开场：
分组：开场前，首先请在场的小伙伴两人一组，分成两组。
大家好我是佛肚竹，为什么起了这样一个名字呢？其实竹子坚韧，深得我心。细细的叶，疏梳的节，雪压不倒，风吹不折。在生活的重压之下，如何才能活的如此美丽而有气节呢？没有金刚手腕如何应对自如？ 今天就向大家推荐《影响力》这本书，这是由美国心理学家罗伯特.B.西奥迪尼创作的社会心理学巨作。 这本书从社会学的角度分析很多真实的案例，分析顺从背后的心理学知识，使知识通俗易懂，便于操作。书中阐述了六个原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺原理。
作者认为，文明的进步，就是人们在不加思索中可以做的事情越来越多，也就有更多的固定行为模式。这些原理的学习一方面可以增强我们的影响力；另一方面，当这些原理被人反面利用，我们能够辨别并作出正确的选择。学习影响力产生的原理，可以帮助我们对抗甚至摆脱行为中的固定模式，避免受到摆布，在适当的机会接受或者拒绝。
书中还提供了影响力水平测试，如果你想提高自己的影响力，使他人更容易顺从你，或者你总是和我一样苦恼为什么很容易被说服，那我们一起来学习这本书吧。
在生活和工作中，如何说服对方答应我们的请求呢？如果我们的请求并不是对方想要的，通常我们会被拒绝，很多人比喜欢被提要求。如何提要求，对方更容易答应我们的请求呢？这就需要我们做巧妙的设计。
互惠式让步，是互惠原理的升级应用。互惠原理是基于这样的一条人生准则，“人们总是认为当别人表示友好，那么我们有义务接受别人的好意，并且有义务做出回报。”“滴水之恩，当以涌泉相报。”就足以说明，我们不仅会做出回报，而且通常会比做的更多。那么当有人对我们作出让步，我们也有义务退后一步。于是率先让步也就变成了一种高度有效的顺从技巧，这就是互惠式让步，也就是“拒绝—后撤”术。
书中的事例中，罗伯特博士并不想购买巧克力，那么是什么原因让他掏钱买了他不喜欢吃的巧克力呢？因为童子军向罗伯特博士作出了让步，把购买五美元的门票的要求，换成了只需一美元的巧克力。所以罗伯特博士觉得自己也有义务回报对方的让步，购买巧克力，就是博士对童子军的回报。
这是如何发生的呢？甲方首先做出让步，这迫使接受了甲方让步的乙方有义务做出同样方式的回报。因为有回报的义务，所以乙方也做出让步。那么我们总结一下，为了让对方答应我们的某个请求，我们可以这样做：
1. 先提出一个大些的要求。
2. 等待对方拒绝。
3. 再提出一个稍小的要求。
巧妙的设计两个要求，对方会把第二个要求看成一种对对方的让步，那么对方觉得也应该让步一点，所以会答应我的第二个请求。这里要注意，第一个要求要适当的夸大，但是不能太过夸张。太过夸张会适得其反，使对方觉得你是无理取闹，缺乏诚意。而我们真正的目标是第二个请求。更神奇的是，合理安排两种请求的顺序，不仅会刺激对方答应请求，甚至对方会产生更大的责任感和满意感。
上周陪同事去买房，第一次面谈，卖方咬定305万不放，同事也坚持只能出285万。两天后又进行了第二次面谈，同事加价到295万，并且表明自己是想尽办法去凑首付款，最终成交了，双方都非常满意，卖家虽然降了十万，但是看起来非常的高兴。其实，同事的心理预期是多少呢？295万左右。如果直接提出来，卖方无法接受降价十万块，所以先砍价二十万，对方拒绝后，再加价十万，通过这样的让步，对方觉得自己也应该作出适当的让步，而且已经再285万的基础上又多赚了十万块。所以提出要求前，合理的设计、安排请求提出的顺序，会取得更好的效果。
A1激活经验
拆书家提问设计（逐字稿）：请小伙伴们一起回想一下，在生活和工作中，你是否有相似的顺从经历呢？可能是购买了本不想买的东西，答应了本不想答应的请求等等。请大家和组内的小伙伴握个手介绍一下自己，分享一下自己的经历吧。三分钟后请每个小组推举一个代表来分享自己的案例。
学习者案例记录：在公司logo设计方案比选中，大部分人都只是准备了演讲稿，其中A职员的想法是用山，山演化成设计，一层层累加上去很有成就感，大部分人都觉得很抽象，并不是很赞同。接下来A职员展示了他已经做好的动画，带有很多树林等等的画面，当大家投票时，包含领导在内都觉得A比其他人做出了更多的投入，给人印象深刻，感觉就像是通过多给予的付出做出的一种让步。
分析：这是一个在投票获得赞同中的应用。
公司要求职员展示，大家都给出演讲稿，A职员的想法很抽象。（第一步的请求）大多数人不赞同，不打算投票给A（第二步，被拒绝） 接下来A职员给大家播放了他额外付出努力完成的动画，（第三部作出让步）于是得到大多数人的认可。
A2催化应用
拆书家提问设计（逐字稿）：现在大家都学习了互惠式让步，在未来的一段时间，你将会有什么重要的对话场景，需要达成一个重要的请求吗？依据这个原理，设一个请求的提出方式，让对方自然的顺从你。请大家在组内交流，并把你的设想写在便签上。
学习者案例记录：下周三公司例会结束后，我打算和老板谈一下加薪的问题，这次我想让老板给我增加一千块的油补。
我打算这样跟老板说：“老板，这两年我个人在外学习了很多新的理念和知识，理念里面很多好的东西我都会应用到公司的内训工作中。首先要感谢您对我的认可，每次您提出的表扬都会让我有了继续前进的动力呀。不过，出去学习还得需要资金的支持呀，我估算了一下学习的费用还有我为公司内训节约的开支，每个月是不是可以增加2000块的薪水，这样我才能有资金不断学习。”老板应该会说：“小洪呀，你的内训课确实是很不错，我知道你很努力的做自我提升，这些大家都看在眼里，有付出总是会有回报的。其实你的能力成长就是最大的财富呀，再说这两年经济发展都不是很好，一次提两千块，确实很高呀，公司有公司的困难呀。” 我预期老板会拒绝，因为油补两千块，确实是有点高的。我会继续：“是呀，这么大一家公司，运营起来方方面面都有很多困难，不过公司的业绩和员工的能力提升是分不开的，您看我经常出门学习，交通费用就花去一大笔呀，每个月交通费都有一千多，您看公司能不能报销一千块的油贴呀？” 鉴于我对公司做出的贡献，我想老板应该会同意的。老板可能会说：“拿可以，油贴是应该的。那就下个月吧，先让财务打进你的工资卡，你再把交通费的发票给财务就好了。”
