所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。

让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：

Ø 第一种个人商业模式：一份时间出售1次。

Ø 第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。

Ø 第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去

在这个世界上有很多打零工的人，他们就是那种“零售”自己的时间的人——不仅是“零售”，而且“可售存量有限”(一天24小时，还不是全部可供销售，卖不出去的部分也不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在)。这是“一份时间出售1次”这种个人商业模式的一个较差的分类。

有固定工作的人，相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活，把一年之中115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。显然，其结果比上面那种方式好一点。不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。

然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间出售1次”。

有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者。他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能将“同一份时间出售很多次”了。以我自己为例，我就是用这种个人商业模式在32岁前后突破了成本线，迈过了“财富自由”的里程碑。2003年，我出版了《 TOEFL核心词汇21天突破》。一年后，我开始真正拥有“睡后收入”(即，睡着以后也会产生的收入）。

创业和投资，事实上就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。你自己创业，做老板，招聘一些人为你做事(本质上就是购买了那些人的时间)，利用你购买的这些资源创造点什么(产品也好，服务也罢)，再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间—创业者的时间(也可以说是“更有能力的人的时间”)的一部分—再想办法将其卖出去。

【I】解释自测题

分别计算出1.4.7、2.5.8、3.6.9的分数，看哪个总分最高，如果是1.4.7总分最高，那么你的商业模式是一份时间出售一次。如果2.5.8分数最高，你的商业模式是同一份时间出售很多次。如果是3.6.9分数最高，你的商业模式是购买他人的时间再卖出去。

【I】拆书家讲解引导

【互动】什么是个人商业模式？

没错，就是一个人出售自己时间的方式。

大多数人都认为“商业模式”跟自己没太大关系，因为印象中“商业模式”是企业才有的东西。商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系——你用不用，它都在那里。对商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选中的商业模式都会在无形中影响企业的利润和发展。同样的道理，不管一个人是否能清醒地意识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。

【不这么做的坏处】如果不清楚“个人商业模式”这个概念的存在，只凭自己的感觉生存，那么，就会懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，丧失原本可以做出选择的自由。走到最后，还把这只无形的手当成所谓的“命运”。

【预防异议】也许有人会说，我不知道“个人商业模式”，照样还不是收入很高？那我想说的是，当遇到瓶颈时，如果掌握“个人商业模式”这个概念，可以帮助我们更加清晰地选择优化的方案和目标，节省自己摸索的时间和精力。

【建议】我们了解个人商业模式，是为了让我们自己能够清晰地选择自己商业模式，并尽可能优化甚至升级它。相信所有人，最开始的时间都是从第一种个人商业模式开始做起，（富二代，直接创业的除外），那么你打算如果优化第一种商业模式，并升级到第二种甚至第三种商业模式呢？

第一种个人商业模式优化方案：

1、想办法提高单位时间售价

2、想办法提高时间销售数量。

升级到第二种或者第三种个人商业模式的方法：学习。

【举例】大明立志走上“财富自由”之路，但是他最近遇到了这样的困扰：他努力工作，工资仍然不见上涨，他投资理财，反而被股票牢牢套住……随着自己年龄不断增长，家庭成员的增加，房贷、车贷的出现，反而越来越入不敷出。他渴望财富自由，却无从下手。

我们该如何帮助他呢？

1、分享“个人商业模式”的概念，让他有意识地选择自己的商业模式。

2、和他一起探讨当前商业模式的优化方案。

2.1 提高单位时间售价的方案

2.2 提高时间销售数量的方案

3、确定升级的个人商业模式，如果没有就终止在第二步。

4、探讨个人商业模式的升级方案。

【A3】催化应用

假如说，小强的工资原先只有3000元，通过几次跳槽把工资涨到了5000元，他感觉自己到了一个工资的瓶颈，很难再往上涨了。已经组建家庭，开销越来越大的他，希望能够再次增加收入，却不知道该如果采取行动。于是，他找到了他认为很会赚钱的朋友，希望能得到帮助。

假设你就是小强那个很会赚钱的朋友，请大家在小组内讨论，为小强提供帮助，并制定行动方案。

【分享】

阿拉丁：

1、 提高单位时间售价的方案：可以学习，参加培训，考证，提高自己的能力，升职加薪。

2、 提高时间销售数量的方案：可以在工作之余的时间，去做一些兼职，例如做滴滴司机。

3、 升级方案：把自己的能力和经验录成微课，或者写成书。等到了一定阶段之后，可以自己创业开公司，例如工作之余，晚上开个烧烤摊，最开始是自己卖，等赚到钱，可以找员工来卖。

【强有力的总结】

       大家已经知道了个人商业模式，我们在重新回忆下，分别有哪三种个人商业模式呢？没错，第一种是一份时间卖一次，第二种是同一份时间卖很多次，第三种是购买他人的时间再卖出去。希望通过今天的学习，大家都能有意识地选择自己的个人商业模式，并通过不断优化和升级自己的商业模式，最终走向财富自由。

【A2】布置作业

一周内，找个机会跟朋友描述“个人商业模式”的概念，并帮助一位朋友制定优化方案。

【作业反馈】

尔康：

有一个朋友很迷茫，想赚钱，但是不知道该怎么做，于是跟朋友介绍“个人商业模式”，第1种个人商业模式是一份时间出售一次，第2种商业模式是一份时间出售很多次，第3种商业模式是购买他人的时间再出售。

当前这个朋友还在第一种商业模式里，他制定的优化方案和升级方案（升级到第三种个人商业模式）是：他决定用1-2年的时间提升自己的专业技能，然后开展副业变现，等到副业的钱超过工资以后，就全职做副业，给自己打工，发展自己的团队，开始创业。
通过沟通，这个朋友找到了方向，也知道接下来的行动是什么。