# R阅读片段3分钟#

导向结构一一环境比意志力更重要

环境会吞噬你的目标和计划

——史蒂夫・帕丽娜 ( Steve Pavlina),著有(聪明人的自我成长)

凯尔茜和我进行了三年的素食实验,一点儿肉食都没有:没有肉,没有鸡蛋，没有奶酪,没有牛奶。

我的多数朋友和家人都有两个反应:“你疯了吗?”“那一定很难,我做不到。”如此剧烈的一个生活方式的转变,以至于人们都惊叹于我们的意志力。

我必须招认,那一点儿也不难。它只需要一点儿努力和意志力。秘密在这里，我们改变我们的环境结构去支持我们的选择而不是依靠意志力去抵抗想要烹制牛排或者叫意大利香辣比萨的强烈欲望。

我们扔掉我们不想吃的所有食物,取而代之的是味美又更加健康的选择。我们改变了购物的地方,不再去超市而是去一些小的天然食品店。我们不再去牛排餐厅而是去那些专营素食的餐馆。

因此,我们不需要太多的意志力去坚持我们的选择。饿了的时候就吃一个苹果、胡萝ト或者鹰嘴豆沙一一冰箱里只有这些,我会认为,订购比萨或者购买烹制牛排更耗费精力。通过改变我们的环境结构,使我和凯尔茜执行我们的计划变得更加容易。

导向结构的意思是你所处的环境的结构是决定你的行为的最大因素。如果你想成功地改变一个行为,不要直接地试图改变行为本身。改变那些影响或者支持行为的结构,行为就会自动改变。如果你不想吃冰激凌,首先不要买。

在荷马的《奥德赛》中,奥德修斯和他的船队准备驶过海妖赛壬的岛屿, 赛壬是一个半人半鸟的女妖,她的歌声如此美妙以至于那些不知情的水手丧失理智,船毁人亡。代替依靠意志的力量去抵制诱惑,奥德修斯改变了环境的结构,用蜂蜡塞上水手的耳朵,并把他自己绑到船的桅杆上。诱惑没有了,船安全地航行着。

改变你的环境结构,你的行为就会自发改变。加一点摩擦或者完全消除一定的选择,你会发现集中在你要努力完成的事业上就容易得多了。

导向结构的一个经典案例是联邦飞行委员会于1981年发布的“驾驶舱规则”很多空难发生在1万英尺以下,在那以下,分心是足以致命的,在1万英尺以上,飞行员可以随意谈论,但是在1万英尺以下,唯一允许讨论的话题是和前进中的航班直接相关的信息。通过消除令人分心的事物,“驾驶舱规则”减少了失误和事故。

改变环境的结构,你会惊奇地发现你的行为是如何激烈地作出相应的改变。

#I:3-4分钟#

学习目标：通过这个拆页认识什么是导向结构，能够在制定目标时，制定环境改变变量，促使目标顺利达成。

what：什么是导向结构, 导向结构的意思是你所处的环境的结构是决定你的行为的最大因素。

why: （意译原书案例）虽然我们知道很多名人克服困难，适应环境获得成功的案例，比如说凿壁偷光，比如说毛主席在闹市的路灯下读书，但是我更想和大家分享的是三字经里昔孟母，择邻处的故事。

孟子小时候很贪玩，模仿性很强。他家原来住在坟地附近，他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的，心里很高兴，就不再搬家了。

小孩子与生俱来的模仿力，为什么之前只能学哭拜和杀猪呢，答案很简单因为环境，当时的环境中就只有这样的模仿对象。假设孟母知道了小孟子的行为后，对其大声呵斥，你不准学习别人哭拜，不准学习杀猪，那又会怎么样呢，小孟子面对每天都身处其中的环境，可想而知，想转移注意力都难，难道要自己发明创造出新物种？这也就是我们说的环境比意志力重要，环境会吞噬你的目标和计划。

后来孟母通过搬家之一动作（也就是我们说的加一点摩擦或者完全消除一定的选择），改变了孟子的生存和学习环境，从而把孟子培养成我国历史上著名的哲学家、思想家、政治家、教育家，儒家学派的代表人物。

how：那么我们如何通过改变环境变量促使目标达成呢？我们总结出以下三个步骤。

第一：明确目标

有所为，你要做什么？

第二：分析环境

和目标不支持的环境因素是什么？

第三：改变结构

改变那些影响或者支持行为的结构

#异议预防#当然也不是所有的环境都是能改变的，有些需要大量的资金和国家力量，比如南水北调，改变了我国北部地区缺水的这一事实；还有爱情故事里的天可崩、地可裂、海可枯石可烂，这些都不是我们今天要探讨的我们要改变的环境。

A3】促动参与之角色扮演10-15分钟

亲爱的小伙伴们，通过I环节的分享，相信大家对于通过改变导向结构达成目标都有了一些了解。

下面我给出一个场景：

结婚后夫妻两人都开始发福，女的从90斤涨到130斤，男的从140斤涨到了将近200斤，健康和形象的问题都迫在眉睫，两个人一致的想法是减肥，现在两个人正在为如何减肥做激烈的讨论。

现在我请小伙伴们按刚刚我们之前的分组扮演男女生，找出不支持减肥的环境因素，然后通过改变导向结构，从而达成减肥目标。

需要注意的是，模拟对话的关键在于运用我们刚刚学到的技能，而并不一定现场就要得到一个解决方案。

我做一个提示，三步走，确定目标，分析环境，改变环境，分析后就能知道哪些是有利结构，哪些不是，从而在第三部做优化或者去除。请大家讨论一下，我给大家3分钟的时间，稍后我们请1-2组 男女生给大家做一个现场的分享。

好的，我们先请我们左手边的“小夫妻”徐宝善和元玉霞来给大家做一个角色扮演。

好的，那么你们最终落地的方案减少家里零食的购买，同时在家里添置一台跑步机，请大家注意下我们的目的主要是为了演练“拆页中的三步法”，而不在于有完美的解决方案。

下面请右手边的杨老师和安安 来给我们演绎这对需要减肥的小夫妻。

好的，我们看这对小夫妻给出的案例，他们的目标更具体，男女方各见20斤，分析环境，他们目前没有钱，没有办法去办健身卡，所以他们的改变环境结构是，做一些不要花很多钱的锻炼和饮食，早上去广场晨跑，多吃素食，少吃肉。大家看是否符合我们今天的通过改变环境变量促使目标达成呢？ 

好的，感谢大家的参与。通过导向结构的讲解和演练，相信大家都理解了环境比意志力更重要，我们可以通过改变导向结构，更高效的达到目标，我们的人生的不同阶段，总有不同的目标，我们知道那个目标对于我们来说非常非常的重要，那么不妨先检视下有哪些不利环境，我们通过优化或者去除这一因素，从而支撑目标的达成，希望今天的拆页能够对大家有所助益，经典的拆书法，加上经典的商业书籍，希望通个我的带拆我们没上商学院，却胜似商学院。希望在节省大量的时间和金钱的前提下，大家将MBA知识拆为己用，再次感谢大家！

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