。

石头：我可以分享吗？

拆书家：当然可以。

石头：（列出事项）关于包包要不要流通掉？

石头：如果让我重新来选择，我的标准是：1.超过半年（时间）不用  2.我不喜欢了，不心动了  3.我不用了（行为）

拆书家：这是你的普通标准是吗？

石头：是的，这是我的三条普通标准。

石头：我的三条严格标准是：1.三个月内不用   2.是否占了我的空间     3.   第三个条件我想不出

来了。

【反馈.号召鼓掌】：想不出来没有关系的，六条标准符合五条就好了，因为有了更清晰的标准，选择就不再纠结了。谢谢石头的分享，我们把热烈的掌声送给她。

【R1总结】

第一个片段我们主要讲解的是精要主义通过三种普通标准+三条严格标准，选出那10%的能给你产生最大回报的重要之事。

【两个片段的过渡语】

现在，我们已经选出了那10%的选项，接下来是不是要去达成？要去行动？要去执行？

【简短互动】来拿出你的右手，拍拍自己的肩膀，和我一起说，我行动，我执行，我说到做到。

你真的去做了，可是你发现，在执行的过程中会有各种各样的问题发生。怎么办?进入我们的第二个片段，让你在执行过程中找出最关键的阻碍，让你的实现目标的路上更轻松些。

 片断二

【R2-学习目标】

运用解决障碍四步骤，找出关键问题并给出一个解决方案。

【R2-阅读原书拆页】

请大家看下刚刚发下去的片段，时间是2分钟，看完的小伙伴请示意我一下。

摘自巜精要主义》第211-212页

主题:扫除，锁定你的最慢进行者

R:原文片断

在努力弄清楚这些话的含义的时候，他和他的儿子及一帮朋友进行了一次徒步旅行。作为童子军领袖，他负责在太阳下山之前，把所有男孩子都带到营地。但是，所有参加过这种旅行的人都知道，让一群小男孩都以同样的速度行进并不掉队，这实际上是很难的。艾利克斯很快就碰上了一个问题：有些童子军走得很快，而另一些却走得很慢。特别是一个叫赫比的小男孩，走得最慢。结果，走在队伍最前面的男孩和落伍的赫比之间，距离相差好几公里。

为了解决这个问题，起初艾利克斯用的办法是让走在前面的那些人停下来，等等落后的人。这办法让队伍在短时间内聚了起来，但是一旦又开始前行，同样的差距就再次形成。

因此，艾利克斯决定换一种方法。他把赫比放在这组人的前面，把其他孩子按速度进行排列：从最慢到最快。虽然，把走得最快的人放在队伍的最后面是违反常理的做法，但是这么做能让这群人开始以整齐划一的队列行进。每个男孩都可以跟上自己前面的那个男孩。这种方法的好处在于，他马上可以看到整个队伍的情况，男孩子们可以安全、同时到达营地。不利之处在于，这个队伍现在是以赫比的速度在前进，因此他们将会晚到。那么，艾利克斯该怎么办呢？

他找到的对策是，想尽一切办法为赫比减负。因为走得最慢的小孩恰恰在队伍的最前面，如果赫比每小时都能走快一米，整个队伍就能以同样的增速更快地到达营地。

这个发现对艾利克斯来说意义重大。赫比的任何一点加速，哪怕极其微小，也会对整个队伍的行进速度产生立竿见影的效果。因此，他把赫比背包里的东西（他随身带的多余的食物和用品）都拿了出来，并分给了队里的其他人。这种方法马上奏效，队伍行进速度立刻加快。他们最后提前到达了营地。

看到小伙伴已经都看完了这个片段，进入我们的I环节。

非精要主义在遇到问题时，总想着把所有问题都解决，这个也要去解决，那个也要去处理，最终发现，每天忙的焦头烂额，问题还是一堆。

精要主义在解决问题时，首先找出关键问题，直捣黄龙，直至要害，有目的性的去解决

【What】

本片断讲述的是，在目标达成的过程中，出现了问题时，通过找出最关键的障碍并针对问题给出解决方案。

【Why】

如果没有针对核心的问题去解决，你可能就成为了救火队员，很忙很乱，没有重点，力不从心，最后很可能是吃力不讨好，根本问题也没有解决。也不可能实现价值最大化。

【意译案例】

王来身高1.73米，体重85公斤，最近谈了个女朋友，一切都很顺，到了谈婚论嫁的时候，可是女方要求，减掉20斤，再确定婚期。为了达成这个目标，王来决定天天跑步，减掉20斤，争取早日娶新娘子过门。可是他发现，才跑了3天，他就不想跑了，任谁去说，他都不想动。

过了几天，他想着或许是跑步没有人陪，坚持不下去，于是他加入一个跑团，跑了一星期，发现自己又不想跑了。短短的7天，还是没有能够达到减重的目的。

怎么办？为了娶媳妇，王来也是豁出去了，他办了张健身卡，还找了个私人教练，坚持了一个月，他发现还是没有效果。一点没有减轻。

王来静下心来想，怎么就减不下来呢，有一天，女朋友对他说，你天天晚饭吃这么多，并且无荤不下饭，吃完了就在那坐着，怎么可能减的下来，练也是白练。一句话惊醒梦中人，之前健身房私教也说过这个问题，不过他没有重视。原来最大的问题是晚饭吃得多，并且吃完就坐那不动。

找到了问题的根源，一切就好办多了。从那以后，王来下午4-5点会吃点水果，吃饭前喝一碗汤，吃饭时细嚼慢咽，控制食量，吃完在半小时内不能坐下，必须散步或者坐一些轻运动。再辅助私人教练的指导，加强练习，没到三个月，王来减掉了20斤，如愿把婚期提上了日程。

当你想达成目标，遇到障碍时，开始解决，在不断尝试的过程中，找到最佳的解决方案，文中是通过案例来讲解，步骤不是特别清晰，为此我总结细化了以下步骤

1.确定目标：你想要的结果是什么？目标要具体。如：上面的例子，王来的目标减重20斤，确定婚期。

2.找出障碍：找出一个关键性的障碍。怎么找？

问自己：只要解决了哪一个问题，其他问题都会得到改善或者是迎刃而解。如：王来选的是如何减掉20斤？

3.尝试方案：

①行动：完成比完美更重要，想到一个办法就先动起来。如：跑步，先跑起来

②检查：检查行动方案是否能解决最关键的那个问题，如果不能，继续想办法，继续测试。如：跑步不行，跑团不行，健身房还是不行。

③发现：发现解决关键问题的最重要的信息。如：晚饭吃太多，没有节制，吃完一动不动。

4.执行方案：对重要信息进行剖析，找出最佳执行方案并且开始执行，达成目标。如：晚饭前一两个小时吃水果，饭前一碗汤，吃完半小时内不许坐下）

【不这么做的坏处】

通常情况下，大多数人是这样做的，头痛医头，脚痛医脚！哪里出问题解决哪里问题。可是很多时候，只是解决了表面的问题，这样的解决方案都是冶标不冶本，累个半死，也没有一个好的结果

【举个例子】-反例

三个月前，仓库发现布被老鼠咬，刚开始想得是怎么抓老鼠，发现老鼠今天逮到一只，明天又又其他的来了，花了很多的时间和精力，最终还是没有能够彻底解决。

后来用了今天的四步骤，才把问题彻底解决了。怎么做？

【反例变正例】

1.确定目标：让仓库的布不再被破坏

2.找出障碍：最关键的问题是什么？怎么让老鼠在仓库消失？

3.尝试方案：刚开始把食物藏起来，没有用，后来买老鼠夹，三天后又无效。最后发现老鼠最怕的是猫。

4.执行方案：只要想办法搞一只猫来，这个问题就彻底解决了。后来仓库就养了只猫，老鼠再也不见了。

【预防异议】

可能你会说，就算这个问题解决了，还是会有其他问题发生的，你搞怎么复杂，有用吗？当然有用。精要主义处理问题不会浮于表面，要的是解决核心问题，连根拔起。另外，事情是永远处理不完的，只能是一件一件来，当你把前进路上最大的拦路虎解决了，在执行的过程中，就会变得容易多了。一切都是为了，做更少，但更好！

【where】

解决障碍四步骤，适合你用在实现目标的过程中，出现问题，遇到了困境时。如果一件事情没有目标，没有对你产生困扰，对你没有重要性，也就不需要用这个四步骤了。

  I部分讲解完了，进入我们的演练环节A3

【场景】

小丽在一家化妆品公司上班，她管理着公司的一个销售部门，这两月业绩不但没有上升，还掉了15%，老板找她谈话，她承诺三个月一定把销量提升30%。为了兑现承诺，开始想办法，分析销售数据，发现业绩拖后腿的是新调来的大学生小柯，小丽发现，只要能够把小柯的业绩稳定，业绩就可以上去了。

【R2-A3之小组讨论】

现在，请小伙伴们在小组讨论，一个扮演小丽，一个扮演小柯，小丽怎么样运用今天的解决障碍四步骤，帮助小柯找到业绩不好的最关键问题，提升业绩，并且给出解决方案。时间是5分钟

【R2-A3之角色扮演】

好，时间到。

有没有哪组小伙伴愿意分享下，请上台来分享

【学习者分享】

确定目标：部门业绩提升30%

找出障碍：如何提升小柯的业绩

小丽：小柯，我们的部门业绩要提升30%，我看了一下，只要你努力一下，我们就可以达到了。

小柯：嗯，我也挺想努力的，就是不知道劲往哪里使？

小丽：那我们一起来看看困难点在哪里？

小柯：我觉得我对业务不太熟悉，对知识点不太了解。能不能有一些资料可以提供？

小丽：那我看下，我这里关于产品资料方面的，我提供给你。产品部的同事我也和

          你接洽下，你可以和她多学学。

小丽：一星期过去了，小柯你现在对产品熟悉点了吗？

小柯：我现在好点了，有些客户问我的问题能够回答的上来了。

小丽：反应在我们的业绩上有变化吗？

小柯：好一点，有一点提升。

小丽：你觉得这样的业绩提升够吗？

小柯：我觉得还不够，因为我发现我和客户沟通时，不知道怎么站在客户的角度去想问题。

小丽：你是说，对于客户的需求点，你在沟通时，不太会把握？

小柯：是的，我不太能够掌握。

小丽：那我找个对这方面比较熟悉的人来带带你？我有空时也来和你沟通下？

小柯：太好了，谢谢。

小丽：小柯，一个星期又过去了，你现在怎么样了？

小柯：我现在和客户沟通时比较能够抓住客户的心理了。

小丽：那现在业绩能达标了吗？你还有什么需求吗？

小柯：业绩有提升了，不过感觉还缺点火候，如果能够找一个业务比较厉害的和我一起，带着我，估计更好。

小丽：你是说，帮你找个师父来带你？

小柯：是的

小丽：那我去找王姐，你们一起搭档，王姐平常事情比较多，你帮她坐一些杂事，有重要客户沟 通时，让王姐和你一起去谈，你也跟着多学习。

小柯：那太好了，这样我们团队的业绩一定可以提升。

拆书家：你们的最终执行方案是？

学习者：我们的最终执行方案是找个厉害的师父带着她，重要的客户帮她去谈。

【拆书家反馈】

谢谢两位伙伴的分享。目标明确，找出了关键障碍，尝试不同的方法，也找到了最终的解决方案。谢谢两位伙伴的分享。

R2-分享A2便签

刚才我们解决的是他人的问题，接下来回归我们自己

【R2分步催化一】

请小伙伴们回想下，在未来的一个月里，你会遇到哪些困惑的问题需要解决？比如孩子不肯好好吃饭，或者孩子因为玩游戏耽误学习，或者是客户所有条件都谈妥了，就是不肯付款。又或者，财务不批你的预算经费，有什么样的场景？在便签上写下关键词。时间是2分钟。

【R2分步催化二】现在，请结合上面故事的背景，运用今天学习的解决障碍四步骤，写下你的行动步骤，并在小组分享。时间是2分钟，等下我会邀请伙伴上台来分享。

温馨提醒：我知道伙伴们很有智慧，可能会有其他更好的办法，不过我们今天分享的知识点是这四个步骤，请大家用这四个步骤来规划你未来的运用。记得要有目标，时间截点，可被观测，可被衡量。

【学习者案例分享】

故事背景：和客户合作什么的都谈好了，客户就是不签单。

时间：下一周

吴蔚：（目标明确）让客户签单

吴蔚：（找出障碍）客户不肯签单

吴蔚：（尝试方案）价格方面，服务方面

吴蔚：（行动）去询问客户是不是嫌价格高了？（检查）发现价格是有问题。又问，服务上还有没有其他要求？（发现）发现价格和服务都有问题

拆书家：你发现哪个是最重要的？解决问题我们只能是一个一个来解决。

吴蔚：好的。（执行方案）我先去和客户确认好价格，等价格敲定了，再谈服务方面，一样一样 来。

【拆书家反馈】

好，谢谢吴蔚的分享，用我们今天的解决障碍四步骤，妥妥的解决了客户不愿意签单的困扰。把热烈的掌声送给她！

【强有力的总结】

选择大于努力，通过三条普通标准和三条严格标准，找出10%的好机会，然后开始实施计划，在实施过程中，明确目标，坚定信念，当出现障碍时，找出关键问题，尝试用不同的方案去解决，找出最佳方案。你离目标就越来越近了。人生路漫漫，希望每个人都可以成为精要主义，做更少，但更好！实现自己的价值最大化！