影响别人的技巧很简单，不是上来直接说我想要怎么样，而是用了主导的方法，引导大家听从你的说法。主导的第一个方法就是凡事都用三个方式来说。

比如选择理发的地方要具备三个前提，选择一款笔记本要有三个要点，选择职业也要看三个本质，找对象要确保三个放心，出去旅游要有三个前提̈̈̈̈，做所有事情都要养成用三个方式说话的习惯，先说三个要点，三个关键，三个本质。

说话是一种咒语，是为了驱动别人，驱动世界。如果你的咒语是混乱的，那咒语就会失去它的法力。比如你讲小东，你帮我倒一杯水，我会很愉快的去倒，但你说：水，小东，你，我倒，我就会听不懂你在讲什么？ 

回到现实中，我们在讲话的时候，话常常不过脑子，讲话的内容也不一定有逻辑，或者自己有很多话要讲，但自己的思路没有理清楚，听众听的就不知所云。好比我们给对方一堆混乱的文件，对方不知道从哪看起，这样就很让人抓狂。讲话是有先后顺序的，讲话的时候加上第一、第二、第三这些引导语，就像我们在帮助听众标记内容，从而引导听众按我们表达思路的来理解，让听众更容易记住我们的讲话，也就更容易被我们所影响。

为什么要用三点而不是四点？因为人瞬间接受信息能力有限，讲多了他能记住的也就三点，超过三点大脑就容易宕机。

怎样做呢？

第一步：整理自己要表达的内容，列成一、二、三点。 

第二步：用第一，第二，第三这样的引导语讲出。

【A1】记得我第一次给客户介绍公司的时候，“我们公司是专业生产FPC连接器的，我们公司目前有100多人，我们公司有冲床6台，我们公司有注塑机8台，我们公司有组装生产线4条。”客户听完后对我说“小王，你讲了这么多，我只记住你讲了好多个我们”。我好尴尬啊！

事后我反思，我在向客户介绍公司的时候，没有提前想好自己到底要表达什么内容给客户，然后在说话的时候，引导语用我们，那客户就只记得我们了，如果我在介绍之前整理一下，从产品系列、产能、品质三方面着手，用一二三作引导语，“孙总，我从三个方面介绍一下我们公司，第一，产品系列，我司专业生产H2.0 FPC连接器，从6P~70P全部齐全；第二，产能，目前每天可生产成品200K，；第三，品质保证，我们出货产品品质不良可以控制在万分之三以内。”这样是不是让人听的清爽多了呢？

【A2】这周日我要参加一个户外年会，做为老队员我要上台分享，心里其实有很多感慨要表达，但我现在可不想因为我的啰嗦听驴友们的嘘声，我准备这样讲：亲爱的小伙伴们，2018年就要过去了，我的户外三个收获是：自律、主动协作和放弃。第一，要自律，今年4月份22小时走完百公里，从31岁走到38岁，是自律让我做到的；第二，要主动协作，5月份参加飓驰户外广大银行活动的自愿者服务，我的工作获得光大银行的高度肯定。这是因为我与大量陌生人合作时，主动协作意识强得到的，什么是主动协作意识，会操心，敢着急，能解决；第三，放弃，2018年队伍有无数的活动都深深的吸引着我，但我现在已升级为奶爸，我的女儿需要我，所以我要放弃爬山的机会去照顾她。户外有句话叫山就在那里，是的，山在等着我，我也在等待着登山的机会。 

好，来小结一下：

我们在开口讲话前一定要梳理好自己的思路，在具体表达时多用”第一，第二，第三“这样的引导语，让自己的表达清晰可见。

你学会了吗？谢谢大家。