主题：买时间策略  选自《好好说话》

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。 如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

我观察到大家都已经读完了，那么接下来我用自己的话带领大家理解一下原文片段。

what 买时间策略是在对方不肯给我们足够时间的情况下，通过制造意外、引发好奇、回应主题三步行为，来创造机会，争取更多对方倾听时间的策略。

why 人在社会之中，就一定少不了表达。但很多时候，对方却因为主观的原因而不给我们机会或只给不足以表达的时间。一般情况下，我们常常默认对方给予的时间，按原有思路闷头快说，以争取能更多表达，这种情境下不足以表达出完整的优点，或者还可能因为匆匆忙忙而无法顾及对方倾听。内心明知千般好，无缘表达给他听。最终埋没了好的产品或创意。

这时，我们如果会使用一种买时间的策略，就可以赢得更多表达的机会，让对方充分理解我们的产品或想法。

技能点，拆书家讲解引导，强调不这么做的坏处

how 这个买时间策略具体该怎么操作呢？

第一步：制造意外。

在对方主观已经决定不愿给我们更多时间时，他的内心已经形成了各种先入为主的判断，此时，要来点出其不意的行为，形成反差，让他诧异，从而打乱原本的判断，让其重新思考，为下一步做铺垫。

第二步：引发好奇。

可以抛出几个问题，吊足对方的兴趣，引起他的好奇。从而否定掉自己给与时间限制的要求。

第三步：回应主题。

在引发对方的好奇后，回归到原本想介绍的内容本身，充分表达优势。

where  适用于对方主观上不愿给时间，而不是客观上真的没时间。

【举例】：

好，为了让大家更好的理解买时间策略，我给大家说一个我经历的小故事：

3年前的一天，我接到了一个不受欢迎的电话。

“大哥，某某商业街旺铺，您有需要吗？”

其实，我时一秒钟都不想给他，但出于礼貌我回复了一句理由充分的话“没钱了，不需要，谢谢。”

这时小哥出了奇招，刚好符合第一步，让我诧异。他没像其他推销员一样闷头去跟我说这个铺一定赚钱，多好的前景。而是问“贷款需要吗？我这低利率，便捷办理。”一句话把我给逗笑了，发现没钱的理由竟然没堵死他。

他发现我笑了，起到了效果，立马跟进第二步，让我好奇。“大哥，这铺子要是两年不翻倍，天理不容啊，半分钟我就能告诉你它有多大投资空间”。出于他两步的奇招，我被他的幽默感染，于是说，那给你半分钟。

于是，他推进了第三步，介绍内容让我倾听。

虽然我最终没成为他的客户，但他成功的把我从一秒钟都不想听，变为了愿意听一分钟，增大了合作机会，相信通过这样的方法，他一定能开发出一些客户，为自己带来提成。

可能大家知道了这买时间的三步，但对于怎么做才能制造意外、引发好奇还有些摸不着头脑。我再说一个大家也许熟悉的笑话，它很好的从另一面说明了这两方面。

说你跟女同学去吃饭，媳妇误会了跟你生气，想解释她也不听。此时，你拿起一个碗，啪就摔地上。震住了你就说，震不住你就跪上。此处，摔碗的行为，就是典型应用了动作来制造意外。这个“震住”，其实就是对方感到意外的表现。当然，如果跪上，我个人认为效果更加意外。

那么，不管是跪着还是站着，此时怎么做第二步引发好奇呢？你可以说“你要是不给我时间解释，那就是逼着我说谎话了”或者说“难道你真的不关心客观上到底怎么回事？”

最后，回应主题就比较常规了，进入到原本计划的解说即可。

好，接下来请大家回想一下，在你过往的经历中，有没有类似以下的情形，你当时是怎么说，怎么做的？比如

1、  你是个销售员，想给客户介绍你的产品，他只愿给你1分钟时间，但这远不够用。

2、  你在咖啡店突然看见了理想型的姑娘或帅哥，你说：嘿，能不能认识一下！人家说：没空。一句话的时间都没给你。

3、  你被领导或他人错怪，他却只给你半分钟解释，这不够说明白来龙去脉。

技能点：激活学习者经验显性提问法

请认真回想一下，并在小组内讨论，时间5分钟。

花花，请你来分享一下。

花花：

在上周的会议上，我提出一个方案，认为是有效的。

因为开始有点懵，思路不足够好。没等说完前因后果就被领导给打住了。因为没说到重点，领导没太更多耐心听下去。

我心里点子还有很多，但没能在一分钟内讲到重点，没能讲出亮点，很遗憾。

张鹏：所以说，如果当时会这个买时间的策略，让领导再给你5分钟，思考的亮点就能展示出来。

花花：对

接下来大家想想看，再遇到与你刚刚回想的经历类似的情形，你会如何使用今天的这个方法跟对方沟通，为自己买到时间呢？

技能点：请学习者反思加工

步骤

下次遇到这个情况，我就按如下三步来做：

第一步，制造意外。我先沉着的站起来走到台前。她可能会有些奇怪。

第二步，引发好奇。开心的告诉大家，我顿悟了，但一分钟只能说皮毛。那领导可能就会说你详细说说看，给你三分钟时间。

第三步，回归主题。把活动的必要性、收益都说说清楚。

相信会为我买到时间，赢得更多机会。