关注圈与影响圈

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”，以区別于自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大。

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

学习目标1：学习者在做事的时候，（澄清）能够使用“查找-识别 ”方法（行动），找出属于“影响圈”内的事。（界定）

我看大部分的伙伴已经阅读完了，接下来我带着大家一同来解读下这片段。

拆书家：我想问问大家，这个片段中最关键的两个词是什么？

学习者回应：关注圈和影响圈
拆书家：我们用图形来表示，当我们遇到问题时，那些我们不关注，不知道的事情，都在这个圆圈之外，都是我们“关注圈”外的事，是我们不会去回应的；而我们会去回应的，就是这个圈之内的事情，也就是“关注圈”内的事情。

拆书家：那我想再问问大家，什么是“影响圈”？
学习者回应：自己可以去掌控的事情

拆书家：是的，就是在我自己能力范围内可以去做的事情，就属于我们影响圈范围内的事情。

【强化概念，对比说明】（继续画图）

拆书家：我给大家举个例子来说明“关注圈”与“影响圈”（结合图）

一个月前，公司领导让我负责公司亲子课的统筹，我花了3周的时间将前期的准备工作完成：如人员分配、物资准备、客户邀请等等。可就在上周，领导突然对我说，课程内容有变，只给我1周的准备时间。我感到丧气和焦虑，批评、抱怨着领导太随性，只给我一周的时间，我怎么可能去做这个工作的调整。

我想问问伙伴们，此时我的行为是在那个圈？

学习者回应：“关注圈”。

拆书家：是的，我此时的行为是在“关注圈”内超出我能力范围的事，因为公司在什么样的时间开设什么样的课程，是公司规定的，即使有变更，也是公司决定。这是我无法控制的事情。（关键点1）所以我的情绪，我的抱怨对这件事来说是起不到任何有效作用的。

当我在做事的过程中，发现自己的努力没有效果，或者说没有达到预期的时候，我的状态会是怎么样的？

学习者回应：消极、沮丧

拆书家：是的，我很消极、沮丧，此时我的整个人的状态是消极的，能量是向下的。（关键点2）

拆书家：面对我刚刚举例的你种情况，哪一些是我“影响圈”内的事情呢？

学习者回应：可以跟老板谈判一下工作安排问题、着手准备这个事、调整自己的心态。

拆书家：是的，非常棒，大家刚刚所说的这些事情全都是在我能力范围内可以去做的事情，在我面对这件事发生的时候，我可以怎么做？我意识到我的抱怨对事情没有效果的时候，我去调整我的情绪状态，像莫念同学提到的，我可以跟老板谈判一下，有什么资源可以借给我来用的，有什么人员可以分配给我的，找一些熟悉的同事或者做过此事的同事，让他们告诉我可以如何在一个星期内将这个事情完成，这些都是面对事情发生的时候，我可以去做的事情，这也就是我“影响圈”内的事情，是我能力范围内可以做的事，我可以控制的事情。我将关注点放在我自己能做的事情上，相时候，当于，有将主动权拉回到自己手中。

（关键点1

当我将关注点放在我能做的事情上时，我的状态会是怎么样的？

学习者回应：积极的
拆书家：我们的整体状态看起来就是积极的，（关键点2）主动的想要为这件事去做点什么了。

拆书家：当我们将自己的关注点，行为停留在“关注圈”中我们无法掌控的事情上时，我们的整体状态是消极的，我们更多的会看到是别人的问题，环境对我们的影响等等，这容易让我们产生抱怨的情绪，推卸责任等行为，对事情的发展没有任何效果；而当我们的关注点，到了我们的“影响圈“上的时候，所有的事情就变得我们可以掌控，我们将整个事情的自主权拿回到了我们自己手中。我们就更愿意积极思考我们可以去做点什么，去回应我们遇到的问题。 

拆书家：当我们在做事的时候，如何找出属于“影响圈”内的事情呢？

通过刚刚的例子，我们可以提炼出行动步骤：

1、查找：结合我们所面对的事情，查找出所有会引起我们注意力的事情。就如我刚刚的例子，领导交代我一个任务，我把事情做好了，领导会不会表扬我；做的不够好，领导会不会批评我；意外突然发生了，例如领导临时改变主意，活动取消了呢，我可能会出现什么情况。这些也就是会引起我们关注，分散我们注意力的事情。

2、识别：找出我们可以控制的，我们能力范围内可以去做的事情，同时可以推动我们的事情积极往前去发展的。

这里我有没有说明白？

学习者提问：会不会我们领导知道我们的影响圈可以更大，而我们自己存在盲区呢？

拆书家回应：这也就是我们在后面会有提到的，在整个影响圈内做事的过程中，我们会不断的去扩大我们的影响圈，让整个圈越来越大。我们不是去看领导对我们做了什么，意图是什么，只是我们在面对事情的时候，去思考我们可以去做些什么，在做事的过程中，我们影响圈的圈层就再不断的扩大扩大。

这里我有没有说明白？

学习者回应：说明白了。

拆书家：我再给大家举个例子。

我以前公司有个同事。当她在与人合作的，发生矛盾时，她除了会发脾气，同时她会想办法保障自己不受责骂，会找各方去佐证自己的办事能力。

我想问问大家，我这位前同事适合用我们刚刚说的方法吗？

学习者回应：不适合

拆书家：我这位前同事她关注的焦点看起来是在自己能力范围内的事情上，可她关注，感兴趣的更多的是她个人的利益。如果我这位同事她找到双方发生矛盾的问题点，并证实可能是误会一场，那就适用我们刚刚说的方法。因为我们使用这个方法的前提是在不损害他人利益的前提下，最好是在双赢的前提下去进行。

这里有没有说明白？

学习者回应：嗯。

拆书家：大家还记不记得我们刚刚说的行动步骤是哪两个？

学习者回应：1、第1个忘了；2、列出来，识别
拆书家反馈：你用“列出来”也可以，我用的词是“查找”，查找出引起你注意力的事情，然后再识别

接下来，我们现场做一个小练习。

五、【A2】催化应用

大家可以设想一下，未来一周或者是一个月内，当你将会面对的一件事情：

例如说：

公司的同事在项目合作出现问题时，再一次推卸自己的责任；

又或者另一半常常很晚回家，你为此很苦恼；

指令：

1、请各位小伙伴结合你将面对的事情，应用今天所学的方法，设计出一个小剧本，找到属于“影响圈”内的事情。（这里是否有说明白）

2、小剧本内容要包含：人物角色、事件的起因、经过、结果，需要以对话的形式（一问一答）呈现出一个故事；这个对话有可能是自我对话（消极自己与积极自己的对话）；也有可能是你找到“影响圈”内的事情后去寻求帮助。剧本里要体现我们今天学到的方法步骤。

片段的空白处有小剧本的格式，大家可以参考一下。

请大家将小剧本写下来，3分钟后，我将邀请一位伙伴上台表演一下。

好，现在可以开始了。 

学习者Rango分享:

我在工作中特别容易犯的错误：紧盯他人弱点。我遇到的问题：我是做IT的，我就发现我的同事写的代码，交付的东西不是很好，会影响我的工作。我就经常给拉着我的同桌，指着代码吐槽“这代码写的代码太烂了。”有一次跟同桌出去吃饭的时候，他就说，你每次吐槽代码太烂的时候，我都不知道怎么回应你，因为写代码的人就坐在我们后面。我觉得这个问题我以前会遇到，现在也遇到，将来也还会遇到。还是会发生在办公室里。

消极的我：这什么鬼啊，写的乱七八糟的玩意。

积极的我：这个同事做的不好，可能刚好是我的机会。因为有同事说我做的还OK，我还蛮开心的。那我怎么可以去做一点事，来帮助同事来成长；还有他当时做这个事的时候到底遇到了什么困难，我可不可以做些什么事情，让整个事情更简单一些。

消极的我：我再也不跟人打交道了，跟人沟通起来有点困难，我下次绕着他走。

积极的我：我下次可以怎么样去面对这样一个有挑战的沟通，如果我能跟更多的同事更好的沟通，帮大家解决更多的问题，就能发挥更大的价值。

拆书家引导学习者：这些事其实一直在发生，当我刚刚自我的对话完成，我的心里更踏实一些，我可以有一些事情可以去做，而不是只是在抱怨。其实自己整个抱怨的状态是很糟糕，没有解决问题。

拆书家反馈：非常感谢我们Rango的分享。他跟我们分享的是经常发生的，吐槽同事写代码的一件事情，他会抱怨，会吐槽，不仅自己吐槽，还拉着别人吐槽；他通过今天的学习，会发现我可以如何去面对这个事情，我同事发生了什么事情，我可以做点什么，我可以去提升下我的沟通，跟同时的沟通会更顺畅一点，同时这也是一个给我的机会，对嘛。

那么当我们找到了在我们能力范围内可以做的事情后，我们要如何在“影响圈”去积极行动呢？接下来进入我们第二个片段的学习

学习目标2：学习者回应在遇到阻碍时，（澄清）能够通过“许下诺言——确定目标——付诸行动——持续行动”的方式，在“影响圈”内积极行动。（界定）

六、【A1】请大家自测

在阅读片段前，先请大家做一套自测题，评估一下你日常生活是否具有在“影响圈”行动的能力。

评分说明：共5个题目，请在1~6分的区间内给自己打分，1代表完全不符合，6代表完全符合。请仔细阅读题目中的每一句话，根据自己的实际情况评分，第一感觉来评分。

1、面对失败时，我会承认失败并从中有所学习，而不是找各种借口；

2、我答应别人的事，从不食言；

3、我设定的目标，总能完成；

4、每一次做事的时候，我都会去反思，复盘。

5、别人找我帮忙时，我会先评估自己的能力，而不是直接答应或拒绝。

七、【I】解释自测题（2分钟）

完成评分的伙伴，请把1-5项的分数都加起来，合计出总和

升的（提问）总分有没有大于26分的？请举手。（1位学习者，恭喜你）得分高于26分的，你日常生活中在“影响圈”内行动的能力是比较不错的；总分有没有低于13分的伙伴，（太好了，我们没有低于13分的伙伴）。如果低于13分的，那么你从现在开始需要培养在“影响圈”行动的能力了。大部分的伙伴都是在13-26分。得分在13-26分的伙伴，在“影响圈”内行动的能力有提空间。

今晚的这个测试仅供拆解片段使用，大家做个参考。

接下来，我想邀请大家用1分钟的时间，阅读手中的片段：

做出承诺 信守承诺

影响圈的核心就是做出承诺与信守诺言的能力。积极主动的本质和最清晰的表现就是对自己或别人有所承诺，然后从不食言。

承诺也是成长的精髓。自我意识与良知的天赋让我们能够自我检讨，发现有待改进的地方、有待发挥的潜能以及有待克服的缺点，然后想象力与独立意志的天赋会配合自我意识，帮我们做出承诺，确立目标，矢志达成。

九、【I】拆书家讲解引导

我看大部分的伙伴已经阅读完了，接下来我带着大家一同来解读下这片段。

拆书家：片段中有提到4个天赋：“自我意识”、“良知”、“想象力”、“独立意志”；这4个词不太好理解，我将原书中的定义给大家解读一下：

自我意识：思考自己思维过程的能力，也就是说我们有对事件的发展进行反思的能力

拆书家：良知：这里说的是有自己的一套原则，能判断是非、正确与否的能力

想象力：超越当前现实而在头脑中进行创造的能力，也就是说我们可以想象未来

独立意志：不受外界干扰，做自己认为对的事情的能力。

拆书家：片段中提到的影响圈的核心能力是什么？
学习者回应：做出承诺与信守诺言

拆书家：这个影响圈的核心能力是要结合我们的刚刚提到的4大天赋来实现的。

接下来我们来看个案例，共同探讨下如何利用“做出承诺、信守承诺”这个核心能力在影响圈积极行动的。

拆书家：我不会游泳，但约好朋友1个月后去潜水，于是我拍着胸脯跟对方说在潜水前一定学会游泳，可却迟迟不见行动。

我想问问伙伴们，此时我是在做出承诺、信守承诺嘛？

学习者回应：不是。可能只是做出了承诺吧。

拆书家：对。我想去学游泳，却没有勇气踏出那一步，我可能只是信口开河，想做去不敢做。如果我此时为自己说的话负责，无论是否害怕，我都勇敢的去尝试，我在朋友圈发消息立一个flag：1个月内如果没有学会游泳，请朋友吃饭作为惩罚。这就是我做出承诺、信守承诺的第1个关键点就是：许下诺言。

拆书家：接着刚刚的例子，我许下了诺言，又开始纠结我是先学蛙泳呢？还是先学自由泳呢？还是统统都学会。
我想问问大家，此时我是在做出承诺、信守承诺嘛？

学习者回应：不是。

拆书家：看起来我好像是在思考接下来要如何做，可我没有一个明确的目标。如果此时，我综合评估自身的情况，给自己设定的目标是：只要能游个50米，不管用什么样的方式，是不是就增加了我学会游泳，能够去潜水的可能性呢？

学习者回应：是。

拆书家：做出承诺、信守承诺的第2个关键点就是有1个明确目标。

拆书家：当我明确好目标后，又找各种借口推脱？

我想问问伙伴们，此时我是在做出承诺、信守承诺嘛？

学习者回应：不是。

拆书家：是的，我这只是敷衍了事。如果去找教练，去报班，去练习，去行动。那这样我就是做出承诺、信守承诺的，这也是第3个关键点：付诸行动

拆书家：我按照这样的方式去行动，1个月内我就会游泳了么？

学习者回应：不一定。看天赋。

拆书家：是的，如果我今天去，明天不去，断断续续，我其实学会的概率是非常低。如果，我们可以对我们的行动及行动过程不断的反思，再行动，是不是就提升了我成功的可能性了？

学习者回应：是。

拆书家：这就是第4个关键点：持续行动（关键点4）在持续行动的过程中，我要反思，反思后，我要再去行动。

根据刚刚的案例，我们一起来回顾下在“影响圈”积极行动的关键点，也是我们的行动步骤，大家还记不记得？第1步是什么？

学习者回应：许下诺言。
拆书家：确保自己为说过的话负责，勇敢的去跨出第一步；

第2步呢？
学习者回应：明确目标。
拆书家：我要明确目标。评估自己现实能力，找到可以行动的目标。

第3步呢？

学习者回应：付诸行动。

拆书家：我就需要去行动，找到可行动的方法，并去行动

学习者回应：持续行动。
拆书家：在行动的过程中不断的反思、复盘再促进行动，不断的循环，以此来提升我们成功的可能性，慢慢养成积极行动的习惯。

（适用边界）：拆书家：我想问问大家，我想每天都能自己做早餐。     

                      这样的事情是属于影响圈内的事情吗？

  学习者回应：是的。

拆书家：是否适用我们刚刚提到的在“影响圈”行动的步骤？

学习者回应：可以。

拆书家：我们可以从日常生活、工作中的任意一件小事开始做起，按照这样的方式去不断的行动，将在“影响圈”的积极行动转变为本能。也就像刚刚徐哥提到的，当我们在影响圈内不断的做事情的时候，我们的影响圈会不断不断的扩大。

十、【A3】促动参与

拆书家：这4个行动步骤听起来好像挺简单？

学习者回应：听起来简单；挺不简单的。

拆书家：这4个步骤听起来简单，可真正行动起来就不一定能完全做到。

接下来，我们进入微行动的环节：（20分钟）

我们来具体讨论一下应用这个方法让自己在“影响圈”内积极行动的过程中，可能会遇到哪些具体的问题？

我们先来进行分组讨论，每个人都需要参与讨论，每个组需要一个主要的引导者和负责记录的人：引导者负责把握时间和确保讨论的顺利进行；记录的人负责记录小组最后讨论的结果，并分享出来。（根据人数现场分，每组3人）。

指令1：1）请大家在小组内分享一个自己在“影响圈”行动不成功的经历，例如：计划好了要早起读书，却总会因各种原因而失败；又或者公司规定的上半年的工作任务没有达标等等

请大家回想一个你自己曾经经历过的，在“影响圈”行动不成功的事件，导致你当时不成功的根本原因是什么？（大家可以结合刚刚的行动步骤来探讨），给大家3分钟时间讨论

指令2：

小组内投票选择出大家都感兴趣的那段经历？并记录下来（1分钟）

提问：1）分别提问第一组、第二组：你们选出的是哪段经历，导致不成功的原因是什么？

学习者回应：

第1组：

学习者婷婷的经历：调整作息，时间是晚上11点半睡，早上6点钟起，结果没有完成。导致没有完成的原因是自己没有一个明确的目标。以前可以，现在晚上有点焦虑，就睡不好。

第2组：

学习者莫念的经历：给自己定了一个1季度100万的任务，总完不成。我们总结出来的原因是把自己逼的太紧了，一天列20个事情，没有给自己留白的时间，一个迟到，一个堵车，就耽误了事情，一环扣一环。

拆书家：我可以归结一下你的原因是：你的目标是明确的，达到100万，只是在行动的过程中出现了问题。

莫念：是的，我高估了我的行动能力。

2）（记录完问题后）大家都听清楚了这2个问题么？每一组面临的情况可能不太一样，我想邀请所有的伙伴票选出这2段经历中，你们比较感兴趣问题。最后选择大部分伙伴都感兴趣的，最想讨论问题的来进行讨论。（可省略）（2分钟）

最终确定：学习者莫念的经历来进行探讨。

拆书家：我们再请莫念再用1分钟时间陈述下问题的背景。

学习者莫念：1个咨询公司，松散的员工，整个公司就我1个员工，服务4个重要客户，我的时间特别紧，我又高估了深圳的交通状况。咨询行业对于准时的要求非常高，但事情又特别多，客户服务跟不上，自己精力也有限，导致客户的回款和续费没有达到预期的要求。

指令3：（选出问题后）讨论问题的本质：（3分钟）

仍然是分小组讨论，第1组，可以根据自己以往的经验去探讨。每组组员通过提问和追问的方式，找出你们组所认为的产生这个问题的本质原因是什么？也就是要探讨出产生这个问题背后的比较深层次的原因会是什么？就像刚刚莫念提到的交通问题，只是我们表明上看到的问题。这里需要大家不断的思考，与不断的反复追问，直到你们组认为的这就是问题本质，也就是接下来想要解决的问题，请将它记录下来。

每组的引导者需要在这里将大家的提问进行聚焦。如果有多个原因，也请找出你们最主要，最想解决的那一个。我给大家3分钟时间小组内探讨。

提问：3)明确问题本质：每个小组确认的问题的本质是什么？想要解决的具体问题是什么？

并票选出大多数人感兴趣的来讨论（2分钟）（注意问题一定要具体且小）

学习者回应：

第1组：本质原因：计划不合理，高估了自己能力范畴；没有良好的将目标进行分解；

拆书家：选择1个呢？

第1组回应：应该是目标分解不合理。

第2组：本质原因：没有指向主观问题。计划每天做了20个，做的太细致，每个都蜻蜓点水，什么都点到。没有主次，重点。目标合理，行动计划不合理，没有很好的进行一个分解。

拆书家：其实我们两边找到的问题点都很类似，解决的问题就变成了一个了，我们也不用去票选了，根本点就是一个：如何更好更有效的分解目标，变得可以落地，可以去行动？

案主再次陈述：目标是可以完成的，非天马行空，1个季度100万是可以实现的。

拆书家：是的，大家都是认可的。所以我们接下来的探讨就是如何去将分解这个目标，去更有效的去行动。

指令4：:讨论解决方案：（3分钟）

1）先讨论出针对这个问题，你们每个组想要达成的目标是什么，也就是对你们来说达到一个什么样的效果就可以了；

2）再根据这个目标，讨论出解决方案。每组分享的伙伴分享出的讨论结果，需要表达出目标和解决方案。

学习者回应：

第1组：1、盘点现有的客户资源进行分类；2、根据客户情况制定达到目标的情况；3、分解到每个月、每周、每一天，定拟出一个时间表；4、针对这个表去做分析，甘拓图，最主要去分清楚哪些事情是可以亲自做的，哪些事情是可以授权做的。看得出你事情太多了，你的关注点就没有办法放到最重要的事情上面；5、客户还有哪些需求，做些增值服务；6、销售目标每个月的可完成量是不一样的，要去分摊。

拆书家引导：达到什么样的程度就算是完成这个目标了？

第1组回应：分阶段性的去达到这个目标，先达到1个阶段，再去达到下一个更大的阶段。

第2组：1、时间要留白10%；2、根据优先级去列事情，列最重要的6件事；3、100万的目标一定要完成嘛？；4、时间进行调整，客观原因进来避免，第一个季度做计划，到了下一个季度进行反思，调整。

拆书家引导：达到什么样的程度就算是完成这个目标了？

第2组回应：先完成70%就可以了。

拆书家：我们来总结一下两组给出的解决方案：

大家根据莫念所提出来的如何一个季度100万的目标分解到可以去行动，可以去落实的问题，给出的解决方案进行一个总结：

盘点现有客户、进行增值服务，时间分配问题：留白时间、优先级别做事，做每天最重要的6件事情，分析、反思做拓扑图，哪些是自己可以做的事情，哪些是可以授权给他人的事情。这些其实就是围绕着我们可以如何让目标更好的去落地行动这个步骤。也就是在1、许下诺言，2、明确目标之后，付诸行动之前，我们需要再进一步分解、细化目标，让行动可以更落地的去执行，3、再去做，4、再经过反思，让行动可以持续。

那根据莫念提供的这个案例，让我们看到，在“影响圈”积极行动的4个步骤看起来容易，可在行动的过程中，或多或少在某一个环节会有问题存在。就需要这对我们不太清晰的地方进行不断的反思，探寻可以解决的办法，让我们的行动可以持续进行下去。

八、【A2】催化应用（需要现场演练）（2分钟）

【找人分享】今天的最后一个环节，我想邀请大家想一想，当你走出这个课堂，也许是明天，也许是下周，你可以和哪一位，分享下第二个片段我们所学习到的内容呢？也相当于是复盘。请大家将你所想分享的内容，时间，人物简单的写在便签上，1分钟，我会邀请一位伙伴来分享一下

学习者莫念分享：

我要跟我一个合作伙伴分享。他的状态跟我一样，也是各种事情安排的特别满。之前在机构里做咨询，现在自己做。所有的事情不经过自己做都不放心，PPT的一个字体都要经过他，可以跟他分享这个在影响圈内行动的方法。晚上回去就约他出来分享。这个方法的4个步骤是：许下承诺、明确目标、付诸行动、持续行动。（有拆书家的引导）

好的，非常谢谢莫念的分享~

我们来回顾今晚第一个片段讲的是什么内容，大还记得么？

学习者回应：关注圈和影响圈

拆书家：行动步骤呢？

学习者回应：先找关注圈，再找影响圈；先列出来引起关注的事。

拆书家：先列出来引起我们关注的事情，再识别出哪一些是我们可以去做的事情。

非常棒！希望今晚的拆书能对大家有所帮助。我今天的拆书环节到此结束，感谢大家的参与，谢谢大家。