赢/输的方法不可能带来双赢的结果。你总不能要求别人：“不管你是不是喜欢，都要以双赢为目标”。问题是如何找到双赢的解决方案。

哈佛法学院的教授罗杰.费舍和威廉.尤利在两人合作出版的《走向共识》一书中建议在谈判中坚持“原则”，而不是“立场”。虽然他们并没有使用“双赢”一词，但是倡导的精神和本书不谋而合。他们认为原则性谈判的关键是要将人同问题区分开来，要注重利益而不是立场，要创造出能够让双方都获利的方法，但不违背双方认同的一些原则或标准。

我建议不同的人和机构采用以下四个步骤完成双赢过程：

首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。

其次，认清主要问题和顾虑（而非立场）。

再次，确定大家都能接受的结果。

最后，寻找实现这种结果的可能路径。

需要指出的是，双赢过程同双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实现双赢结果，这里的目的与手段是一致的。双赢并非性格魅力技巧，而是人类交往的一种模式。

好的，大家都阅读完了，接下来由我来分享一下我对这个拆页的拆解。

【what】双赢思维是一种处事艺术，不管是人际交往或者机构合作，双赢是合作双方关系更长久的思维。

【why】追求双赢思维，双赢的过程会塑造双赢结果，过程和结果互为因果。

【how】任何资源相对来说是有限的，合作会拓宽机构和个人的发展空间，为保证双赢结果，可以从以下四个方面来掌控双赢过程：

1、看问题：从对方角度出发看问题，考虑对方的合作体验、担心和合作结果分析，对问题的把握比对方理解的更清晰。

2、合作的核心：清晰核心问题和顾忌。

3、明确达成目标：具体策略可采取求大同存小异。

4、可操作：对双赢结果的落地，充分考虑可操作性路径。

【where】个人和机构洽谈合作或谈判时均可使用，也可以用于个人日常说法另一方一起做事情，本着合作共赢的思维洽谈成交。

【A1：描述自己的相关经验】

我来分享一个合作共赢个人遇到的小故事，在雇佣关系中也存在合作共赢关系。去你11月，我负责为一个教育集团新成立一个辅导类学校，集团负责人征求我的意见后从集团征调一名个人能力不错的员工“小可”，跟我一起创业。在运营过程中，小可积极上进，但是她本人对薪酬不满意，工作中随时做好撤退的准备，她本人意愿是能学到更多东西和多拿薪水，而企业方考虑成本，用底薪加高绩效来对待员工诉求，鉴于刚创业一切从零开始，集团给的保障比在原岗位要低很多，所以集团并没有从员工角度出发考虑雇佣关系的双赢，只站在自己的角度考虑前期投入。员工与企业的共赢结果体现为企业的可持续发展，员工有归属感和认同感，雇佣关系中任何一方只关注自己，没有双赢思维的结果就会出现招人难，用人难，留人更难。

【A2：催化应用】

8月初准备做40人的仪态课招生，我会采用掌控过程的步骤与合作方洽谈合作招生，以保证完成招生任务，具体操作如下：

1、对联合招生机构，从有利于对方扩展绩效出发，比如跟高端服装专卖合作，一是双方客户资源共享，其次可以帮助对方做好服务提升和客户粘性维护，具体方案为做一次临柜人员的“服务效能提升”。

2、对方顾虑的问题，积极主动提出解决方案。比如不会带走客户资源，利益如何划分等问题先谈好。

3、根据报名情况每天跟对方做反馈，让对方清晰掌握报名人数和姓名。

4、人数筹备至少要80-100人，机构合作方一家拟确保5个名额，找到10家合作机构。

好了，我的分享就到这里，感谢大家的聆听，合作共赢是为人处事人际交往的一种思维模式，未来，也欢迎各位在工作生活中运用双赢思维开启双赢结果模式，期待着您的分享。

 “拆书法”是一种学习方法论，适用于提升能力、解决问题为目标的成人学习。侧重以学习者为中心而不是以知识为中心，将知识关联学习者的经验，并规划具体运用。

“拆书法”分个人学习和组织学习两种方式。个人学习可采用“便签法”，通过读一本工具类书籍，就能达到参加一场同主题培训的效果；组织学习是由一位拆书家将一本书加工为一次“RIA现场学习”，引导和促进在场学习者将知识拆为己用。

我们再来看拆书帮是什么？

拆书帮的发起者是《这样读书就够了》的作者赵周老师，拆书帮是基于拆书法的学习爱好者社群。是非营利性的“青年自组织”。目前在全国的具体形式为“拆书帮分舵”，比如济南的叫济南日天分舵。由各分舵舵主组织带领和帮助更多学习爱好者，一起学习，一起应用拆书法，不断成长为拆书家。