下面请大家用2分钟的时间来阅读原文拆页，完成后请举手示意我。
原文：

第一步：确认加薪标准
这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：
方案1：
员工：“老板，我希望加薪，可不可以？”
老板：“让我先想想。”
员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？
　　方案1中，员工的问话方式很容易被挡回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便挑出一个毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。这时你能怎样？如果和他开始争执，那这场谈判很可能就会变成不愉快的互相揭短，要想成功加薪就更难上加难了。
方案2
员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”
　　在方案2中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。
　　而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。
第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现
　　在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判。
员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”
　　就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠拢。
第三步：带着老板“想象未来”
　　谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但说实话，对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。
员工1：“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力。”
员工2：“只要加薪了，我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于自己的工作了。”
简单来说，我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。

小伙伴们都看完了吧！(why)在现实生活中，每个人都想拥有高薪，而每个老板都想节省开支，尽量降低员工的薪酬开支，在这样一个矛盾之下，员工应该采取什么样的方式为自己争取利益又不让老板反感，所以今天拆页中告诉我们加薪沟通的3步就尤为重要，因为它能够提升我们加薪成功的机率。
(how)我们再来回顾下这三个步骤：1，确认标准，这点非常重要，这是我们后面跟老板谈判的重要依据，我们可以直接询问老板：在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？比如老板说首先要成发货指标，回款指标。。。
2，评估表现：根据老板提供的客观标准，举出自己表现好的事例，比如我们可以说，您刚刚说到的发货指标，我这边管理的商业都100%达成了的；

3，畅想未来：带领老板一起想象他给你加薪后能够获得的回报，让他明白给你加薪，是最值得的投资。你可以跟他说，如果此次加薪成功，家人会更加支持你的工作，会让你更加全身心的投入到工作之中。
(where)当然加薪沟通的3步建议跟老板关系融洽的时候提，这3个步骤适合用在可以跟老板沟通加薪的企业，有些国有企业都是论资排辈，禁止讨论工资薪酬的企业不适用哈！还有呢，新入职或入职不足1年的，也不适合，当然这3步除了用在加薪沟通上，还可以用在面试、晋升、年度评估沟通上。

请大家想想你过去半年中有没有遇到需要跟老板谈加薪的场景，或者看到别人谈加薪的场景，如果都没有，可以想想面试时，在跟面试官面试时的场景，请在小组内分享，时间4分钟，小组分享完后，我们请一位小伙伴来跟大家分享下。

看到小组内都分享完了，我们请1位伙伴分享，有愿意分享的请举手！

现场分享猫哥：我目前是需要给别人发工资的人，说一个员工找我谈加薪的案例。

员工：领导，现在物价飞涨，我们可以加点工资吗？

猫哥：你们是销售部门，主要靠提成，你把业绩做好点，工资不就上去了吗？

员工：这个我知道。不过，你看人家都有十三薪哦。。。。。。

猫哥：你光看着十三薪，别人家996，你怎么不比比。你现在干一天休息一天，要不别休息了，业绩不就可以翻倍了？

基本上就这样，没有策略的谈加薪，老板很容易怼回去。

感谢小伙伴的分享，请大家再想想刚才分享的案例，想想以后在同样的情况下，如何运用片段中的3个步骤，也就是确认标准，评估表现和畅想未来，去进行谈判呢？请大家写在便签上，时间为1分钟，请大家先听我说完，再写，写的时候需要注意几点：1，你此次沟通想达到什么样的目标，比如面试时，在9月的面试中成功拿到offer；2，沟通的方法，面试时对岗位的要求，对照要求评估自己的能力，最后带领面试官畅想未来！如果针对这步大家都理解了，再写，如果没有理解，欢迎提问！

现场实例：下个月10号前，跟老板沟通加薪，在沟通加薪前分析下自己工作中的优势和贡献；

我：老板，你现在方便吗？想跟您沟通下，可能会耽搁您10分钟左右。

老板：方便的，你进来吧！

我：老板，想问下在我们公司像我这个层级的员工具备什么样的条件才能加薪呢？

老板：作为业务运作团队，首先要协作销售团队，进行了业务流程的优化；其次，在部门内部，有协助完成大型项目，比如年会，创新型讨论会议等；最后呢，在大区内部，有对大区有额外贡献的人会优先考虑。

我：哦，明白了，老板，我这两年协助销售团队完成了3项业务流程的优化，同时，协助南区完成了年会，业务运作研讨会，在大区内部，我也积极负责帮助待新人，您看这几点是否都满足呢？

老板：嗯，从你的表现来看，确实是满足的。

我：谢谢老板，如果此次加薪成功，相信我的家人会更加支持我的工作，这样我也能更加全身心的投入到工作当中。 

最后谢谢大家的参与，希望在座的各位伙伴在跟随我完成本次RIA现场学习后，你们能够在需要与人谈判时，能够准确使用这3个步骤：确认标准，评估表现，畅想未来，让我们与对方在对等的关系上，提高我们谈判的成功率。