接下来请大家阅读一下原文拆页，读完之后，请举手示意我。

【技能点】【R】所选拆页，没有明确的 how的内容；且总内容未超过2页图书内页

选自《认知红利》（谢春霖）

我们再来说一下网红的「时间售卖」模式是什么？

回顾一下这个公式：

    个人生产总值 = 时间单价 x 能产生价值的时间

如果想要提高你的个人生产总值，除了提高自己的时间单价或者挤满自己的时间之外,还有没有其他办法？

注意，公式右侧使用的是“能产生价值的时间”，你把你的个人时间出售给个人或者单个公司，就相当于把自己的时间给“零售”出去了，那么这种出售时间的方式确实是有极限的，一天顶多24小时。

但如果你把创造出的价值，同时卖给很多人呢？

比如说，你做一次2小时的演讲，当你面对1个人的时候，需要花费2小时的时间，每小时收费100元，你的收入是200元；而如果你面对的是100人，你依然只需要花费2小时，但实际能产生价值的时间是多少呢？

对，变成了每人2小时，总共是200小时，你的个人生产总值=100x200=20000元！

这就相当于你把自己的时间“批发出售”了！

你发现了没？通过这样的方式，你“能产生价值的时间”就可以横向扩展，不再受个人每天24小时的限制了，理论上可以变得无限多。

好，从这个角度，我们再来看网红的模式：虽然网红直播的内容，普遍来讲含金量并不高，我们姑且算你平均看一小时网红直播，可能打赏0.1元给网红吧，也就是她的时间单价只有0.1元/小时，但是同时可能会有20万人来看她的直播，因此她这1小时的个人总产值是多少？

网红的个人生产总值=20x0.1=2万元！

如果你还记得上一章的内容的话，你还可以帮助网红小妹优化一下她的商业模式，既然她可以吸引20万人的注意力，那么是否可以一起打包卖给广告商呢？

当然是可以的，这样她的个人总产值可能又翻了一番！

所以，我这位同学真别急眼，一个有20万粉丝的网红小妹，她的个人生产总值确实是你的几百倍！

他们俩看似比的是“价值”，但其实，他们比的是“模式”。

  最近崛起的一批提供视频、音频类课程的知识付费讲师，网红主播、抖音快播类的短视频……大量百万年薪的网师、网红涌现，背后的原因正是移动互联网技术的成熟，帮助他们能够将自己的时间更高效的“批发”出去。

【技能点】【I】拆书家讲解引导-讲解概念、案例与对比

我看大家都看完了拆页，那现在我来讲下我对这个拆页的理解。

（What）

在这个原文片段里，我们看到作者提到了两种时间售卖模式——零售和批发，并且对比了批发与零售的不同，指出批发模式可以创造更大的个人总产值。

（讲解概念，案例与对比）

那什么是批发模式呢？

比如说小王，在一家软件公司工作，他把自己所有的时间都用在为这家公司开发软件，他这种方式，是批发模式吗？不是！

再比如说小刘，他是一个快递员，每天送快递，他可以同时送很多单子，他这种模式，是批发模式吗？也不是！

那什么是时间的批发模式呢？

我们举个例子，比如说小兰，她录制了一门教你做PPT的视频课程，放在网易云课堂上，卖了700份。那这种，就是一种时间的批发模式。

类似的还有很多，比如我们在前面介绍图书时讲到的，像薛兆丰的经济学课，有将近39万人购买，而薛兆丰呢，只需要付出一份时间，讲一次，和小兰是一样的，他不用重复讲很多次，他只要讲一次，录制成课程，就可以卖给很多人，而且每次卖的时候，他几乎不用参与，这就是批发时间。批发时间的关键点是：你只需要付出一次劳动，就可以完整地、不损效果地、边际成本趋近于零地同时卖给很多人。

（Why）

时间批发比零售，效率更高，能够创造的个人生产总值更大，如果我们能把自己的时间批发出去，就可以获得更多的回报，是我们原本收入的几倍、几十倍、甚至数百倍都有可能。这也是我们为什么要尝试批发时间的原因。

（How）

那么怎样才能把自己的时间用批发模式卖出去呢？分析拆页中提到的例子和我刚才举的小兰的例子，他们的做法是这样的，分为三步：

1）萃取知识、经验、技能、见识中的价值点；

2）设计可以传达价值点的、零成本复制的产品，如视频、音频、图文等；

3）选择可传播给很多人的平台来推广销售。

我们还是拿薛兆丰的经济学课做例子：

1）首先，他整理自己的知识和见识，找到了经济学基础知识这个价值点；

2）接下来，他把经济学基础知识转化成图文和音频产品——薛兆丰的经济学课；

3）最后，他选择了得到APP这个可传播给数千万用户的平台来销售课程。

这就是我们找到自己的时间批发模式的一个步骤。

（Where）

时间售卖的批发模式，不仅适用于我们刚举例的虚拟经济领域，也适用于实体领域，比如我们可以花几个月的时间把知识转化成书卖给很多人；比如我们可以花几个月的时间把审美和设计变成一款服装，批量生产销售给很多人；比如我们可以花几年时间开发一个景点，吸引成千上万的人来旅游。像这些，里面都包含了我们的时间批发模式。

【技能点】【A2】教学习者编剧本。

刚我们学习了时间销售模式中的批发模式，如果我们能够在脑海中演练一边的话，起到的效果和实际运用是类似的，能够加深我们对知识的掌握。

所以呢，现在，请大家来编一段小故事，故事中有两个人物，看到了网红直播赚钱的现象，就此现象展开讨论，讨论过程中，分析出这种赚钱模式背后的时间销售模式，然后看看自己怎么用这种模式来赚钱。

接下来请大家围绕这个场景编写一个故事，把故事摘要写到便签纸上，我们给的时间是五分钟，五分钟之后我会邀请一位小伙伴来讲讲他的剧本。

学习者案例记录（逐字稿）：

剧本名：小陈和明珠如何运用批发时间三步法

小陈和明珠在安老师的带领下学习了批发自己时间的三步法，就立即去做了。

第一，把自己拆书的技能进行拆解，找到一个价值点，就是帮助普通人如何快速的、有效的成为三级拆书家。

第二，然后把这些知识和价值点，形成文章和15分钟左右的视频。

第三，通过千聊等平台分发销售。

经过一年的时间，两人收获了自己的第一桶金。

【结束语】

感谢小陈的分享，把自己的规划全部讲出来了。

今天我们学习了拆页中时间销售的批发模式，我们了解到了可以在短时间内或同一时间段内赚更多钱的模式，希望接下来大家能够结合自己的具体情况，去规划自己的可以批发时间的赚钱方式。这就是我们今天学习的时间销售模式中的批发模式，谢谢大家。