现在给大家发一段原文拆页，请各位小伙伴用1分钟的时间阅读一下原文片段，读完后抬头示意一下我：

主题：运用PIP开场介绍法吸引对方关注。

【片段来源】《第3选择》第114页

【R：阅读原文】

开场的万能公式－PIP

第一个P，指的是 Purpose，目的。也就是无论你去做哪种表达在开场白的环节都要面对听众，交代清楚你的目的是什么？目的交代得越清楚，听众对你接下来所讲的主题以及核心观点的接受与认可程度就越高。

中间的I，指的是 Importance，重要性。开场的时候，如果你能够向听众说明你所表达的主题对于他们为什么重要，听众就会更关注你所讲的内容。

最后一个P，指的是 Preview，概览。我记得小时候，电视节目很有限，只有中央一套、中央二套在内的几个频道。每天晚上节目的最后，都会有一个第二天节目的预告，从早上几点到几点是什么节目，下午几点到几点是什么节目，晚上几点是什么节目，清清楚楚。表达者也是一样，需要在开场的时候把整个“树林”完整地呈现给听众，让他们心中有数。

我看到，大家已经读完了，现在由我来讲解一下。

任何一个好的发言，都需要有一个精心设计的开场，开场开得好，就等于发言成功了一半。

（what）这段文字告诉我们，运用PIP开场介绍法，按照交代目的、讲重要性和概括介绍的步骤，可以让我们在第一时间，吸引到对方的注意，增加可信度。

（how）那么，万能的PIP开场法具体该如何做呢？

1. 跟对方说明白你的目的是什么。这个过程可以与对方建立一种联系，让大家觉得这个讲话的人是可以信赖的。例如，我去拜访一位行业大咖时，我这样跟他讲 “我是之前跟您通过两次电话的代秀梅，这次来是想跟您请教一下化妆品检验的最新发展方向。”

2.跟对方说明白你讲的内容为什么对他们重要，来激发对方的兴趣。可以从利益方面讲给对方带来的好处；也可以从特色入手，帮他们解决了哪些实际问题；等等。比如，我要给女性顾客推荐一款化妆品，我可以这样介绍：它的安全性高，经过***部门检测，不含激素，用了不会脸肿（过敏），有很好的保湿效果，等等。

3. 对整体要表达的内容进行一个概况性的描述，让对方先了解一下，做到心中有数，可以增加可信度。比如，把要讲的内容列个大纲展示出来，等等。

技能点：强调不这么做的坏处

（一般的做法）大多数人可能会和我一样，讲话时心血来潮，想说什么就说什么，或者开门见山的直接说事，根本想不到设计开场。

（不这么做的坏处）这样很难得到对方的有效回应，对方听着听着思绪就跑远了，会给人留下不讲究的坏印象，甚至会失去人心。

（举一个反例）下面来举一个因为没有做好开场而导致失败的案例。

今年二月份，我去一个单位进行关于防晒指数检测的业务宣讲，由于准备不足，开场直接说，“今天我来到这里有点紧张，会不由自主的喝水，不过，幸好不是喝的防晒霜啊……”，台下的人哄然大笑，开始嘀咕聊天，我讲了不到五分钟就有人开始离场了，宣讲效果不理想。

（把反例变成正例）

现在学习了PIP开场介绍法，我当时应该按照交代目的、讲重要性和概括介绍的三个步骤，这样做：

1.先介绍我的目的，这次宣讲是为了让大家了解到防晒霜防晒指数是如何检测的。

2.说明防晒指数对大家有什么重要性，为什么要测这个指标。有的防晒霜大家用了照样会被晒黑，而有的效果却蛮不错的，跟这个防晒指数有关系啊。了解了防晒指数，可以让你花最少的钱，买到最管用的产品。那大家想想，防晒指数的测定是不是很有必要啊。

3.接下来跟大家讲一下，我要分几个章节讲述哪些有关防晒指数测定的内容，让听者心中有数。

       小伙伴们看看，用这样的开场介绍法，接下来再做业务宣讲，台下的人肯定都想继续听啦。

（where）这种PIP开场式介绍法，适合于演讲、培训、汇报、营销等商业场合，甚至是找工作、谈薪水都可以用到，真是职场中的万能公式啊。不过，像闺蜜之间聊天或者亲密关系之间说话，这些场合就不适合啦。

【A1】激活经验（显像提问）

技能点： 显像提问

1.拆书家提问设计：小伙伴们，大家是否有过因为没有做好开场而进行不下去的经历呢？

例如，你工作勤勤恳恳，想跟领导申请调到重要岗位，结果汇报时语无伦次，领导听了频频皱眉毛，目光飘散，不想听了；比如，想给团队推荐个旅游路线，使出洪荒之力说“潭溪山可漂亮了，可漂亮了”，人家嘴一瘪说“没兴趣”；比如，给客户做项目介绍的时候，对方不是低头耍微信，就是显得毫无兴趣，搞得你很尴尬......

请大家回想一下，遇到类似的经历，你当时是怎么做的？在小组里分享一下，用时1~2分钟。

2.学习者案例记录

好，小伙伴们，我看到每一个人都在组里分享了，请艺霏给我们分享一下

艺霏：我分享一个失败的经历。两年前我们单位换新的领导，他来了不久就找我作为业务骨干谈话，要求时长一个小时。由于我事先没有做好充足的准备，也不知道该说什么，没有具体的方法套路，虽然想汇报的工作很多，平时做的亮点也不少，但是，当时懵了，紧张的不知道该说什么，三言两语后就和领导大眼瞪小眼了。整个汇报很被动，没有体现出亮点和长处，没有做到和领导很好的沟通，很失败。

好，非常感谢艺霏的分享，很有画面感，一下子就把我们拉到了工作汇报的场景中。

【A1+】（反思加工）

技能点：请学习者反思加工经验。

1.拆书家提问设计：如果时光倒流，回到上面发生的那件事的时候，再给你一次机会，按照今天拆页学习的交代目的、讲重要性和概括介绍的三个步骤，你会怎么做呢？请大家写在便签纸上并在小组里分享，用时3分钟。

2.学习者案例记录

下面继续请艺霏来分享一下。

艺霏：如果时光倒流，回到上次和领导谈话的时候，我会这样开场：

首先，跟领导说一下我的目的，表明一下立场，更应该主动的向领导汇报一下我自己，向领导请教工作中疑惑的地方。

其次，指出这次谈话的重要性。这次谈话对我非常重要，我长期从事这项工作，虽然轻车熟路，但是也有些麻木，需要找到创新的突破口，想要领导指点，这对我的工作很重要，对领导也很重要。（下属工作做好了，有创新，领导工作就好做啦）

第三个，概览一下，我今天和领导的谈话，想从哪几个方面向领导汇报工作，又想让领导的指点的是哪几个方面。

这样一个开场，我相信我们的谈话既有目的，内容又丰富，最后就是一次非常成功的沟通和交流。自己也解决了工作中的迷惑和得到领导的认可。

总结一下，今天我们学习的是职场中万能的PIP开场法，交代目的、讲重要性和概括介绍，三步法简单实用，引人入胜，大家听了还想继续听。我的讲解结束了，非常感谢小伙伴来参加我的拆书活动，谢谢大家！