拆解片段来自《故事思维》P22～23

主题：“愿景”的故事

当听你说故事的人（不管对方是一个人还是一群人）已经了解你是个什么样的人，以及你讲故事的目的，那么，他们接下来最想听到的是，你究竟能给他们带来什么好处。

我相信任何人在讲故事之前，都会考虑到听众的收获。然而，许多人在描述将会给对方带来的利益时表现得非常槽糕。有时演讲者过于注重如何将他的思维翻译成听众听得懂的语言，或者如同报流水账一样描述了一个平铺直叙、苍白乏味的事实，这就像，当人们准备听你描述寿司的滋味时，你没有讲述一个活色生香的吃寿司的故事，只是干巴巴地说，“生鱼片味道还不错”。

假设，某个CEO梦想他的公司“5年内发展成拥有20亿资产的公司”。这个愿景可能会让他每天都充满了干劲，但这不意味着那些在大厅里听他描绘宏图的区城经理、推销员或者行政助理也会跟他一样，他们甚至可能对他描绘的宏图不屑一顾。

他可能已经迷失在自己的幻想中了——把公司变成“拥有20亿美元资产的公司”所能带来的好处，完全没有意识到其他人跟他的感受不一样。作为公司的CEO，他面临的情况将更加槽糕，因为在大厅里听他高谈阔论的人只会假装拥有和他一样的愿景。我看到过不少CEO听到员工说“我们没有什么愿景”时发怒的神情，他们会大吼：“怎么会没有呢?——你们难道不想让公司价值几十亿美元吗? ”老兄，要是你的员工说他们没有什么宏大的心愿，那他们就是真的没有。

【片段1学习目标】

在跟随我完成本次的现场学习后，伙伴们能够在向他人讲述愿景前、使用明确目标、构建场景、描述利益的步骤设想一个‘愿景’故事，避免平铺直叙愿景，促进人群合作，促进共赢目标的实现。

【WHY】

亚里士多德曾说过，没有图像，人的心灵便不会思考。按这个道理，要想让人们思考，调动潜意识能量，就需要一个“愿景的故事”。如果你不这么干，只能描述了一个平铺直叙、苍白乏味的事实，很难促使他们全身心为共同的目标工作。严重时，你只能默默独行，成就有限。而那些没有方向，缺少愿景的人群，将持续浑浑噩噩，过不了英雄般的人生。

【WHAT】

这个片段中提到了“愿景”，什么是愿景呢?

【强化概念讲解】

愿景，最初见于西方管理类的图书中，英文“Vision”，早期的翻译家们把它译作“视野”。度娘说：愿景是一种由组织领导者与组织成员共同形成，具有引导与激励组织成员的未来情境的意象描绘。这个定义比较艰深，不好理解，下面我举例子说明一下。

【举例子，对比出概念的逻辑】

【案例折返1】

数码港有个卖计算机的店，老板最近大发佛性，念叨:原所有人天雨有伞，路黑有灯，请问，这是不是他开店的愿景呢?

学习者回答:不是。

拆书家:肯定不是。为什么呢?因为，它错误地认为未实现的愿望都是愿景。“愿景”关键差异点在于它以目标为基础，案例中，天雨有伞，路黑有灯，这于一个计算机店老板的工作相关吗?不是，所以这不是“愿景”，只能是一个个人在生活方面的期望。

【案例折返2】

我们经常提到“为人民服务!”是不是一个愿景?

学习者回答:是?不是?

拆书家:不是吧。为什么呢?因为，它看不出目标是否达成。“愿景”关键差异点在于是描述的是目标已经达成的情景，是目标终了的状态描述。案例中，为人民服务是一个动作，不是动作的结束，也不是一种状态，所以它不是愿景，那它是什么呢?它是行动过程中需要遵循的规则，这是“宗旨”。

【案例折返3】

我们经常带孩子看影视剧，武侠剧，描述江湖儿女快意恩仇的有这么一句话:相忘于江湖，孩子也比较感兴趣，请问，这是不是愿景呢?

学习者回答:是?不是?

拆书家:是。为什么呢?因为，它能联系到场景，“愿景”关键差异点在于它具备场景的要素，比如时间、地点、人物、事件。案例中，时间是未来，人物是江湖儿女，地点是江湖、事件是忘记。

【互动】

拆书家:请问江湖是在哪里?

学习者回答:旅店、酒馆、路上

拆书家:江湖是指这一类地方。

拆书家:有未来具体时间吗?年月日?早晨?晚上?

学习者回答:没有…

拆书家:但肯定是未来。

拆书家:是不是这些都比较虚？

学习者回答:是?不是?

拆书家:是。为什么呢?因为，它没有具体的场景，“愿景”关键差异点在于它把具体事物都抽象了，只留一些要素框架。案例中，基本要素仍是存在的，比如：时间是未来，人物是江湖儿女，地点是江湖、事件是忘记。这是一种升华，是一种意象描述，是抽象的情景展示。

【知识点最后定义】

综上所述，所谓愿景，就是希望的情景。它具备下列特征:

1、以目标为基础。

2、是目标达成之后的情景或状态描述。

3、可简化为一种意象描述，有时间(未来)、地点、人物、事件等一些代表性要素，方便传播和记忆，但它是虚幻的而不是具体的。因为目标着眼未来，还没有真实发生，它只是人脑中过往场景的升华意象，是具体事物的抽象。

【引出使用步骤，给出具体的How】

基于上面的讲解，结合原文，我们要设想一个“愿景的故事”，需要以下步骤:

第一步:明确目标。明确你要实现的目标，不要被目前要解决的问题现象所左右。

第二步:构建未来目标达成的场景。利用想象力发起一场头脑风暴，未来目标达成后，你希望会发生的地点、人物、事件、进过与结果。需要强调的是好的事件、好的结果。

第三步:描述他人得到的利益或者下一步行动的意义。未来的结果能够产生利益，让他人看到、感觉到自己能够得到的利益，认识到下一步行动的意义。

【举个例子】

就以阿里巴巴的‘愿景’故事说说吧。

阿里巴巴，要做电子商务。马云说，我们的愿景是“让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最好102年。”有个‘支付宝’产品，就是他弄的，目标是让更多的人使用网上支付。

那么，一旦达成这个目标，就会有卖电脑的、实鞋子的、批发零售的…等等，都到阿里巴巴交易和支付，当然也有募捐的、碰瓷的，订餐的，要饭的……，此时在你的脑袋里，会有各种各样的场景，这也是阿里巴巴的目标比较能得到很多人认可的原因。

这些场景都有产品、业务，都要付款，都有支付流程，都有购买之后的需求满足，都有商品的展示、都有交易的喜怒哀乐。

假若你是拆书帮的一名拆书家，如果有人对你说：“让我们相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最好102年。”你肯定会笑，因为到阿里巴巴平台上拆书，你觉得有点虚。

如果他对你说：“想想看 ，线下活动时，一名拆书家介绍的书你比较感兴趣，你对这本书充满了期待。那很好，马上去阿里巴巴下单，网上支付，也许第二、第三个你慵懒的早晨，快递小哥就礼貌地敲响你的门：‘美女，你的书到了！’”

又或者对你说：“当你有点饿了，不想做饭，那就在手机上动动手指，刷卡支付，一会儿，就有骑手告诉你，‘美女，你要的烧饼到了，到楼下取吧’。色香味俱全的烧饼马上就能吃到了。”

这是一种什么样的感觉呢？你能够体验到那散发墨香的书籍，体会到那令人击节赞叹的故事吗？能够体会到那酥脆香满腮的感觉吗？

我想，即使没有一些送红包的促销活动，我也会去体验一下。

【点破燃点】

理解起来很累吧，现在请问一下伙伴们，在明确目标、构建场景、描述利益中，最难的是哪一点呢?

学习者1:构建场景。

学习者2:利益描述。

拆书家反馈:为什么呢?是因为构建场景需要丰富想象力，对于我这个理工男有点不容易。另外，说到利益，大家都觉得不好意思。不过这没啥，‘亲兄弟还明算账呢’，利益描述没啥不好意思的。

【WHERE】

这个方法适用于向家庭、团体中的成员介绍你的计划目标、你追求的初心、梦想，或者你觉得有必要去改善一下自己的方式，让他们更投入时。

【预防异议】

有些小伙伴说，愿景需要用故事来讲述吗?一句话的简述足够激励吧，为什么还要讲一个‘愿景’的故事呢？

拆书家:愿景有简化描述，但是细节可能不具体，对于以理性思维为主的人可能会感觉比较抽象。另外，愿景需要调动更多人，如果根据具体情境再补充细节，那么就更能吸引人，扩大影响力，促进他人明白自己的角色和任务，跟随你一同实践这个‘愿景’故事。

【互动】【追问】

有一个参加冯老师课程的学员，她比较懒，她说:“我的愿景是‘孩子在学习，老公在拖地，我在沙发上看手机。’这是不是愿景呢? ”

学习者:是。

这是一个能够激励人的愿景吗?

学习者:是，但是只能激励一个人，不能激励其他人。

拆书家：是的，是愿景。但不是一个有效的愿景。为什么呢?因为它只能激励一个人，不能激励很多人。“愿景”是否有效，关键在于目标是否合适。目标是愿景的基础，目标要符合SMART，如果有问题，愿景的故事就会出现问题。案例中，家庭是有共赢目标的。如果脱离了这个目标，愿景的故事就不会被他人认同，寸步难行。

【适用边界】

从上面的例子可以看出，愿景必须依托符合原则的目标，赋能范围是有共同目标的人群，目标如果有问题，愿景也很难凑效，赋能范围变小，影响力变小。

这类愿景还有:“宁愿在宝马车里哭，不愿在自行车上笑”，“我爸是李刚”等等。

【A2】催化应用【教学习者编写剧本】

通过刚才的学习，大家已经了解如何设想一个愿景的故事了，赵周老师在《这样读书就够了》里面提到:在大脑中过一遍，等于在实际中应用了一遍。所以我要请大家每人编一段小故事，要求是未来一周内可能发生的场景，可以是家庭中、工作中、合伙中等等，要设计2个角色交代一下故事的起因，发展的经过，最后通过设想“愿景的故事”达到了一个什么样的结果。

故事当中要交代你或者你和他人的共赢目标，要使用我们刚刚学到的明确目标、构建场景、利益描述等步骤，最后形成一个 “‘愿景’故事”，需要注意的是，分享的一定是你未来可能遇到的情景，不是你的过往经历。由于时间比较短，‘愿景’故事的要求不一定要非常精致，实用就行了。

两个组可以分别先讨论，请把讨论的摘要写在一张纸上，时间5分钟。

5分钟后我请一组伙伴分享自己的故事，OK，那现在开始。

【案例记录】

时间:明后天

地点:家中

人物:罗萃老师和她儿子

背景or起因:罗老师说他儿子基础弱，期中考试成绩不理想，母子俩讨论一下如何提高，目标是争B保C，加油。

【互动】

罗老师:我儿子喜欢班里的一个女孩，希望将来能够走到一起。（明确目标）

拆书家:这就完啦？场景呢?需要找到未来成绩很好后的一个场景来讲设计这个愿景的故事。

经过(包含对话):

罗老师:那个女孩成绩好，你感觉他喜欢什么样的男孩?

罗老师儿子:她肯定喜欢成绩好的男孩。

罗老师:你愿意和她并驾齐驱吗?（构建场景）

罗老师儿子:愿意!

结果:(罗老师:)我和儿子的‘愿景’故事，就是我和孩子共同努力，将来他能够和他心爱的女孩共同学习，成绩相当，并驾齐驱，将来能够生活在一起（利益描述）。

【互动】

大家觉得罗老师的‘愿景’故事对她儿子好用吗？

学习者：好用。

【两个片段之间的关系】

第一个片段解决的问题是当向他人展示愿景时，为避免平铺直叙，更有效调动他人思考，就设想一个愿景的故事，ok现在故事有了，怎么才能有效讲给他人听并影响他人呢?这是第二片段要解决的问题，呈递进关系。

【自测指令】

在阅读片段2之前，请你做一个简单的测试，看看你过去的情况怎么样。在发给大家的8个题目中，请按照1～6分的标准给自己打分，1代表完全不符合，6代表非常符合。请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情況为自己打分。

1.我觉得过往经历对一个人的改变有很大的阻碍。123456

2.我需要考虑在某项合作中他人能够获得的利益和支出。123456

3.我使用听众的群体语言去和他们沟通。123456

4.我感觉每个人都很忙着去做自己觉得对的事情。123456

5.我需要放下姿态，创造机会接触要影响的人。123456

6.在觉得对方胡说时，我耐着性子去试图了解他为什么这么说。123456

7.我觉得同他人谈鸡毛蒜皮的小事很有意义。123456

8.我对一个人谈起他的过往保持高度专注。123456

合计分数:

【解释量表题】

您以前是怎么把自己的‘愿景’故事讲给别人的呢?让大家做这个测试题的目的，就是想了解一下大家以前的做法。测试题共8道，总分48分。

如果你得了48分，那是一件少有，值得恭喜的事情，因为在凝聚人心方面你绝对是一个高手!

如果你得了24～47分，说明你有效地把自己的‘愿景’故事讲给他人，但并不完美，还有努力的空间。

如果你得了23分以下，那你需要留意了，你还有较大的提升空间。你，今天来对了!接下来关于拆页内容的学习，你会有较大的收获。

下面请大家阅读第二个拆页P194～P195，时间2分钟。

【R2】原文片段

主题:讲一讲你的‘愿景’故事

无论你打算影响谁，一个预示美好未来的故事都可以促进你们之间的合作。聆听你希望影响的人们讲故事，是推动人们向你所希望的方向前进，并共同打造未来新故事的唯一路径。

“愿景”故事可通过深度理解当下故事中的恐惧、希望和梦想而搭建起来。“愿景”故事可以劝说一个年轻人洁身自好，可以劝说靠救济金生活的人去寻找工作，也可以让一位员工更关注客户服务。

如果你希望影响的人有不同的文化背景，或者仿佛是来自其他星球的叛逆少年，那么这些对你起作用的未来故事不一定对他们有效。如果你试图讲述一个有效果的故事，那你就必须理解他们的经历和他们的世界。

如果你想改变某个人或者某个群体的某一行为，你必须去他们的住所拜访他们，站在他们的角度，分析你所扮演的角色。你是一个说外语的局外人吗?你为改善客服提出的新系统、对你的员工意味着更多的工作、又一个愚蠢的企业项目，还是更自豪，更多工资，更少工作负担？

聆听、不要啰唆。聆听意味着不管你是否同意，都要努力去挖掘对方行为的真正含义。

一个总裁请求我的帮助，他刚刚进行了一次并购，员工有抵触情绪和消极情感，但是他不愿坐下来倾听员工的故事，也没有提供愿景，要知道，未来故事能够解决并购之后的恐惧和欲望。

如果不做出改变，那么总裁和我都在浪费时间和精力。我意图唤醒他，需要知道是什么原因让他在影响他的员工方面产生了问题。

我听到总裁说:“好，那我们暂时搁置那些，你有什么好的策略建议?”我很诧异，暂时搁置?最佳陈述事实的方法是保全事实的完整性。暂时搁置人们的深度恐惧和欲望，或许是一个暂时有用的策略，但并不能获得长久持续的影响力，如果你要获得的是长久的关系、承诺、忠诚，或者不寻常的创造力，你必须花时间了解、聆听整个故事，以及你希望影响的对象的完整世界。

【简短互动】

第二个片段大家已经看完了，在讲解之前，请大家做几个填空题。

这个片段的关键词是什么?

学习者:聆听。

聆听什么内容呢?

学习者:他人的经历和他们的世界。

【I】拆书家讲解引导

好的，非常棒，接下来我讲解一下这个拆页。

【片段2学习目标】

在跟随我完成本次的现场学习后，伙伴们在向他人传播愿景时，能够使用接近他人、聆听他人、修改和传播故事的方法，将适合具体场景的‘愿景’故事表达到他人，启发他人思考，促进共同愿望的实现。

【WHAT】

本片段讲的是，‘愿景’故事能够改变他人，但接受的前提时，要能够顺利沟通，需要你聆听他人，纵向到点，包括与工作、切身利益相关的事，横向到边，包括与工作无关的完整故事。

【WHY】

为什么呢?是因为‘愿景’故事不过是把交流的内容披上了故事的外衣，容易被人接受，但是这个故事的中心是你的目标，要使故事真正有效，朝着你希望的方向前进，还需要聆听他人的经历和完整的世界。如果你不这么做，可能就无法有效进行情感上的连接，因为你面对的可能是一个外星人，不在一个频道，更难以达到交流的效果，更谈不上接受和实践你的‘愿景’故事。

【WHERE】

这个方法可以工作、家庭、团体中，用在你想影响和改变的人群中间。

【HOW】

根据拆页的内容，我梳理了一下行动步骤:

第一、放下姿态，主动接近他人。暂停宣贯‘愿景’故事，调频或者降维，走进他人的外在世界。

第二、聆听他人的内心世界，重点围绕目标及切身利益提问。抱着好奇心，要聆听他人对整个环境的反应；围绕共赢目标提问，了解目标的具体环境条件；收集与目标相关的利益诉求，明确原因。

第三、用现实场景填补你的‘愿景’故事。运用同理心，穿着他人的鞋子走上几步，想一想，‘愿景’故事如果补充了这个细节，应该长成什么样子，把它切换成适合场景的模式，在适当的时候明确表达。

【互动】

美国有一位很有名的将军，写了一首诗，诗的名字是《塑造我儿子》有一段是这样写的：

求你让他有一颗纯洁的心，

并有高尚的目标，

使他在能指挥别人之前，

先懂得驾驭自己，

当迈入未来之际，永不忘记过去的教训。

拆书家:请问，这是不是一个愿景?

学习者:是!

【反馈】

拆书家:肯定是，他的目标是将孩子培养成一个真诚、自控、知过必改的人。这里面有人物，有未来发生的事件的情景。大家有没有知道这个将军名字的?

学习者:麦克阿瑟。

【案例】

这个愿景，也是我推崇的愿景。我儿子从小要求不太严，习惯养成的不好，甚至感恩之心也需要加强。如果我直接和他说，孩子，你需要控制自己，孩子，你需要记住上次不听爸妈话的教训，估计头也不回就怼你了。

所以，我需要放下父母高大上的姿态，平等的去交流。

孩子的语言我不会，因为好长时间没有好好交流了。我必须使用他能接受的方式。

想起来了，小的时候经常给他读故事。那么按照故事思维的套路，我就给他讲故事。

这个时候，这段诗文就成了两个故事《伊卡洛斯之翼》与《迈达斯国王》。

先说的是伊卡洛斯之翼。

伊卡洛斯渴望能在天空中飞翔，他收集树枝和羽毛，用石蜡将它们打造成一对非常坚实且华丽的羽翼。通过练习，他学会了飞翔，但他的父亲告诉他，儿子，你非飞不可的话，就去飞吧。但是，千万不要飞得太高，离大阳大近了。我替你担心啊，干万记住我说的话。可是在飞的过程中他忘记了父亲的话，绕着螺旋状的飞行轨迹不断向太阳靠近，最后翅膀融化跌落而死。

收尾时我说:“一定要听爸妈的话，不听老人言，吃亏在眼前。”

儿子不高兴了，对我说，如果再多上一句，下次就别说了。

下次讲的是《迈达斯国王》，我先端出一盆花，告诉儿子，这叫迈达斯国王，儿子很好奇，说这是我送给妈妈的，不就是“肉肉”吗，怎么是国王了，我说，我给你讲个故事，你就明白了。于是我顺利讲完了这个点石成金和没能控制自己受到教训的故事。

这次我没说为什么要讲这个故事，只是问他，猜猜为什么这盆“肉肉”叫迈达斯国王?孩子最后过来告诉我，我知道了，“肉肉”的尖端是金色的，像点石成金的手指吧?真是神奇!

至于他是否领会我讲这个故事的含义，我想日后他会理解，有助于他控制自己，知过必改。

【预防异议】

有的伙伴说了，听你说起愿景，怎么像诗一样?愿景是诗吗?诗是愿景吗?

拆书家:愿景同诗的共同点是都经过了情感的投入，意境的升华，在不同的场景下能产生意象，进驻人的心中，温养人的心灵，赋予强大的能量。像微软公司的愿景:“计算机进入家庭，放在每一张桌子上。”这本身就是一个需要很多人一起创作的宏大史诗，不过少了一些艺术感，少了些幻境。对于诗来说，蕴含了一个个有趣的灵魂，包括他们的一个个愿景，艺术感也很强，为了使拆解有趣，就拿来做例子了。

【微行动学习】【互动提出问题】

下面，让我们回顾一下把‘愿景’故事有效讲给他人听的三个步骤，是什么呢?

学习者:第一、放下姿态，主动接近他人。第二、聆听他人的内心世界，重点围绕目标及切身利益提问。第三、用现实场景填补你的‘愿景’故事。

这三个步骤，大家已经考虑在将来如何运用了吧，想想看，这三个步骤或者其中的小步骤，哪一步最难?

给大家一分钟的时间考虑下，然后请每组的小伙伴逐个发言。

红姐:用暗喻或明喻的方式告诉对方你的愿景，即补充一个含场景的‘愿景’故事。

张老师:具体的场景中如何体现你的愿景，在具体的场景中如何变化。

罗老师:聆听比较难，如何有效的听和提问呢?

胡老师:在愿景故事形成的过程中，如何构建场景。

【1.明确问题】

我梳理一下，大家共提出了这么几个问题，红姐和张老师的问题实质是一个问题，在第一个片段讲述时，有学习者也提出了2个问题需要解决。

我合并一下。现在共有四个问题要解决

第一个如何在“愿景”故事中构建场景。

第二个如何在“愿景”故事中描述他人利益。

第三个如何将‘愿景’故事适合具体的场景来表达?

第四个是在讲‘愿景’故事的过程中，如何聆听和提问?

由于时间有限，今天只能选择一个解决，大家怎么看?举手表决一下，选哪个比价有价值?

经统计，第二、第四个问题1票，第一、第三个问题2票。

在构建场景和将‘愿景’故事适合场景来表达的两个问题中，哪个更有解决价值呢?

再次统计，第一个问题3票，第三个问题1票。

好的，大家表决的结果是第1个问题。

好的，那现在我把第一个重复一下，请大家仔细听，今天我们要解决的问题是: 如何在设想“愿景”故事中构建场景？对吗?

学习者:是的。

【2.引导分组讨论问题的本质】

好，这个问题最初是胡海默老师提出的，那么请胡老师作为今天要解决问题的案主，有请胡老师把自己的具体的情况说一下，说明你要实现的愿景，在过程中碰到了哪些困难，可能遇到的不利情况。

时间:最近

人物:胡老师;

背景:最近筹划一个教育资源平台，把优质的教育资源以较低价格输送给教育机构，同时也吸引一些课程开发个人或者机构、投资人、学生，把他们的资源也吸聚到这个平台上，平台收取定比例的管理费用。

问题是，如何提炼场景的共同要素，把平台的特点总结成一句话的‘愿景’故事，使听到的人一下子就明白平台的意义即功用，并吸引他前来加盟。

拆书家:对于这个问题，书中并没有给出明确的答案。现在请大家以小组为单位，讨论一下：

假如你是案主，为什么会产生这个问题?产生这个问题的本质原因是什么?大家可以结合过往经验，尝试相互追问，深入的探讨一下。时间是2分钟

讨论的过程中，如果还有对问题产生的场景不明白的地方，可以由小组长再问问案主。

【3.明确问题的本质】

好，看见大家基本讨论出来结果，那请小组长分享一下你们讨论的结论。

小组1:胡老师的问题不是构建场景，而是如何把构建出来的场景简化成一句话，即从具体上升为意象的概括描述。

案主表述中，基本的要素都已经找到，但进行概括表达时出了问题，每次表达不固定，需要想办法把典型场景固定下来。要要解决的核心问题是如何找到经典的概括的语言。

小组2:我觉得描述不容易一致，是因为概括不到位，描述的不够经典。

拆书家：经过各组讨论，各小组共给出了共同的答案，问题的本质是: ‘愿景’故事简化的不够，需要找到一句经典的概括的语言。

【追问】

大家同意这种说法吗?

学习者:是。

下面，请问一下案主:胡老师，大家认为是你的‘愿景’故事概括简化的不够，导致你每次的表述不一致，你同意这种说法吗?

胡老师:我同意。

好的，经过讨论，大家认为问题的本质是:如何概括简化胡老师资源集聚平台的‘愿景’故事，大家还有没有其它想法?

学习者:没有

【4.引导分组讨论解决方案】

好的，既然我们已经找到问题的本质，下面，我们就利用5分钟时间，请组长带领大家讨论，到底如何解决这个问题?请各位伙伴根据案主描述的情況，运用同理心，以小组为单位，讨论出每组的解决方案。

5分钟后，请各小组长派员分享自己组的讨论成果。

【5.讲解成果】

大家讨论的非常热烈，现在我们请组长分享一下最后讨论的结果。

第一组:

第一步:找到类似行业的简述的“愿景”进行分析，找出共同点；

第二步:套用修改；

第三步:运用明喻等修辞方法。

第二组呢?

第一步:参考借签其他单位的‘愿景’。

【追问】

拆书家:两组都提供了自己的解决方案，两组出奇的一致。大家还有没有什么补充的?

学习者:没有。

拆书家:任老师来的晚，说一下你的意见。

任老师:在提炼场景要素方面再进一步努力，找到共同要素。

【确认】

经过大家修改完善，最后的解决方案是：要找到共同要素，需要以下步骤:

第一步，要借鉴其他类似功能组织的愿景描述;

第二步，套用修改；

第三步，运用明喻等修辞方法。

请问胡老师:你觉得这个方案能解决你的问题吗?

胡老师：结果呢？我需要结果。

【拆书家反馈】

本次只是讨论一种可行的方法，只提供你解决问题的方法。至于结果，需要你按照这种方法持续用功，那么满意的结果就会在某一天出来了。

胡老师:可以。

【拆书家反馈】【总结】

感谢大家的分享，经过大家的集体学习讨论，我对如何对愿景简化描述也加深了理解，由于时间关系，先交流到这儿，遗留下的其他问题，活动结束后建群，抛在里面讨论!

【找人分享的A2】

最后给大家布置一个作业，想想，你在家庭、工作、或者一个协会中，有没有共同需求的人群，根据组织的愿景，当前的具体情况，设想出一个‘愿景’故事，看看能否被他们接受，如果效果不好，想一想有没有运用上今天的步骤，一步一步继续练习，如果有了新体会，新想法，也可以在刚才的群里讨论。让大家都学习下讲一个愿景的故事，提高自己的影响力。

【结束语】

人不是活在真空中，我们要与他们交流，使用故事来表达是一种不错的思维，我们需要设想并向他人讲述一个‘愿景’故事，达成我们的共赢目标，这样生活才更有意义。

在最后，让我们重温帮主在去年底一起聚餐时描述的“愿景”故事:

多年之后，我们这些人可能老了，也有伙伴去其他地方发展了，但是拆书帮仍在，大家聚在一起，谈谈心，说说自己的事，大家一起出出主意，帮助解决，以书为伴，共同成长。

好的，我今天的拆书过级就到这里，谢谢大家。

【作业分享】(张老师)

我现在一个人当辅导老师，当前主要教数学，带了几十个学生，累得够呛，我需要招聘1-2个老师，扩大师资力量，同时也给自己省出一点时间学习。我的愿景是“让孩子回归课堂”。这个愿景可能与其他机构的目标不一样，我以孩子为中心，让他们都知道为自己的将来负责，而不是为了自己生存，去挣孩子和家长的钱。我是这么干的，第一、在招聘时，我会仔细了解应聘者的情况，看他是否是一个能放下姿态，主动接近他人的人。第二，我会问他们的家庭成员情况，喜欢什么和不喜欢什么，对薪金的要求。第三，我把“让孩子回归课堂”的愿望分孩子报名前、课程中、课程后的几个阶段，‘应该如何对待孩子’讲给他们听，并说一下自己在这方面的亲身经历，如果他们认同了，我觉得就可以试用了。结果，只有一两个人理解我的做法，并愿意和我一起搭伙，很多人并不认同我的做法，这也许是那些自由流动的老师一直没有固定工作的原因吧。非常感谢五一期间，能够参加这次学习，现在我已经能够把自己的‘愿景’故事熟练地讲给一起代课的老师和家长，发展自己的小组织了。

【微行动学习中胡老师问题的解决结果分享】（见图）：