【R：原文片段】

     ［小诀窍］别关心金额，先关心原因

遇到亲友借钱，第一步，一定不是先关心“借多少”，而是先关心“为什么”，唯有这样，才能把焦点放在对方身上，掌握这场谈话的主动权。

……

而探听清楚原因后，接下来我们就可以根据对方的原因给出一个不错的相似理由，比如：

“我借钱是因为最近想筹划买房，你看能不能帮我周转周转？”

“哎呀，怎么这么巧？我恰好最近也在计划买车，手头的资金压力也很大，想帮你也是有心无力啊！”

二、〔图书介绍〕(能够清晰辨别出F、A、B特征)

（F）特征:今晚我要拆解的书是《好好说话》，这本书作者是马薇薇、黄执中等多位作者所著。这本书主要讲的是在高度竞争的现代社会中，复杂的人际关系中，快节奏的学习和工作环境中，我们如何掌握更加有智慧，更加锐气，更加科学和具有可操作性的“好好说话”之道。

(A)优势: 现在市场上关于谈话技巧的书比较多，与这些同类书相比这本书具有两大优势：一个是“牛”，一个是“多”。说它“牛”是因为此书一堆专门一说话为品牌的牛人为此书做序推荐，比方樊登和李笑来等大咖做序，蔡永康、高晓松和罗振宇这几位以当前火红名嘴诚挚推荐，一般书能请到其中一位做序推荐就不错了，何况这么多的说话牛人一起捧场；第二是“多”，实说这本书影响的人数多，书买的多。100万+的用户深受影响，到今年已经印刷30多次，销售超过100万册，被奉之为说话宝典的一本书。

(B)利益: 无论你从事什么工作，无论你在学习还是在工作中，你都离不开讲话。你可能会在会议室，面对着几十人讲话，也可能面对客户、同时讲话，在这种场合你能否抓住机会，通过沟通，一举赢得支持，实现梦想？当今社会，学会说话，已成为每个人都无法逃避的课程，通过本书，你将会学到高效表达领域最新鲜有趣的技巧。只要运用得当，你可以抓住每个讲话的机会，展现自我，让成功的可能性无限增大。

接下来我要和大家学习的是这本书中“委婉礼貌地拒绝对方”，首先小伙伴们先看一下手边的拆页，看完可以抬头示意我一下，谢谢。

〔原文拆页阅读〕

三、〔I〕拆书家讲解。

小伙伴们已经读完了拆页，没看完的可以听我来讲解一下。

what: 这个拆页讲的是委婉礼貌地拒绝对方借钱，而又不伤感情。

Why:借钱是每个人在生活常遇到的事，古人对借钱有一句非常睿智的话，叫“救急不救穷”。比方说朋友或亲戚的家人生病了，需要借钱救命。这个时候，我们是能帮就帮。谁敢保证一辈子不得病，谁没有着急犯难的时候啊！但是如果你的朋友中有一些人，本来挣钱不多，背着房贷，这时候，他向你借钱想买新上市的iphone手机，或者你都不敢轻易买的奢侈品。你知道你的这个朋友借钱买了他想要的东西，几个月是还不上。所以，你从心里不愿意借钱给他，因为借了难还。不借给他钱吧，又怕得罪他，不想因为借钱的事情闹掰了，以后在生活中或工作中处处和你做对。怎么办？

这就是我们今天要学习的委婉礼貌地拒绝对方借钱，还不伤感情。真能做到吗？小伙伴们学完就知道了！

how: 不借给对方钱，还不伤感情，怎么做？作者分了下面两步：

1. 不问“借多少”而问“为什么”。

如果你先问“借多少”，就意味着你的潜台词是同意借钱给对方了，已经在借出钱的路上了，借多少的责任和话题在你，压力也在你。而先问“为什么”，话题落在对方身上，对方有义务给我们一个合适的理由，解释借钱原因。这样问，一方面显的咱们重情重义，关心对方的生活；另一方面至于借钱的理由是否合理，判断的主动权在我，压力在对方，这样我更容易采取下一步的举动。

1. 根据对方借钱的原因，给出一个相似理由，婉拒对方。

当对方说出借钱的理由时，即使你觉得对方说的理由，听来完全不合理，但不要轻易否定对方。比方说对方想买房子，你不要傻乎乎的直接问对方，为什么买超过自己支付能力的房子，这显得很不客气，不够交情。只要我们开始感叹，房子太贵，跟对方做出同仇敌忾的样子，对方一定会顺势进一步解释，不是自己非要超前消费，而是丈母娘或者老婆逼的。这就间接帮我们确定了对方借钱的根本原因及压力所在，同时也为我们提出拒绝理由打下了基础。

我们在探听清楚原因之后，接下来我们就可以根据对方的原因给出一个不错的相似的理由，比方说：“哎呀，这么巧，我恰好最近也想买车，手上资金压力比较大，想帮你也是有力无心啊！”这时候大家都是为了自己美好生活而努力攒钱，对方脸皮再厚也不会说：“你的美好生活，先等等吧，我的美好生活比较急”。这个诀窍的巧妙之处在于，当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有说服力，他人无法拒绝。而用同样的理由来拒绝对方时，他也同样没有办法再接着纠缠，或者否定你的理由不重要。

按照上述的步骤，基本上可以做到既不借钱又不伤感情和面子。

【举例子——不这样做的坏处】

几年前我的一个研究生同学借钱，我还真犯过这样这样的错误？当时我这位同学博士快毕业但还没毕业，忽然一天给我打电话，说想向我借点钱。平时在上研究生时他给大家的感觉是个非常好的老实人，我和他交情还算可以。我当时没多想，借点钱就借呗。直接就问借多少？他说借两万。我一听，吓我一跳！我当时一个月也就开五六千元工资。我问干啥要借那么多？他说他的弟弟要结婚急需钱，而他在读博士，没工作也没金钱来源，就向我借点钱。马上就毕业了，找到工作后马上就还我钱。我确实心里不想借给他两万块钱，但不借又有点不好意思，就说，我手头只有七千元。就把七千元打到他的账号上。然后呢？三个月后，我估计他大概找到工作了，就通过邮件问他找的什么工作，什么时候还钱！他不回复。我后来到学校找他，再通过多人联系他，都联系不上了。

【加工成正面的例子】

现在我明白借钱给同学，犯了错。如果按照本书的方法，可能就会避免损失。

1. 我会先问对方“为什么”借钱，明白他借钱的动机。他弟弟和我没有任何关系，他没钱可以少给份子钱，我为什么借钱给他送给他弟弟？也不是他弟弟病重需要钱救命。但因为先问了借多少，好像已经答应借了，再说不借，有点抹不开面子。

2. 用相似的理由委婉拒绝。因为知道了是借钱给他弟弟结婚，所以可以用相似的理由拒绝。比方说：“弟弟结婚，当哥哥的当然要好好祝福，给几万元真不多。不过很不巧，昨天我弟弟买车刚从我手头拿走三万元，手头实在周转不开。要不，我再问问别人。”他不能说，你把你弟弟买车的钱拿回来，借给我弟弟。

这样的话，既委婉拒绝了对方的借钱，又不伤感情。

Where（适用范围）：主要是不想借给对方钱的时候使用此法，如果确实是亲戚急需要钱，力所能及的话还是可以借钱给对方，如果感情确实好，你手头又有钱，甚至不用还，直接给钱。

四、 激活经验 

（技能点—A1 拆书家提问设计）（包含具体情景）

好了，各位小伙伴们，大家想想在过去一段时间里，有没有遇到过以下类似场景呢：你的朋友、同事或亲戚想买一个比较贵重的东西，手头钱不够于是向你借钱，女生一般比方说买高档化妆品或者新上市iPhone；男生比方遇到对方说年终奖没有发，但要讨好女朋友想为未来的岳母买一套爱马仕包包等，你一般会怎样做？

现在给大家2分钟的时间，请大家想想类似的场景，在没有学习今天拒绝方法前，当时你是怎么做的呢？会造成什么样的不良后果。

好时间到，有小伙伴想主动的为我们分享一下吗？

学习者分享案例：

小伙伴分享：人生中出现借钱的事情发生很多次，我有过三次惨痛的经历，今天讲一个例子。我有个大学同学在九十年代的时候，想在海南买房子，向我借五万元，当时我也不太愿意，没有多想，就借了一万元。那时候他收入还挺高的，他有了钱之后也没有想着还我，还买车什么的，就是不想还钱。多年之后，我离开海南到了北京之后，再向他要钱，他的情况已经不好了，下岗了，还是不还。过了几年后，我再找他，他开始陆陆续续地还钱，三千三千地还，最后剩下三千就找各种借口，说什么也不还了，我也懒的要了。很美好的一段大学情谊，就因为借钱给断掉了。

点评分析：非常感谢这位小伙的案例分享，因为借钱没有注意方法，既损失了钱又断掉了很美好的大学感情。

1. 请学习者反思加工经验（技能点——A1+拆书家提问设计）

   如果我们学习了今天拆书内容所讲的方法，接下来我们可以设想回到当时的场景，运用今

   天学到的委婉拒绝法，第一步不要先问“借多少”而是问“为什么”，第二步，用相似的理由拒绝对方的借钱。你会如何做？请大家用两分钟的时间小组内相互分享，然后有请一位小伙伴为大家带来分享。

   学习者分享案例：我讲的事情虽然发生在很多年以前了，如果没学今天的方法，那是凭兄弟感情有多少会借多少。但学习今天方法之后，我觉拒绝他的话特别好，我肯定先问他借钱干什么，我会说不好意思，我正准备买房或买车一类的事情，我确实没钱借给你。如果一开始就问“借多少”，自己就输了。第一句话一定不能问“借多少”，这样一问就完蛋了，你借三千五千还是一万，他都会说，难道我们的友谊就只这点钱吗？

   点评分析：非常感谢这位小伙伴的分享。 的确，面对借钱时，我们问出的第一句话非常重要，先问“借多少”，就会掉到坑了，钱就出去还会带来无数痛苦。我们应该先问“为什么”，再决定借不借，不借的话，可以找相似的理由拒绝对方，还不会伤及感情。

    

   七、拆书总结

   结束语：今天我们的拆解内容是委婉拒绝借钱又不伤感情的方法，概括两点：

2. 先问“为什么”而不是先问“借多少”；

3. 明白对方的动机后，用相似的理由拒绝对方的借钱。

   这样基本能达到委婉拒绝借钱又不伤感情，小伙伴们可以在日后的生活使用。

   我拆书课到此结束，感谢小伙伴的积极参与！