开场： 【环节】自我介绍
【时间】1分钟
【准备内容】
我是潘德强，10年瓷砖销售人。
如果只用一个角色来标签我自己的，我会选择《西游记》里边的三师弟——沙和尚。
理由成佛之路千万条，“坚信”第一条。哪怕你没有强大的能力，没有漂亮的过往，只要选择对的方向，借力团队，一直往前走，依然有机会达到目标。
【环节】拆书帮介绍
【时间】2分钟
【准备内容】
【过度句】下面我来介绍一下我所理解的拆书和拆书帮。
拆书这是一种学习方法，这个方法我们称为“RIA便签学习法”。它通过3张便签或更多的便签【R】把你看到的信息，知道的技能，【I】翻译成你自己的理解，【A】并且最终转化你自己的行动的方法。这里的行动包括回顾过往和展开未来活动的计划。
拆书帮就是以学习者为中心，把懂得或者对这个方法有兴趣的人聚集在一起的全国性公益社群。
假如用一组动态的密码来解锁拆书帮，我选择这一组：2013040624724538。
20130406的意义是，我们在2013年4月6日的北京，举办了第一场线下拆书课。、
2472的意义是，截止到2019年4月份，拆书帮的注册会员共有2472人。
4538的意义是，到4月份为止，有正式分舵45个，筹备分舵38个。
【环节】【拆书主题】激活说服对象自主权，让说服更高效
【环节】R阅读原文便签
【时间】3分钟
【准备内容】
【过渡】现在大家手上都有了来自《说服——像讲故事一样讲道理》的片段。请用3分钟的时间阅读完毕，对你觉得重要的内容做出标记，阅读完毕后举手示意一下。
自主权。如果你的说服对象感到你给出的激励是意图控制她的行为，那么她现在更有可能产生一种外在动机。即使是简单的措辞，如“应该”，“你应该为_______而做_______”，都会触发被操纵感和更差的表现力。除了要避免使用“应该”这个词，你还能如何给出一些激励，却不会让你的说服对象感觉自主被侵犯。
一个巧妙且有力的观点就是，让你的说服对象自己从一系列潜在激励选项中挑出一个。例如，大多数企业只为销售员提供一个预先确定的提成率，这可能更有利于销售人员选择自己想要的提成类型，如钱，假期，礼品券。让人自主选择激励的类型，在任何情况下都能够带来三种有力的好处。
（1）与其试着猜测哪种激励会引起说服对象最大的动机，不如让说服对象从多种激励中选择哪个更吸引他的激励，如某些销售人员更喜欢现金，而另一些更喜欢假期。
（2）让说服对象自主选择，将会满足他们对自主权的需求。还会引发他们更多的内在动机，并收到更高的职业满意度和表现水准等效果。
（3）他们的选择变成了一种行为，并有助于让他们产生自己真正想要这种激励的态度。不努力工作去获得这种激励，就会与他们的内心产生的新态度有矛盾感，所以他们会愿意努力地工作，以便他们能获得奖励，如当某一销售员选择了假期作为提成奖，他就会强烈感觉假期对他来说太重要了，他就会愿意更努力工作，去获得这项奖励。
【环节】分享I便签
【时间】4分钟
【准备内容】
【过渡】
看到大部分的朋友都已经看完了，那么片段告诉了你们什么？请不要说出来！我来说说的理解，过后大家再一起互换交流意见。
【what】
作者告诉我们想要说服对象，需要把自主选择权交还给说服对象。再进一步就是把多个选择让对方自己做选择，把选择变成一种具体的行为。
【why】
为什么他会生效呢？
片段已提出了这样做的好处在哪里。这是其中的一个方面，你觉得有没有更深层的理由呢？
我认为是，没有人喜欢被改变。而其中最重要的因素是，那个“被”字。这是一种主观的感觉，一种被控制的感觉。注意，这是一种感觉而并不一定是客观事实。这种感觉的潜台词是，当我承认自己被说服就等于承认我被打败。人本能的会抗拒这种感觉。
【how】
【过渡】拆为己用是RIA便签学习法的目的所在。下面我们把今天的学习的内容整理成为具体的2步：
（1）判断说服对象是不是推进的核心。如果说服对象不作为那事件就“卡壳”无法推进。
（2）用选择句式交还对方选择权。把“你应该”改为“我需要”。
【where】
说了那么多激活说服对象自主权的好处、优势，是不是说，这就是一种任何场景，任何状况，任何对象都能发挥作用呢？
显然不是！
激活说服对象的自主权的前提条件：事实推进的核心在于说服对象。如果对方不做或者做不好，直接影响事件往下推动的进度。比如说：销售员的工作积极性不强，销售业绩会影响整个公司的营收。相反的例子是，我想说服妻子去更新下她的衣服。就算说服失败，我自行购买给她，更新衣服这件事依然会落地成事实。
【环节】分享A1便签
【时间】3分钟
【准备内容】
我是一个5岁男孩的爸爸。
在育儿这件事上，会不自觉得没收了孩子的选择权。
在本周星期五的早上，孩子早上6点25分就起来了。在洗漱后，
儿问：爸爸，我能不能看一会我的世界。
我随口回答：可以了。
当在吃早餐的时候，他吃早餐的节奏也因为边吃边看电视而变慢。眼看就要迟到了，我本能向孩子开启说教、唠叨模式。
“快点吃，快要迟到了”
“怎么吃那么慢呀”“别看电视了”
“你应该吃完再看的，你快迟到了”
……
结果是可以预料的，孩子的脾气上来了，一脸不愿意，最后以一种不欢乐的气氛下结束。
【A1+】
回顾那天的事情，结果显然不是我想要的。从激活说服对象自主权的角度上看，需要重新调整我个人的行为，避免说教“你应该吃完再看”，用选择句式，“我需要你的帮忙”
【环节】分享A2便签
【时间】3分钟
【准备内容】
本周星期天（即今天）晚上，计划一家人出发附近的超市采购儿童牙膏，其中在超市现场引导孩子模拟的激活说服对象自主权。用选择的句式进行说服。
（1）引导在需要帮助的时候，孩子自行判断谁才是说服对象。（爸爸、妈咪、导购小姐姐、路过的其他小朋友、付款台上的小姐姐）
（2）在表达时候，使用选择句式“我需要你的帮忙，……可以吗？”
【结束】回顾
【时间】1分钟
【准备内容】
激活说服对象的自主权，让选择变成一个动作，能把讲道理变成讲故事一样有效，需要2步：
（1）确认说服对象是不是事件推进的核心。
（2）用选择句式让对方有选择权，把“你应该”调整为“我需要”。
谢谢大家！
