接下来请大家阅读一下原文拆页，读完之后，请举手示意我。

【技能点】【R】所选拆页，没有明确的 how的内容；且总内容未超过2页图书内页

我们再来说一下网红的「时间售卖」模式是什么？

回顾一下这个公式：

    个人生产总值 = 时间单价 x 能产生价值的时间

如果想要提高你的个人生产总值，除了提高自己的时间单价或者挤满自己的时间之外,还有没有其他办法？

注意，公式右侧使用的是“能产生价值的时间”，你把你的个人时间出售给个人或者单个公司，就相当于把自己的时间给“零售”出去了，那么这种出售时间的方式确实是有极限的，一天顶多24小时。

但如果你把创造出的价值，同时卖给很多人呢？

比如说，你做一次2小时的演讲，当你面对1个人的时候，需要花费2小时的时间，每小时收费100元，你的收入是200元；而如果你面对的是100人，你依然只需要花费2小时，但实际能产生价值的时间是多少呢？

对，变成了每人2小时，总共是200小时，你的个人生产总值=100x200=20000元！

这就相当于你把自己的时间“批发出售”了！

你发现了没？通过这样的方式，你“能产生价值的时间”就可以横向扩展，不再受个人每天24小时的限制了，理论上可以变得无限多。

好，从这个角度，我们再来看网红的模式：虽然网红直播的内容，普遍来讲含金量并不高，我们姑且算你平均看一小时网红直播，可能打赏0.1元给网红吧，也就是她的时间单价只有0.1元/小时，但是同时可能会有20万人来看她的直播，因此她这1小时的个人总产值是多少？

网红的个人生产总值=20x0.1=2万元！

如果你还记得上一章的内容的话，你还可以帮助网红小妹优化一下她的商业模式，既然她可以吸引20万人的注意力，那么是否可以一起打包卖给广告商呢？

当然是可以的，这样她的个人总产值可能又翻了一番！

所以，我这位同学真别急眼，一个有20万粉丝的网红小妹，她的个人生产总值确实是你的几百倍！

他们俩看似比的是“价值”，但其实，他们比的是“模式”。

最近崛起的一批提供视频、音频类课程的知识付费讲师，网红主播、抖音快播类的短视频……大量百万年薪的网师、网红涌现，背后的原因正是移动互联网技术的成熟，帮助他们能够将自己的时间更高效的“批发”出去。

【技能点】【I】拆书家讲解引导-讲解概念、案例与对比

我看大家都看完了拆页，那现在我来讲下我对这个拆页的理解。

（What）

在这个原文片段里，我们看到作者提到了两种时间售卖模式——零售和批发，并且对比了批发与零售的不同，指出批发模式可以创造更大的个人总产值。

（讲解概念，案例与对比）

那什么是批发模式呢？

比如说小王，在一家软件公司工作，他把自己所有的时间都用在为这家公司开发软件，他这种方式，是批发模式吗？不是！

再比如说小刘，他是一个快递员，每天送快递，他可以同时送很多单子，他这种模式，是批发模式吗？也不是！

那什么是时间的批发模式呢？

我们举个例子，比如说小兰，她录制了一门教你做PPT的视频课程，放在网易云课堂上，卖了700份。那这种，就是一种时间的批发模式。

类似的还有很多，比如我们在前面介绍图书时讲到的，像薛兆丰的经济学课，有将近39万人购买，而薛兆丰呢，只需要付出一份时间，讲一次，和小兰是一样的，他不用重复讲很多次，他只要讲一次，录制成课程，就可以卖给很多人，而且每次卖的时候，他几乎不用参与，这就是批发时间。批发时间的关键点是：你只需要付出一次劳动，就可以完整地、不损效果地、边际成本趋近于零地同时卖给很多人。

（Why）

时间批发比零售，效率更高，能够创造的个人生产总值更大，如果我们能把自己的时间批发出去，就可以获得更多的回报，是我们原本收入的几倍、几十倍、甚至数百倍都有可能。这也是我们为什么要尝试批发时间的原因。

（How）

那怎样才能把自己的时间用批发模式卖出去呢？我们分析拆页中提到的例子和我刚才举的小兰的例子，他们的做法是这样的，分为三步：

1）萃取知识、经验、技能、见识中的价值点；

2）设计可以传达价值点的、零成本复制的产品，如视频、音频、图文等；

3）选择可传播给很多人的平台来推广销售。

我们还是拿薛兆丰的经济学课做例子：

1）首先，第一步，薛兆丰整理自己的知识和见识，找到了经济学基础知识这个价值点；

2）第二步，他把经济学基础知识转化成图文和音频产品——薛兆丰的经济学课；

3）第三步，他选择了得到APP这个可传播给数千万用户的平台来销售课程。

经历了这三个步骤，他就把自己的时间批发销售出去了。

（Where）

时间售卖的批发模式，不仅适用于我们刚举例的虚拟经济领域，像网络课程、网络直播，它也适用于实体领域，比如我们可以花几个月的时间把知识转化成书卖给很多人；比如你可以把你的知识、经验设计转化成一款服装，批量生产销售给很多人；比如还有的组织或机构可以花几年时间开发一个景点，吸引成千上万的人来旅游。像这些里面，其实都包含了我们讲的时间批发模式。

【A2催化应用，技能点】【A2】教学习者编剧本。

刚我们学习了时间销售模式中的批发模式，如果我们能够在脑海中演练一遍的话，起到的效果和实际运用是类似的，能够加深我们对知识的掌握，也更容易在学习结束后落实到行动上。

所以，现在请大家以小组为单位，编一段与“时间销售的批发模式”有关的剧本，几百字即可，剧本中至少有2个人物，要有情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等。

注意，剧本要体现出批发自己时间的三个步骤。

我准备了一个剧本模板，在刚发给大家的资料中，大家编写剧本时可以使用这个模板。

现在请大家分小组编写剧本，待会儿我们请一个小组表演下他们的剧本。

……

好的，我们现在请一个小组来表演一下他们的剧本。

学习者案例记录（逐字稿）

太阳雨：“我们的主题是如何运用批发时间来解决中医保健店里面健康认知的问题。我介绍下背景，我是开了一个中医保健店，店里面的顾客压根就不知道自己的健康状况，我发现是他们的健康认知观念有问题，我要一对一的跟他们讲清楚，很费劲。在这个背景下，海舟用时间批发的方式，引发我对这个问题的思考。”

海舟：“我们这个中医工作室，每个顾客来了之后，我们都需要对他进行讲解？”

太阳雨：“是啊，烦死了，每一个顾客来，都要从吃饭开始，怎么怎么样，教育一遍，可浪费时间了。”

海舟：“健康问题是我们这一代人很关注的问题，特别是衣、食、住、行、喝水、睡眠等，得到APP里面还有一个专门讲怎样进入深度睡眠的课程。”

太阳雨：“但是很多人其实不知道的。”

海舟：“对，你现在能不能根据你已有的知识、经验，整理出一个系统性的东西出来呢？大家看了都能受益。”

太阳雨：“你的意思是说，让我在衣、食、住、行等观念上，出一个系统的东西？”

海舟：“对对，不论是图文、视频或者音频，都可以。”

太阳雨：“这个倒是没问题，以我们的经验是可以做到的。就是把它们整理成一个系列的产品，直接让顾客看。”

海舟：“嗯，是，大家看了这个东西，就知道，我饮食要注意哪些，睡眠要注意哪些，喝水该如何喝水才是科学，运动该如何运动，其实科学和不科学，还是完全不一样的。”

太阳雨：“对对，我们就把这些知识点直接做成图文，然后直接在手机上推送出去让他们看，这样我们就省去很多时间了。”

海舟：“我们做的是产品哦，产品有价格。”

太阳雨：“对对，这个产品还可以卖钱。很好。”

【结语】

好，感谢这个小组的分享，通过刚才的分享，我们也更加深入地了解了什么是时间批发的模式，我们今天学习的时间销售的批发模式可以帮助我们把时间批发出去，创造更大的价值，希望对大家有帮助，今天的学习就到这里，谢谢大家。