开场： 大家好，我是马银花，学习爱好者一枚，喜欢演讲，说得一口流利地道英文，故而成为一名坚持了6年的资深Toastmaster会员，经常输出。而越输出就越发现自己肚子里的货不够，转而开始专注如何能够更好的输入。
在听朋友介绍了拆书帮及拆书法之后，被深深吸引，开始参与珠海筹备分舵的30个便签法的训练，到现在开始准备集中全身心冲刺二三级拆书家练级训练。
此次二三级的练级主题将主要围绕结构化思考力、逻辑思维、如何更简洁的表达等主题选择片段，期待能得到对这方面颇有心得的师父的指点。
拆书”是一种学习方法论，适用于以提升能力、解决问题为目标的成人学习，强调以学习者为中心而不是以知识为中心，要把知识关联学习者的经验、规划具体的运用分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法：个人学习的应用是便签法，让人读一本书就能达到参加同主题培训的效果；组织学习的应用是一位拆书上家拿一本书加工出一场现场学习，引导和促进一群人把知识拆为已用。从学习者的学习效果来衡量的话，一位拆书家创造的价值不亚于一位培训师。
“拆书帮”是基于拆书法的学习爱好者社群，表现为各地的拆书帮分舵（也叫拆书帮俱乐部）。拆书帮
你已经对自己的解决方案（或者产品、企业）了如指掌，可以在30s 内向客户进行准确无误的解释。假如能做到这一点，就证明你对自己的工作充分了解，并足以推销你的解决方案了。
如何将6个月的工作浓缩在30S内进行介绍呢？ 从你的团队最先讨论的问题谈起。 客户想知道每个问题的建议和它带来的收益。假如你的建议很多，那就侧重谈3个最为重要 的---能带来最大收益的3个。 可以在时间充裕的情况下谈支撑你论点的数据 。
用最短的时间让别人接受你的观点或者解决方案，只谈两部分的内容：1. 从你最先讨论的问题着手； 2. 说明每个问题的具体建议和它带来的收益， 如果建议很多，挑最重要的3个说即可。
当然如果你有更充裕的时间，可以再展开谈支撑你论点的论据是什么。
值得注意的是，通常电梯法则我们要用一句话或者简洁的几个关键句来陈述。
A1： 还记得3年前有一次我跟总裁汇报当时一个很棘手的客户项目，时间很紧，难度很大，风险也大。我们想跟总裁汇报工作并希望能得到领导的支持。我说了一大堆关于现在项目的现状，前因后果，人员问题，领导当时表现出了不耐烦，并打断我说：“停停停，你就说你要我做什么吧”。我愣了一下，很尴尬，意识到了自己的问题，马上说：“我需要再多三个工程师，分别负责软件，系统和音频”。 领导当时对我的印象也是大打折扣。
A2：
最近要提如何找开区域市场的方案， 我打算就会电梯法则，跟领导进行工作汇报。
现在我们要讨论的问题是： 区域市场销量不好，客户局面没有打开。
我建议 1. 圈定6~7个重点客户，找到关键决策人。
2. 成立专有的技术支持团队。
3. 以销量、业绩为导向。
