“好像在做梦，可又不是梦”

“最好是金牌，最坏也是金牌”

“天不造人上人，亦不造人下人”

“口味深浓，兼具清爽”

《美女与野兽》

上面这些语句，无一不令人过目难忘。

很多人以为，这样的名言完全是天赐的，只会落在“极少的一部分天才”身上。我在醒悟以前也是这样想的，但事实上，这些名言存在共通点，任何人都能将其重现。

所有这些名言，都包含了反义词。

“在做梦”--“不是梦”

“最好”---“最坏”

“人上人”--“人下人”

“深浓”--清爽”

“美女”--“野兽”

这并非偶然。创造警句的线索就藏在其中，只要将反义词组合使用，任何人都能创造出警句。心理学上有一个与这种反差法相似的法则，称为“得失效应”，该法则在人际交流方面的解释是:“最初的评价是消极的，但在不经意间看到积极的一面，评价就会猛然涨高。”

比起其他“措辞菜谱”，反差法需要掌握一些窍门。但效果非常明显，能让你创造出以前写不出来的警句。

下面介绍反差法的“指辞菜谱”，分为三个步骤;

1、确定最想传达的内容

2、在前半句加入反义词

3、自由加入其他词，使前后句连接起来

例如，用反差法写“大章鱼烧”

①确定最想传达的内容

假设这里是“大”。

②在前半句加入反义词

“大”的反义词是“小”

③自由加入其他词，使前后句连接起来

加入“显得盘子很小”，使前后句连接起来。

Before:“大章鱼绕”

After:“显得盘子很小的大章鱼烧”

我看到大家都已经读完了。

【what】

这个片段说的是，名言或警句都存在共通点，任何人都能将其重现。

【where】

        那反差法是不是只能创造高大上的名言呢？原文中大章鱼烧的例子就很好的证明了，反差法的适用范围非常的广。

        即可创造高大上的名言，也可应用于柴米油盐的日常生活。即可应用于生活中的友情推荐、强调观点等，也可应用于工作中的零售、演讲、写文案、做广告等等场景。

【how】

说完了它的应用场景和适用范围，我们再来说说它的共通点是什么呢？原文又告诉我们，共通点是都包含了反义词。那我们可以如何重现并也能创造出它们呢？原文提供了3个具体步骤：

第一步：问，问自己最想表达的内容，并找到关键的那个的字或词。

第二步：反，在前半句加入关键词的反义词。

第三步：通，自由加入其他词让句子更加通顺。

【why】

【平常的做法】我们一般都是如何表达自己的观点或建议的呢？一般我们都非常容易会把脑中的想法，以直接的、没有修饰的形式说出来。

【平常做法举例】

举个例子：去年我们全家去海南玩，非常愉快。

回来跟身边想去海南旅游的人说：去“呀诺达”因为太好玩了。

【不这么做的坏处，平常做法的后果和影响】

上面这句话，就是用直接的、没有修饰的形式说出来， 从而显得非常平淡，给不了别人足够的画面感和冲击力。无法更好的引起别人的兴趣。

其他还有很多运用了反差法带给我们画面感和冲击力的例子，比如：

团队不是为你而存在，你是为了团队而存在！

                                  ——《SLAM DUNK》(日本人气动漫《灌篮高手》安西教练)

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

                                  ——高晓松（导演、编剧、制片人、音乐人）

假如这里有坚固的高墙和撞墙破碎的鸡蛋，我总是站在鸡蛋一边。

                                   ——《耶路撒冷文学奖获奖演说》村上春树

这些句子也都用了简单的词汇，但是因为运用了反差法，瞬间就起到了直指人心的效果。

【正面例子】那么，如果可以再回到去年海南游的场景，我会如何使用反差三步法来改进我的推荐，可以让身边的人更感兴趣呢？（展示图片）

第一步：问，自己想表达“好玩”；

第二步：反，前半句加入反义词“无聊”；

第三步：通，加入蓝色字让句子更加通顺。

我可以这么说：

和”呀诺达“比起来，其他景点都显得极其无聊，推荐去”呀诺达“太好玩了。

【对比总结】现在，对比两个例子，你是不是也觉得改进后的例子(手指图片中改进后的例子处)更能直指人心，引发别人的兴趣。

【A1】听了我上面的分享和例子后。不知你是否也有激动的跟别人分享喜欢的东西时，别人却并不太感兴趣的经历呢？（停5秒）

【显像提问法】（语速放慢、音量轻柔）

       现在，大家一起来随着我的声音想象一下，你现在就站在那个人面前，你特想把喜欢的东西分享给他。下面，请仔细听以下这些词（展示图片，视觉型的朋友可以看这个图片来思考一下）（裙子、鞋、包包、菜馆、招牌菜、电影、电视剧、书、演讲、网课、旅游景点）哪个词能引发你产生回忆，让你想起最近一周或一月在哪？向谁？分享了这个词，但是别人却对此不太感兴趣呢？

想到后，请大家按照(展示图片并手指向A1栏处)这栏的格式，把它写下来吧。

写完后，请大家分组分享经历，时间2分钟。

（2分钟后）好的，大家先暂停一下，一会我们还有讨论的机会。下面，有请2位朋友各用1分钟跟我们大家做一下分享。

学习者案例：

学习者王博：昨天晚上7点多我去耀莱成龙电影院看“玩具总动员4”，里面的新成员"叉叉"给我印象很深刻，回来后跟身边的人推荐这个电影。我说：玩具总动员4的新成员叉叉给了我非常新颖的感觉，推荐你去看看。但是身边的人并不太感兴趣。

学习者靳福库：上周二在宿舍，我看了“唐望系列3部曲”的第一本。这本书是写现代人学习印第安巫术的经历我非常喜欢。跟身边的人强烈推荐这套书。但是我没有用反差三步法，来强调我为啥要推荐，而只是直接、不加修饰的，非常激动的在说书中自己感兴趣的内容。并持续说了1个小时，说的我舍友都犯困想睡觉了。

非常感谢2位朋友精彩的分享。

【A1+】

为了帮助大家回忆并更清晰反差法的三个步骤，我们再来重复一遍(展示图片)：

        我刚才看到大家都分享了自己的过往经历。

        那么假如，可以再次回到你刚才案例中的场景，你会如何运用今天学到的反差三步法来向别人分享，来更好的引发别人的兴趣呢？

        （展示下图，手指A1+栏），我们可以把这个问题想的简单一点，先来找到自己刚才案例中的那个最想表达的“关键字或词”（手指第一步：问），然后在想一个它的反义词（手指第二步：反），最后使句子通顺就可以（手指第三步：通）。不是必须要整的非常高大上也可以很贴近生活的。

        例如：我们想形容一个人幼稚，可以说他:“这个人看着高高大大的，做起事来就像一个小孩子”、想形容一个面好吃，再吃其他家的拉面我都觉得非常难吃，因为这家的豚骨拉面实在太好吃了“、这些我们日常的聊天也都是可以用反差法的。

        想到后，就请大家按照(展示图片并手指向A1+栏处)这栏的格式，把它写下来吧。

        写完后，请每人分组分享步骤，时间5分钟。

（5分钟后）好的，时间已经到了。下面，有请2位朋友各用1分钟跟我们大家做一下分享。

学习者案例：

学习者王博：关于给别人推荐自己喜欢的电影的问题，我可以：

第一步：问，自己想表达“新颖”；

第二步：反，前半句加入反义词“一成不变”；

第三步：通，加入连接词让句子更加通顺。

        我可以这么说：玩具总动员4其他角色还是一成不变的风格，新成员叉叉给了我非常新颖的感觉，推荐你去看看。

       学习者靳福库：关于推荐给别人自己喜欢的书的问题，我可以：

第一步：问，自己想表达“真实”；

第二步：反，前半句加入反义词“盲目”；

第三步：通，加入连接词让句子更加通顺。

        我可以这么说：比起盲目的选择一条路去生活工作，在日常生活中发现和面对真实的自我会更幸福。

【结束】非常感谢2位朋友的精彩分享。

      下面一起回顾一下，我们今天分享了反差法的三个具体步骤：问、反、通，并进行了分组讨论和请2位朋友做了精彩分享。

      好的，我分享到这里就全部结束了，谢谢大家的认真聆听和耐心配合。