开场：
个人介绍：
大家好，我是珍惜，就是我们常提的珍惜时间，珍惜眼前人的珍惜。平时喜欢看书、搜罗好吃的。保持好奇心，每天前进一小步。
拆书法和拆书帮介绍
从2009年开始，赵周老师开始在企业培训中探索提升成人学习效率的方法，几年探索下来的结果就是“拆书法”，并由此创立了“拆书帮”。
“拆书法”是一种成人学习方法论，强调以学习者为中心，而不是以知识为中心。将书中的方法拆为己用、内化成为自己的能力，从而指导我们解决生活工作中的实际问题。
拆书法又分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法。个人学习是通过运用“RIA便签学习法”，使用三张不同的便签，根据R（原文片段）分别写下自己对拆页片段的理解I，关联到的自己或他人的过往经验A1，并规划出一个应用于未来的行动方案A2。组织学习则是一群爱学习的小伙伴聚集在一起，现场由拆书家提供一本书中的精选片段，引导和促进大家把知识拆为己用，我们现在这样的就是组织学习。
拆书帮是基于拆书法的学习爱好者社群，我们所在的紫禁之巅分舵是全国首家，现在全国各地的拆书帮分舵，正式加筹备的总数已经超过80个。拆书帮属于公益性青年自组织，其使命是帮助更多学习爱好者成长为拆书家。
现在大家已经看完拆页内容了 What： 所谓“掀桌”，就是掀翻谈判桌，也叫翻脸。最常见的就是买东西时候，老板报完价，我们嫌贵，扭头就走，然后等着老板在背后喊我们“回来回来，给你五折” Why： 无论是买东西还是谈判，双方都希望自己利益最大化。如果彼此预期差不多的话，很容易就谈拢了。可是如果双方预期相差特别大，但还想促成交易的话，就需要点技巧了，今天我们一起学习 “掀桌砍价法” How： 首先，表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。例如说“这个东西正好最近需要呢” 第二，等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。例如拆页案例中，不是自己不想买，阻力在于自己太太 最后，条件成熟，果断掀桌。表达出对对方条件的不认同，这时候老板也觉得花了那么多时间精力，这时候中断太亏了，不如多少赚一点促成交易 掀桌谈判的技巧适合于自己是甲方的场景，另外，掀桌前需要做充足的准备工作，表现出交易的诚意，同时最后开出的条件要在对方接受范围内 |
A1便签：
去年六一儿童节时，我带着女儿嘟嘟在家附近的一个商场游玩，出商场准备回家时正好门口看见个卖玩具的地摊儿。嘟嘟看中一个珠子串起来的芭比娃娃，当时我就直接开口问多少钱了，老板说150一个，可是估计成本也就20块钱，这卖250也太贵了。于是就跟老板讲价呀，材料就这么点，还都是些不值钱的塑料珠子，150太贵了，50块一个吧。结果老板当然不乐意了，还巴拉巴拉说这是手工艺品，费的是功夫，顶多便宜20块钱。我们俩一个不停挑毛病，一个不停死守价格不松口，磨叽了大概5分钟无果，最后嘟嘟哭丧着把玩具还回去，不情不愿的跟我回家了。学习完今天的拆页才发现，其实我应该先肯定老板的东西品质而不着急问价格，建立起感情基础，等老板觉得我是诚心买东西后，再开始针对价格进行周旋就更容易成功了
A2便签：
这个月20号，正好要跟一个咨询公司洽谈CMMI资质审核辅导的项目，最大的分歧也是在价格这块。现在的报价跟我们找同行打听到的成交价相差整整两倍。正好可以用今天学习的“掀桌式”砍价法：
首先，表达上桌意愿，认可对方公司的专业能力，不断询问咨询辅导的一些细节信息，例如双方需要怎么配合、时间周期等等，以后可能还有哪些合作机会。
第二，等对方上桌后，再摆出我们还有其他阻力。现在公司预算紧张，老板觉得我们自己摸索也可以完成审核，他有认识的其他公司，已经通过了，可以介绍我们经验，不一定非得花钱请咨询
最后，果断掀桌，说明我们只能接受的报价。超过这个价格老板肯定就不批了。
对方这时候已经投入了很多精力在这个项目上，加上现在也不是没得赚，自然就更容易谈妥了。
结语：我们再总结下掀桌砍价的要点：1、拉对方上谈判桌 2、抛出自己的阻力 3、时机成熟后掀桌。下次遇到谈判或者砍价场合的时候，小伙伴可以试试今天的方法哦
