-原文片段已经发给大家了，[1分钟的阅读时间] 阅读完成后请举手示意我-

《提问力》P35

        一方面,做到“苏格拉底式提问”很难,因为人的本能不是提问,而是表达。另一方面,做到“苏格拉底式提问”也容易,因为你不需要在那个课题上经验丰富、见解独到,你只要会巧妙地提问就好。

        所以,再有朋友、同事来找你咨询建议,你也可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他。

        首先,克制表达的本能。起码在对话的前半段,不要说自己的观点,不要给对方提建议。

        然后,用封闭式提问跟对方核对主题。比如：

        “你是想不好到底要不要考研,对吗？”

        “你现在的主要问题是,想转行,又不知道该怎么转？”

        “所以你是觉得,不原谅他吧,也不能就这么离了；原谅他吧，你又不甘心，是吗？”

        接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这么做的。他会先说关于这个课题我其实没想好,所以我来请教你,如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎样做,只是故意不说,那沟通的味道就不对了。

        最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样一些方向；探究他背后的假设；探究他自己还没想明白的标准；提醒他还没有考虑到的情况；逼着他去发现细微之处。

  不必有正确的答案，也无须经验丰富，你也可以通过苏格拉底式提问促使对方自己想清楚。这样的沟通技巧会大大增加你在人际关系中的价值。

好，时间到，小伙伴基本都阅读完成了，没有阅读完成的不要着急，先听一听我对这段话的理解:

what

苏格拉底提问法,就是当他人对事件、问题有疑惑，向你请教时，不要说服对方或给予建议，因为让对方接受你的观念几乎是不可能的，短暂的认同也将带来更激烈的反抗，解决这个问题最好是让对方把问题思考的更深入、更全面、而发出连续、深入的提问。 

why

运用这样的方法可以给你带来，挖掘对方背后深层次的需求，促使对方想清楚什么是最重要的，直到他自己找到想要的答案；如不这样做，你在开始的时候没有倾听，而是直接给了对方建议，这建议并不是对方所希望的，那就会遭到对方立刻的反击！致使你们之间的对话陷入僵局，起到了反效果，说你不够理解他。那怎么运用苏格拉底提问法呢？具体有以下四个步骤：

how

第一步：耐心倾听。不管你是否有类似的经验，都不要说自己的观点，也不要给与对方建议。

第二步：确认主题，使用封闭式提问来交流，请对方用“是”来回答，避免对方说“不”

比如：“你是还没想好要不要参加培训,是吗？”

“你现在的主要问题是，要不要回老家发展，是吗？”

第三步：相互探讨。表明自己也不知道答案。但可以一块探讨解决问题。

第四步：连续提问。就问题发出全面、连续、深入的提问，帮助对方没有想明白的标准以及没有注意到的细节。

Where：

“苏格拉底式提问法”适用于他人请教或咨询你问题时，不管你有没有类似的经验，都不要给与明确的答案，而是要以提问的方式启发他人深入思考。

[案例分享]

小伙伴听我说这么多，相信大家对‘苏格拉底式提问法’有了基本的理解，接下来用‘苏格拉底式提问法’中四个步骤分享我上周和朋友A的聊天。

[第一步]上周四朋友A突然发来消息说，自己不想干，要辞职，想换一份工作，你说我该怎么办？

[第二步]我说：“干的好好的，怎么突然要辞职？是遇到什么困难了吗？”

朋友A说：“是的，主管给我一项任务，要求在一周内完成，按照我目前能力，项目进度无法完成。“

[第三步]我说：“真是抱歉，我知道你现在很难受，但我也不知道怎么办“

然后我说：“完不成任务的具体原因是什么呢？“

朋友A说：“超过自己能力范围，没有相关经验，不知道如何下手“

[第四步]我说：“那有没有跟你有类似情况的？你的同事或朋友，他们是怎么选择的？你是想挑战一下自己，增加经验，还是觉得做好分内的事情就好?“

……………

“如果一切不变，你觉的未来3年你会在做什么？”

我们聊了一会,基本上都是他在说，我在听，他当时没有做决定，朋友A说有些事情还没有想清楚。

两天后中午，给我打电话说：项目进度已经稳步推进了，他找有经验同事进行了解，然后找主管进行了沟通，主管给了一些建议和支持，他也在学习该任务的相关知识中。

        为了更好的沟通交流，我们先进行一下分组，因为今天人数不多，我们就分一组，超先森和Mona为一组。

[A1]

通过阅读原文片段和案例分享，我们知道了苏格拉底式提问法，那大家有没有在生活工作中遇到类似的经历呢？比如：朋友也不知道可以从事什么工作？同事也不知道要不要回家发展。给大家2分钟的时间小组内分享。分享内容一定要包含(时间、地点、人物，起因、经过、结果)

有请小伙伴超先森分享相关经历：

上周五晚上9点多，我和同事在一块合租的房子，我们一块聊天，同事向我抱怨：“最近好烦啊!”我问：“怎么了？”

同事说：“他和他爱人可能要在今年十月份结婚，涉及到要买房这个事情，看了好多小区，也不知道怎么选！”同事心情很焦虑。

我很耐心的去倾听同事的倾诉。 通过反思我也一直用到这个方法。

后来我问他：“那你是因为看了好多小区，不知道该选那个吗？”

同事回答：“是”

我继续问：“在房子价款上，是不知道选择哪种贷款方式，才会这么焦躁吗？”

他说：“是”

我说：“那你是不是因为婚期越来越近，对方父母一直催你，导致你现在的状态吗？”

他说：“是”

我们一块相互探讨：“其实这个事我真给不了建议，毕竟是选房子算是人生中的大事了，既然是大事，那只有自己去选择。”

我接着问：“你买房最在意的是啥？”

他说：“主要是将来孩子能够就近上学”

我说：“那你先要考虑学区房附近的小区了”

他说：“就是学区房那一块”

我说：“贷款方面是怎么想的呢？”

他说：“主要是选择一个组合贷”

其实他当时没有给我答复，两天以后，他说选择了一个靠学区比较近的房子，贷款是：商贷加公积金的组合贷方式。

非常感谢超先森精彩的分享，

[A2]

大家现在基本可以运用苏格拉底式提问法，那我们先来回顾一下苏格拉底式提问法四个步骤：一：耐心的倾听，不要说自己观点；二：确认主题，使用封闭式提问来交流；三：表明自己也不知道答案。但可以一块探讨解决问题；四：发出全面、连续、深入的提问，帮助对方没有想明白的标准以及没有注意到的细节；

那么你在接下一周将要如何运用呢？ [比如：领导问你，项目报告总结什么时候可以交上来？或是朋友也不知道在哪里买房！] 请大家写下具体应用场景。  

[超先森的分享：]

在下周二给小妹打电话，用‘苏格拉底式提问’进行沟通。

我小妹面临一个问题：就是全日制大专要考本科，涉及到选专业的问题，肯定会向我抱怨很多，好烦啊不知道怎么选专业，看了好多学校，选择这个合适的专业很困难，首先整个过程我会很耐心的倾听，我也不会给出我的答案，接下来我使用封闭式提问，来确定主题

我会问她:"你是看了很多学校以及好多专业你是不知道怎么选择是吗"

“你是通过这个自考本科是为了让自己有更好的发展，为了更好就业吗？”

第三步：告诉她我也不知道，我认为选择专业一直以为是人生中的大事，需要自己做主，

然后我用想到的三个问题让她思考：

1、你打算读倾向于哪方面的专业，然后：她可能会告诉我一些范围；文学，计算机应用

2、你读这个自考本科是为了更好的就业，那你就业方向是那方面呢？比如：考公务员，事业编，还是要去公司当文员

3、除了好就业还有什么打算或目的？  她可能会说：提升自己的学历

通过以上三步，她就应该很能明确自己到底该怎么选择专业了。

[结束语]

今天的分享到此结束，希望大家对苏格拉底式提问法有所尝试，谢谢各位的参与。