怎么样找到属于你的关系宝藏？

   我有一位朋友叫威尔，他是我的乡村俱乐部里高尔夫球的主管。 我们初次见面的时候，我正好在牧场击球。我们相见恨晚，一下就成 为了好朋友。但是在新的管理人员接手乡村俱乐部后，很意外地，威尔被炒了鱿鱼。

   在接下来的几个月里，威尔在公司的办公室里寻找新的职位。最终，他在納什维尔找到了一份新的工作，依然是高尔夫球的主管。一年后，他打电话给我，问我俩是否还是亲密的朋友。我说：“当然是。只是遗憾的是，他定居的城市是我一般商务出差从不经过的地方。威尔告诉我，他每年都会被遨请参加科罗拉多的高尔夫锦标赛， 这次他遨请我作为他的高尔夫球搭档一同前往。在为期4天的锦标赛中，有3天的高尔夫比赛和练习赛。毎次练习赛后，我俩都会坐下来 深刻交谈。威尔会特别留心地把我介绍给他认识的毎一位主管人员，而且是“全国最佳招聘主管'

此时，我打算探索一下隐藏在关键性关系力置背后的动力机制。 威尔给我介绍了一位他亲密的朋友。此次介绍对这个人来说意义重大，因为他信任威尔，而且是持续多年的信任。

这个人问我：“鲍勃，你有做过首席财务官的猎头业务吗?”我说：“当然!”他说：“很好，下周二打电话给我!”这句话让我一怔！我想：“啊？就这样?”威尔也说，我对他那位亲密的朋友来说有着很 大的韻，而后，托这位朋友的福，我为-家大型企业做了高级人才猎头业务。

这次偶然的小插曲却改变了我对朋友关系网络的一贯看法。我万万没想到，我的高尔夫搭档最后竟然成为了我从事高级人才猎头业务的最宝贵的资源。我以前从来没有过这种想法，这次的经历着实让我大开眼界。

直到那时，我才惊讶地发现，原来关键性关系的力量要比我们想象的更能发挥作用——我的关键性朋友的名单竟然与多年来商场上的熟人圈子相差万里。

关键性朋友一有机会就会帮助我，而且我也会帮助他们。当然，我们都要在自已从事的领域中出类拔萃，可是这并不是难事，你我都清楚，我们的工作并不是世间最艰难的事务。在很多时候，在困难来临之时，我们也只是想抓住机会大干一番而已。

需要指出的是，我与威尔的友谊并不是建立在对方的地位或权力上的，而是基于相互的尊重与兴趣爱好，而且关键是我们很合得来，这就是关键性关系力量和普通关系最重要的区别。

【技能点】：涵盖了二级的4个讲解引导技巧：1）强调不这么做的坏处，2）给出了学习者可能异议的预防性讲解，3）细化了原文行动建议的步骤，4）根据原书案例脉络，给出了更贴近实际的例子。

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

      什么是关键性关系？或者说关键性关系有些什么样特征呢？大家从上面的这个拆页可以找到哪些关键词？

<学习者回应>学习者1：一有机会就会帮助我，而且我也会帮助他们，学习者2：基于相互的尊重与兴趣爱好。等等。

从这个拆页我们可以看出，关键性关系有三个重要的特征：

第一：主动互相帮助；

第二：互相之间是信任的

第三：基于相互的尊重与兴趣爱好，而不是对方的地位或权力 

哪如何建立关键性关系？通过对拆页的理解，我们可以知道，如果你想和对方来建立起关键性关系的话，需要遵循以下的三个步骤：

第一步：了解对方的需求，主动为对方提供帮肋；

第二步：在交往过程中展示自己的实力；

第三步：找到并建立共同的兴趣和爱好。

【技能点：强调不这么做的坏处】 

<一般人的做法>

很多人错误的人认为，在自己追求人生目标的过程中，为什么没有人拉自己一把，是因为没有认识足够多的人，没有认识到足够有能量的人，所以。所以他们会花很多的时间更多的人，如果碰到有能量的人就拼命想去巴结。

<一般做法的坏处>

这样做的结果是什么呢？他们发现，虽然他们认识的人很多，但关键时候却没什么人能帮上忙；虽然认识了很有能量的人，但关键时候他们却不愿意帮自己。

<反面案例>

举一个我的例子，去年8月份的时候，我一个表妹毕业了想在市里找一所小学做临聘的老师，我姑丈让我帮忙搞掂这个事情。于是我就找我的高中班主任，现在在某小学做人事科长的老师帮忙，按我打听情况来看，他是能够帮上忙的。但尽管班主任是我的熟人，我还是没有能结果我也没搞定这事情。

<转为正例>

后来我反思为什么我的班主任并没有很积极的帮忙，最重要的原因是我们之间不是关键性关系。哪我应该怎么才对呢？第一，我不能有事时才联系他，应该没什么事就要和他保持经常联系，主动帮助他解决一些问题；第二，多和他谈谈我目前的现状，让他更了解我的能力。第三：和建立一些共同的兴趣的，其实我和我的老师都喜欢打羽毛球，我就可以找上同学约他经常打打球。如果以前有做这样的铺垫，当我要找他帮忙的时候，他积极帮我的可能性就大大增加了。

<给出更恰当的例子、意译案例>

我有一个好朋友叫阿增，是我在大学时的同学，在大学的时候，我一起做去做过小生意、又一起经营过一个社团，在一起打拼的过程中，我们结下深厚的友谊。阿增当时有点腼腆，在大三的时候，喜欢上了一个临班的女孩，但却迟迟不敢表白，在我鼓励和帮助下，他追到这个女孩，后来连性格也变得开朗了许多。

毕业后就回到他的家乡顺德从事他家俱的家族生意。尽管我们相隔有些距离，但我们经常会通一些电话，互相鼓励。在去年底的时候，因为某个原因我需要几十万过渡一下，然后我就问他是否方便？我都还没有来得及说原因，他说好，给账号。毕竟算是一笔比较大的数目，所以我就说，我给你写个借条，结果他给我回了一句，“有病！”，就把电话挂了。

    阿增的这一举动我非常的感动，也让我真切感受到了关键性关键的力量。为什么当我需要帮助的时候，阿增会毫不犹豫的帮助我？那是因为首先我们一直都是主动的互相帮助。第二，我们都相信对方的能力，第三我们有共同兴趣爱好。这就是关键性关系和普通关系的区别。

<提问>

我想请大家回顾一下在过去半年时间里，你没有过在在人脉关系上受挫的经历？在哪个时候，你有一件棘手或重要的事情要请人帮忙，但你反复翻看你的手机通信录或微信联系人，却找不到一个可以帮助你的人。又或者是，你找到人，却很犹豫，一想再想，迟迟不敢开口让对方帮忙。这个事情可以是工作或生活上碰到困难，又或者是在经济上碰到了困难，又或者是托人办事等等。请大家在小组内分享一个过去、自已印象比较深刻的一件失败经历。然后我请出一个小伙伴来分享一下。

<学习者案例记录>

<A1>

分享者：张聪

我分享我一个失败的经历，前阵子有一个实业的创业项目，我挺看好的，就想着凑钱参与这个项目，但手头的钱不够，就想找一个好朋友借点钱或让一起参与。然后就和这个朋友在微信上聊这个项目，他也对我的这个项目提了一下看法。我就不知道怎么启齿和他说借钱这个事情。后来我就鼓起勇气和他提了借钱的事情，但发出去后我马上就后悔了，一分钟后我看他没有回，然后赶紧用微信撤回功能，撤回了这条信息，再说了一些最近忙不忙一些寒暄的话，免得尴尬，我也不知道他看到了我撤回的消息没有，这次事情让感觉到了自己人脉关系的问题，挺受挫的。

<A1+>

好，现在我们已经学过了如何建立关键性关系的方法了，我想请大家再思考一下，如果再发生这样的事情，你会如何应用刚才学的，改变这个现状呢？大家用1-2分钟时间在小组内继续讨论一下，然后我还是再请出一名伙伴来分享。

<学习者案例记录>

分享者：张聪

    如果重新让我再来一次，我会在平时就和经常联系，先和他来建立关键性关系。我这个朋友是做写作类的训练营的，所以我的第一步是先去为他提供帮助。我会主动问他你现在这个班办得怎么样呀？招生方面有什么困难呀？等等，先给对方提供帮助。第二步就展示我的实力，我就和他说，我们拆书帮的师徒制这个方法很好，我在拆书帮混了比较长时间，有不少的经验可以分享，让看到我是如果我也创业的话，也是有实力的。第三步：就是建立共同兴趣，你现在做的写作类培训班，我也比较喜欢写东西，但写作水平比较毛糙，到时我也可以给你捧捧场等等这之类，相信通过这样几个步骤后，到时再请他帮忙就水到渠成了。

    非常感谢张聪，非常棒，很好的将我们今天所学知识应用起来。大家有没有发现，如果我们上面这个方法来建立自己的人脉关系的话，这个人脉关系是可很容易建立起来的，而且建立人脉关系是可以在关键时刻帮助我们的。好！以上就是我的第一个拆页的分享。

“100/40人脉法则”是人们借助于关键性关系的力量实现梦想与目标的方法。“100”代表了你的关键性关系，“100/40人脉法则”中的“40”代表了你的梦想与目标。“100/40人脉法则”中的“100”和“40”不是一个确切的数字，数字的大小不重要，它只代表了数量上的差异，这个数字因为每个人的具体人脉资源关系以及梦想和目标不同而有所变化。关键的问题在于如何将“100/40人脉法则”中的“100”和“40”连接起来，从而有效帮助人们实现梦想和目标。

2个拆页的【R】至少一个包含了How的内容，有一定的逻辑关系，比如递进关系；且总内容未超过4页图书内页。

学习目标二：

    在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者要需要达成某一目标时，能够应用“100/40人脉法则”的三个步骤，将自己当前的目标和自己的关键性关系对应起来，以帮助自己实现目标。

<过渡>

现在大家已经基本了解了什么是关键性关系和知道如何建立关键性关系了。但如何运用和消化这些花费了大量时间和心血建立起来的关键性关系，让这些关系价值最大化？接下来我们开始学习这本书最重要的一个技能：“100/40人脉法则”。

请大家花1分钟的时间来阅读一下第2个拆页，阅读完的伙伴请举手示意我一下。

    （学习者阅读原文片段）

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

 《人脉：关键性关系的力量》这本书为什么得到包括奥巴马、小布什、克林顿和比尔·盖茨等这么多成功人士的推荐，因为这本书提供了一个非常简单、又极为高效的方法：“100/40人脉法则”。这个方法最大的特点就是把我们建立的人脉关系和我们的梦想与目标紧密的结合起来，通过结合，让我们建立起来的关键性关系发挥出了极大的作用。我们一起来看一下这个法则的使用方法：

<细化行动步骤>

第一步：列出你的100个关键性关系清单。当然100不是一个确切的数字，每个人的情况而定。我的理解这“100”是我们关键性关系的上限，因为毕竟我们的精力是有限的。

第二步：列出你的40个梦想与目标清单。当然100不是一个确切的数字；

第三步：将人脉清单和目标清单对应起来。通过这样的连接，就可以实现人脉资源价值的最大化，从而高效帮助我们实现梦想和目标。

为了帮助大家理解这个法则，我给大家做了一个示范：请大家看一下这个拆页的补充阅读部分：

【关联原文知识点的回应和反馈】

   看完这个示范之后，大家发现这个“100/40人脉法则”和你之前所了解的人脉理论有些什么不同？给了你什么样的启发？/看完这个示范，大家认为这个“100/40人脉法则”还有什么地方不清楚或难理解的地方？ 

<学习者案例记录>

    （学习者：张琳）这个100和40如何对应我还有些不理解，怎么对应起来呢？（我：好，这是一个非常好的问题，一会我来回应一下这个问题，大家还没有其它的问题？）

    （学习者：飞霞）找不了对应的人脉关系怎么办？（我：其它的学者学习者是不是也有这个疑惑？学习者：是的）（学习者：唐山）还有这个目标真的这么多吗？ 

<回应&反馈>

    这几个问题都是非常好的问题，我先回答第一个问题，请大家看一下我给大家的拆页补充阅读的例子。如何把目标和人脉一一对应起来？大家可以看一下我给大家准备的拆页中的例子，方法就是先确定出你的这个人脉清单中每个人的优点和特长，然后再和你目标清单的细节相对应。比如，你要打造你的营销团队，细节是招聘自媒体2人，传统媒体2人，你的人脉清单中这个孔卫军的其中一个优点和特长就是“自媒体”，所以你的目标中的相关人，就填写“孔卫军”，因为他是人的关键性关键性，找他的话，第一是他愿意帮助你，第二是他能够帮助。这个问题我说清楚了吗？（学习者：说清楚了）

    第二个问题，这个问题也是非常棒的问题。在人脉清单找不到可以帮助我们实现目标的关键性关系怎么办？如果没有找不到可以帮助我们的关键性关系，哪我们就要回到第一个拆页的内容。就是我们需在我们的圈子先去找和拓展，先找到目标对象，按第一个拆页所说建立关键性关系的三个步骤，先把关键性关系建立起来，再填补到我们这个表格的相关人当中来。

【给出了学习者可能异议的预防性讲解】

有些伙伴可能还是会说，我的关键性关系确实找不到相关人，怎么办？这是一个非常正常普遍的事情。在我们的关系性关系中，还有一种类型的关系非常重要，我们叫他万事通，或者关键节点。比如，你创业要找靠谱的装修公司，你可能没有搞装修的关键性关系，但你一个关键性关系的朋友他创过业，他们公司装修不错，你可以通过他解决的装修公司的问题。甚至你的创业过程有很多其它的问题也可以通过他来解决，因为他可能有非常丰富的人脉，而且他是你的关键性关系，他是愿意帮助你的。

大家还记得关键性的三个特征吗？第一是你们之间是主动互相帮助；第二你们之前是互相之间是信任的，第三你们基于相互的尊重与兴趣爱好，是经常会见面的。所以有些朋友他的优点和特点你可能没有完全了解，但因为你们经常见面或沟通，你一说你的事情，说不定他身边就一个适合的人能解决你的问题。大家说对吗？

还有一个小伙伴提出40个问题是不是太多了。其实这个目标清单是可以分为远期目标和短期目标的。我给大家举这个例子，为了方便大家理解写的都是短期目标，其实还可以很多长期的目标可以列上来。对不对？比如通过我前面帮我表妹找工作失败的事情就给了我很大的教训。所以，我的目标中可以有一项，到政府机构办事时能随时有帮忙，哪我就是要建立一个公务员的关键性关系。还有在学校，我也要有一个关键性关系，日后我小孩上学，能一个学校的老师能给我提供专业的建议。还有其它的生活目标也可以列上来。比较保险这一块，有什么这一类事情，我可以随时找到人帮忙，比如，茂林，我和他是关键性关系，生活目标的保险问题，退休规划等等这些问题，我都可以随时找他来帮忙。比如生活目标中，还有修车问题。修车我也要找一个关键性关系，有关车的问题，我就可以找到可以帮忙的人。大家有没有发现，这个目标其实是拓展到很多的。

   通过这样的方法，我们就可以高效的让我们的人脉关系实现我们的目标和梦想。

【技能点：A3】技能点的环节指令清晰，学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论、应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内角色扮演。

好，接下的时间特别有意思，是一个练习环节。作者在书告诉我们说，“100/40人脉法则”并不是一个泛泛而谈的商业哲理，它在我们生活中每一个领域都会起作用。那如何使用这个“100/40人脉法则”，帮助我们实现目标和梦想呢？接下来，我们进行一个情景演练。 

<案例场景>

情景是这样的。A君是一家在某软件上市公司工作了十年的HR，工作这么多后，他觉得是时候出来创业了，于是呢，他决定出来创业做一家人力资源SAAS软件公司。出来创业后，他发现创业真的是一个非常艰难的事情，好在A君是一个非常重视人脉关系的人，在之前就建立了一些良好的人脉关系。但他却不知道如何让这些人脉能够发挥出更大的价值。于是他向你请教。以下是你和他一个对话，在这个对话中，你要教会他如何应用这个“100/40人脉法则”。 

时间是未来的某天，地点大家可以自己设定一下。我们两两为一组，大家先在小组内进行演练一下，时间是5分钟。小组演练结束后，我邀请一组小伙伴来上台来进行角色的扮演。我的指令清楚吗？（学习者：清楚）

<学习者案例记录>

分享者：唐山和艳雯

（唐山扮演“A君”：艳雯扮演“我”，时间是下周二，地点：某咖啡馆）

A君：艳雯，我打算出来创业了，但不知道如何开始和推进，你有什么好的建议吗？

我：你现在首先要做的要很好把你之前建立的人脉关系利用起来，让他们帮助你实现在创业的目标。这个方法叫100/40人脉关系法则。就是把你的人脉关系和你创业一些具体的目标一一对应起来，让你的人脉帮助你解决创业过程中你一个人要实现小目标。

A君：哪具体怎么做呢？

艳雯：你先拿出一张纸出来，我来教你具体怎么做。

A君：好的。

艳雯：第一步：你列出你的关键性关系人脉清单。这个关键性关系指的是你的人脉关系中哪些相信你的、愿意帮助你的人。你可以参考这个示例，有姓名、电话、简介，还有是这个的优点和特长；

A君：然后呢？

艳雯：第二步：就是列出你要创立这个软件公司要实现的目标清单，比如你要招聘什么人呀、装修等等这些一个个小的目标。

A君：列出目标之后怎么做呢？

艳雯：最后，就是将人脉清单和目标清单对应起来。也就是看一下你的人脉清单中，有哪些人是可以帮助到你实现你的创业目标的。然后就一个一个找他们，向他们请教或让他提供帮助。

A君：这个方法挺好的，有有启发，谢谢你了，艳雯！

艳雯：不客气。

好！非常感谢以上小伙伴的分享，非常棒！基本上把我们刚才所学的技能很好的应用起来了。我再给大家梳理一下这个知识点的步骤：

第一步：列出你的关键性关系人脉清单。可以参考这个示例，把姓名、电话、简介以及这个人脉的具体优点和特长；

第二步：列出你的梦想与目标清单，这个目标清单，包括具体的细节；

第三步：将人脉清单和目标清单对应起来，即是把人脉关系的可以帮助到目标实现的人脉，写在目标清单的相关人上。

   通过上述的三个步骤，相信你的人脉关系一定可以高效的用于实现你的人生目标。

【技能点：A2】使用A２技能点的环节指令清晰，至少一个A2环节提问中包括情境或场景，有学习者受启发联系到自已的具体应用场景。

<提问>

好，接下来就我们每一个人相关了。我相信大家2019年一定有个你非常想实现的目标，哪你这个2019年你的梦想和目标是什么？请你把这个目标或梦想写下来。当然，这个目标或梦想是要一定难度的。给大家1分钟的时间，请大家想一下这个目标或事情是什么？大家写在空白纸上就可以。

好，接下来，请大家各自应用我们刚才所学的这个“100/40人脉法则”，做一个行动规划：你定了一个目标，你如何让你的人脉来帮助你实现这个目标。这个目标是一个大目标，大家可以把目标分解一个一个小目标，然后用这个方法，让你人脉帮助你实现这个大的目标。给大家5分钟，这个行动包括以下的要求：

第一：要有具体的目标和时间，特别说一下，这个时间是未来的时间，你将来你要实现的一个目标。

第二：要体现出你是如何应用所学的这个“100/40人脉法则”

<学习者案例记录>

分享者：

Alisa:

我的目标是2019年成为一名三级拆书家，时间从便签训练营结营毕业后开始。我计划是按以下步骤来应用“100/40人脉法则”来实现我2019年成为一名三级拆书家。

第一步：列出自己的拆书帮关键性关系人脉清单。如果有一些还不是自己关键性关系，就应用第一个拆页建立关键性关系方法，先建立起关键性关系。

第二步：列出自己拆书过级的目标清单；这个目标包括选择一个水平比较高，能够帮助自己尽快过级的师父，包括掌握拆书过级扶能点，等等这些目标。

第三步：将人脉清单和目标清单对应起来，也就是给每个目标找到可以帮助自己实现目标的人。比如找到师父这个目标，我就可以先找我们的训练营的教练帮忙，比如以后尽量多争取折书机会，就可以找我们的组织长老静静，等等。

通过这样的安排，相信可以很好的实现2019年成为三级拆书家的目标。

非常感谢Alisa，这是一个非常好的学于致用的分享。

<强有力总结>

    讲到这里，我今天的拆书就差不多了。我认为，一本好的图书，有二个条件：第一：提供了一个方法论，第二：本人亲自证实有效的。鲍勃.比汀作为美国前总统小布什的好朋友和首席战略顾问，应用关键性关系和“100/40人脉法则”为其成功竞选州长和总统贡献了智慧。我相信这本也一样对你有用。以上是我今天的分享，谢谢大家。