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[主题]：苏格拉底提问法

[片段来源]：《提问力》

【R:阅读原文】

（两千四百年前的雅典，苏格拉底问他的学生尤苏戴莫斯，什么是正义。学生说不虚伪就是正义。）

苏格拉底说：“如果他在作战期间欺骗敌人，怎么样呢？”

“这也是正义的。”尤苏戴莫斯回答。

“既然我们已经这样做了，我们就应该再给它划个界限：这一类的事做在敌人身上是正义的，但做在朋友身上，却是非正义的，对待朋友必须绝对忠诚坦白，你同意吗？”苏格拉底问。

“完全同意。”尤苏戴莫斯回答。

苏格拉底又问道：“如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援军快要来了，因此，就制止了士气的消沉，我们应该把这种欺骗放在两边的哪一边呢？”

“我看应该放在正义的一边。”尤苏戴莫斯回答。

“又如一个孩子需要服药，却不肯服，父亲就骗他，把药当饭给他吃，而由于用了这欺骗的方法竟使儿子恢复了健康，这种欺骗的行为又应该放在哪一边呢？”

“我看这也应该放在同一边。”尤苏戴莫斯回答。

苏格拉达又问道：“你是说，就连对于朋友也不是在无论什么情况下都应该坦率行事的？”
“的确不是，”尤苏戴莫斯回答，“如果你准许，我宁愿收回我已经说过的话。”

I 拆书家讲解引导

分享I便签

我看到小伙伴们已经读完，接下来进入【I】环节：

【what】本片段介绍了在家人朋友来找你咨询建议，而你并不知道答案时，你可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他理清思路，发现问题本质。

【How——细化行动步骤】那么，如何使用苏格拉底提问法来理清思路，看清问题本质呢，具体有以下步骤：

1.克制表达。克制自己表达的欲望。不急于发表自己观点。

2.复述问题。复述对方咨询的问题，跟他核实确认。

3.坦诚无知。直接告诉对方，自己并不知道答案。

4.连续提问。提问方向可以是问题问本身是什么，往前多问几次为什么，往后多问几次所以呢，往边缘多问几次还有其他可能吗。

【不那么做的坏处】对大部分人来说，如果在工作或生活中碰到别人来咨询或征求意见时，通常都会好为人师，头头是道地给一些事实或道理，但因为问题个体的差异，其实给到的答案要么无法完全解决对方的疑惑，甚至对方按建议执行后可能还会产生一些不良后果。举个例子，前段时间，我弟弟在工作上碰到了难题，不知道应该继续坚持现在营销工作，还是接受他老婆的意见，去考公务员，所以他来找我咨询建议。当时我立马就给他分享了自己的案例，建议他在现在岗位上坚持下去，并且投入更多努力。但后来我知道我弟弟在营销岗位上承担了很大压力，最后选择了公务员考试，并且这中间也并没有跟我有过沟通。

【意译原文】如果运用苏格拉底提问法来帮他理清思路，找寻答案，那我可以怎么操作呢？

我问：“你现在很犹豫要不要去考公务员，因为如果不去考，老婆家里给了很大压力，而且目前工作的收入不稳定，月供也是个困扰，如果去考了，又担心公务员体系的氛围和工作内容并非自己喜欢的，最后会痛苦，是吗？”

“是的。”我弟回答。

“你现在主要是因为收入压力还是老婆家人给到的压力考虑调整工作？”

“如果现在的工作是你热爱的，你有投入足够的努力吗？这份工作还有薪酬提升的空间吗？”“是不是换到考公务员之后就除了兴趣冲突外，所有问题都能够解决了？”

“在选择一份工作的时候，你看重的是什么？收入、氛围、环境、成长空间等，如果把这些排序，设置权重，你会怎么考虑？”

“你对公务员工作的反感，主要是来自社会普遍认知，还是因为你自己有过类似单位实习经历？”

运用苏格拉底式提问法，你可以通过提问引导对方更深入、全面地思考问题，最终找到问题的答案，这样的沟通技巧会让对方更加信任你，增加你在人际关系中的价值。

【异议预防】

有的小伙伴可能会说，我也是没直接给意见啊，都是通过提问的方式，为什么最后还是没能帮他解答疑惑呢？这里需要特别注意的就是你的提问不能是带有暗示性或偏向性，在提问时就已经带了自己的主观判断或答案，然后有指向性地提问。

同时，我们需要注意一点，就是苏格拉底提问法需要连续的提问，如果你们之间还未建立起安全的对话氛围，或者提问不够真诚，很容易给对方造成压迫感和反感。

【适用边界】苏格拉底式提问不仅可以用于帮助对方解决具体问题，也可以让对方识别、澄清问题，甚至丰富认知。

5、A3场景设计

拆书家提问设计（逐字稿）：

我们刚刚一起学习了苏格拉底提问法，接下来，让我们一起来做个演练。请大家认真听一下要演练的场景。

今天是你朋友小米30岁的生日，在这个特殊的日子里，你看到她并没有非常开心，反倒有一些焦虑和迷惘，果然，很快，她就单独约你下午茶吐露心事，她告诉你作为一个步入30岁门槛的大龄单身女青年，她现在很疑惑要不要去参加父母安排的相亲，毕竟岁数摆在这，周边好朋友们都相继成家，自己可以玩耍的小伙伴也变少了，而且来自四面八方的逼婚压力也让她喘不过气来，但她又很抵触相亲这种方式。

下面请各位小伙伴在组内，选出一名扮演小米，一名伙伴本色出演，根据今天所学的苏格拉底提问方法，帮助小米找到答案。

好了，请大家行动起来！时间10分钟

好，小组内演练时间到了哈，好，掌声欢迎慧娟和优妈为我们呈现他们的表演！

【学习者案例记录】

优妈：小米，今天你生日，我看你并不开心啊，怎么了，小米？

小米：还是那些事情，年纪大了，家里催着找对象，让我去相亲，但是我又很抵触这种方式。所以，很迷惘。

优妈：所以，你现在很痛苦的是不知道该不该去参加你父母安排的相亲是吗？（克制表达）（复述问题）

小米：是的。

优妈：其实，我自己没有经历过这种事情，也并没有好的办法来应对。（坦诚无知）但我想知道你自己想谈恋爱了吗？（连续发问）

小米：那其实年纪也上来了，身边朋友都有家庭了，确实也会考虑想尝试成家。

优妈：那如果今天不是父母介绍的对象，而是身边朋友推荐的人选，你会考虑看看吗？（连续发问）

小米：应该会的。

优妈：那是为什么呢？（连续发问）

小米：因为父母总是看重门当户对，而朋友会更清楚我想要的是什么，会更纯粹一些。

优妈：所以，你想要的是纯粹的感情，对吧？你有想过择偶的标准是什么吗？（连续发问）

小米：嗯，要会居家，做家务，人也还算正直的这种。

优妈：那如果你父母推荐的是这样的人选，你会去尝试接触看看吗？

小米：嗯，会的。我懂了，谢谢！

结束语： 好，让我们用掌声感谢他们的表演。今天我的现场带拆到此结束。希望通过对片段的RIA学习，能使小伙伴们无论在今后工作还是个人生活中，遇到同事或朋友前来咨询时，可以使用苏格拉底提问法，引发对方思考，帮忙理清思路，发现问题。谢谢大家！