R·阅读原书拆页【1分钟】

□1-2要求：选择图书是实用类或理论类图书，选择包括How的拆页。

“What-Why-How”是一种应用相当广泛的思考框架。例如，谈对某个社会现象——以通货膨胀为例——的看法时，你可以按照“What-Why-How”的顺序,即通货膨胀是什么(通货膨胀的定义和表现)、为什么会有通货膨胀(通货膨胀产生的根源)、怎么做(从政府、企业、消费者三个角度分别讲怎么做),进行分析和阐述。

大家常用的问题解决三步曲“问题/现状-原因-对策”也是“What-Why-How”的思考框架:先分析问题现状，再分析导致问题的原因,最后再针对原因提出对策。 

使用“What-Why-How思考框架时,你完全可以根据需要自由调整顺序。例如,“ Why-What-How”的顺序就经常用于思考组织战略或个人行动的实施：先分析为什么（组织战略/个人目标的愿景或动机），再说明做什么（组织/个人应该或准备做什么）,最后再说明怎么做（实施路线图或行动步骤）。

有人提及的“黄金圈法则”，就是“Why-How-What”的顺序，分别代表“目的/理念-具体措施-成果”，经常用于创业公司商业模式或产品的思考和说明（见图2.4.32）。

分享I便签【5分钟】

□1-2要求：简要复述或提炼拆页内容的行动建议，再讲一两个恰当的例子，如果很简单也可以一两句话带过。

好，我看大部分小伙伴已经看完了，没有看完也没关系。大家可以看到，这个片段非常清晰，给了我们一个现成的可以套用的一个思考和表达框架：What-why-how，而在面对不同的场景时，可以将what-why-how进行顺序的调整，又可以带来不同的思路和表达方式。这个片段列举了4种用法，分别是表达对于社会现象的看法时what why how、解决问题也是what why how、思考组织战略或个人行动是why what how，以及思考商业模式或对产品的说明why how what。

这里给大家解释一下第四种当中提到的 “黄金圈法则”，它是由国际知名广告专业人士Simon Sinek在2011年提出的，是一种由内向外的思维模式。就是我们的一切行动计划都以why为核心，围绕why来展开工作，当why（目的，理念）明确了，我们才能更清晰how（方法，措施），然后才会出现我们期待的what（现象，结果）。这种“由内而外”的思考方式就是黄金法则提倡的逆向思维。

针对片段中提到的这四种场景，我想做一个澄清，并不是文中提到的四种场景都必须使用这个框架来表达，重点是它能够提供一个思考的方向，当你觉得实在没有想法头绪的时候，可以尝试用这个思维框架，一方面是可以提供灵感，另一方面就是能够短时间内高效的思考和表达清楚。

我自己学习了这个片段，说一个最典型的，怎么和别人介绍拆书呢，怎么和别人安利拆书帮？以前我也有碰到过和别人讲起拆书帮，觉得好多东西要讲呀，我们有线下活动，有拆书家，不知道从何讲起？其实这个时候就可以用what why how这个框架。

首先what：“拆书”是什么，它是一种学习方法论,适用于以提升能力、解决问题为目标的成人学习，要把知识联系到学习者的经验、并且规划出具体的运用。其次why呢，为什么要拆书呢？因为现在普遍存在这样的问题，没时间、没精力（压力与学习的矛盾）；看不懂、记不住（搞错学习主体）；看不下去（不明学习目的），而拆书学习法可以帮助解决这样的问题。最后，怎么做？RIA便签读书法，还有拆书家带领的现场学习。这样介绍相信小伙伴就可以很快知道拆书帮是在做什么了。

刚刚我也说了，我们并不是局限于what why how。再举一个调整顺序的例子，昨天晚上我在想公司一个区域学习项目的改进点，觉得毫无头绪，这件事情想了好多天了也没什么想法，然后我就尝试了一下用what why how来描述我们这个项目。我把what why how三个打乱顺序全都想了一遍，还没有很清楚，这时候我就看着我写下的这些思路，又想了想why。就突然来了灵感，为什么要进行这个学习项目，是为了提升销售人员讲科室会的能力，怎么提升讲的能力呢？然后这时候我突然就想到我们的A2，其实可以把之前的每一项要求具体化，能够有明确的行动计划，这样就有了明确提升的方向。今天上午我就是和老板汇报的这个改进思路，老板也觉得很满意。所以其实不仅仅可以不按顺序，还不一定三个全都想，像我这个情况，只想why就想出来了。所以说这个片段所要讲的重点是打破僵局。给自己一个思路，也许只想一个why，你就突然发现有无数个问题追问，可能自然而然就想出来了。

好，那么接下来，我会把大家分成2组，然后

分享A1便签【5分钟】

□1-2要求：给出最简单的A1指令，让学习者在小组内轮流分享相关经验；要限定时间。

请大家每人想一下你生活中遇到过的某个问题，有没有表达看法或问题时候，毫无说服力，对方不以为然？解决问题时，别人觉得你毫无头绪，没有想法、没有重点？当时你是怎样思考和表达的呢，请在小组内分享，时间5分钟。

 【学习者分享】

小伙伴甄艾：曾经领导交代的事情我都是直接去做，不想为什么要去做，就只是为了完成就去完成，所以很多时候没有做到领导心里去，同时还觉得自己很努力，就是没有考虑到Why这个点。

灵君：最近参加剽悍行动营，每天都要打卡，就把自己弄得很疲惫，从来没有想过为什么要去做这件事。

分享A2便签【1分钟】

□1-2要求：给出最简单的A2指令，让学习者自己写A2便签，同时提醒A2的要求。

刚刚大家都讨论了自己的经历，接下来呢就请大家写下来一个具体的场景，未来你是如何应用这个框架的，可以假设这四种场景中的任意一种或者你即将需要解决工作或生活中的某个问题，可以写在便签上。

注意要尽可能的具体一些。

【学习者分享】

 小伙伴A：最近在做个所税改革的事情，未来要给大家做培训，就可以用这个方法去考虑做这件事。比如What：你们可以提供什么信息给我，让我可以更加把这件事做好；还有我可以讲什么内容。

总结【30秒】

好，最后我再来总结一下，我们今天主要学习了what why how的思考和表达框架，在不同的场景下可以通过调整顺序帮助我们解决不同的问题。相信通过我们不断的刻意练习，能够非常熟练的使用what why how，也祝福我们每个人都可以更加高效的思考和表达。