我一位朋友是大学教授，有天他告诉我:“史蒂芬,我申请研究基金的事毫无成果,因为我的研究不是学院的主奖方向。
详细地分析了他的处境后,我希望他能按照品德、感情、理性的顺序准备一下实验介绍。我告诉他:“我明白你很真诚,研究确实能带来好处。对于你要描述一下实验能产生的相关效应和优势。让他们明白你确实对此有深入研究,而且要清晰地表述要求背后的逻辑。”
他欣然同意,并且愿意和我一起按照这个方式事先演练一下。
介绍的开头,他首先表达已经了解对方的目标以及关于这个实验的担优，并提出自己的建议。
他慢慢地逐步深入。介绍进行到一半,他表达了自己清晰的思路,并尊对方的观点。一位教授向另一位教授点点头,告诉他基金申请获得批准。
当你清晰、具体地表达想法,最为重要的是,在理解别人思路和担忧的提下表达,那么可信度会大大增加。

【I】各位小伙伴已经阅读完这个故事了，这位教授换了一种表达方法，研究院就改变了原来的想法？
那么有小伙伴可以告诉我，这个拆段中的关键字有哪些吗？
嗯，对的，（清晰表达，尊重对方，告知对方的担心和忧虑。）
从这个拆段中，我们可以看到，如果想有效清晰的表达自己的想法，并让对方接受，我们可以怎样做呢？我提炼了三个步骤（U（understand）A（approve）A（advantage））。我们一起来看看这位教授是如何做的。
第一步：了解对方需求；
第二步：尊重和认可对方，不进行驳斥和反对，少用“但是”，可以用“嗯，理解”；
第三步：表达自己想法和解决方式。
通过这样的表达之后，对方会更加容易认可我们的想法和观点，不会轻易遭到拒绝，我们可以看到最后学院同意了教授的研究基金申请。
举一个自己的例子，我的工作中经常需要和同事沟通，上周一，我接到主管的一个工作，我需要去向各个中心的老大说明一项工作调查，我就用了这个方法，帮助我比较清晰的表达了自己的观点。
各位经理，我知道大家认为这项工作调查无意义，而且增加你们日常的管理工作量，下属也会进行一定的情绪抵制；（了解）

我们理解你们在年底有大量的工作需要处理，认为时间来不及；（做认可）
我们这项调查工作呢，是为了调查员工的日常工作量，统计的数据是为了方便制定明年的每个中心人员安排和编制，解决各中心出现的工作量分布不均且人员不足的问题。（说观点益处）
当我这样说完之后，大部分的经理表示会将这份工作分配下去，做好日常工作的统计。我也顺利完成了主管交代的任务。
【适用边界】你的观点和想法是正确的，如果要表达你的错误观点，比如说服某人和你一起做坏事犯罪，就不行哦。
【预防异议】有伙伴疑问，如果对方的想法和观点我本来就不认可，非要我认同么，那岂不是很委屈。这可以理解哈，其实我们说的是尊重对方的想法，只要不进行反驳或者驳斥，在深入一点就是了解对方的真实需求。这里就是“知彼解己”的关键。

【R3】已经学习到了“如何有效的表达观点获得对方认可”，就是了解对方观点、做认可、表达自己观点的优势三个步骤。为了更好的应用这个步骤，接下来我们可以按照刚才的分组，用这个三个步骤来一个小应用吧。
小B最近很郁闷，家里人逼她结婚，但是因为工作和事业还有期待爱情等多种原因，她不想听家里的安排尽早结婚，但是又不知道如何让父母认可自己的想法。而在上个周末，小B刚好参加我们活动，学习到此模型，于是她打算用UAA模型，向父母表达她现在不愿意结婚的想法。请大家按照刚才分的小组，先分组讨论出用UAA怎么样去表达，然后一个扮演小B，两个扮演父母，进行一场角色扮演。给到大家7分钟。

 【学习者演练】

【R3+】

请大家在今天参加互动之后，找你亲密的人，可以是你的伴侣、朋友，一同练习使用UAA模型来表达想法，并获得对方的认可，看对方的接受程度如何，是不是更加容易接受。请在一周之后发信息告诉我结果哦。

【结尾】以上就是我今天带来的：用UAA模型，如何有效的表达观点并获得对方的认可，具体是三步：先了解、做认可、表达优势哦。希望大家知行合一，去践行，谢谢大家。