20世纪90年代，当我的研究初次证实乐观的幻想无助于实现梦想的时候，我很失望。我之所以要研究人的幻想，并非仅仅出于兴趣，而是希望幻想能给那些在实现大大小小的梦想时遇到困难的人以帮助。它若是不会给人们带来改观，那我的研究就没有意义了；所以我开始考虑，是否能在幻想的过程中干预一下，进而扭转局势，使幻想变得有益于实现梦想呢？尤其要指出的是，既然乐观的幻想会令人放松、松弛下来，我是不是能找到一个办法，利用幻想将人“唤醒”，给他们动力促其成功？我认为，让人行动起来的最好的办法是让他们心怀梦想，然后立刻将阻碍梦想实现的现实放在他们前面。我将二者的对峙称作“心理比对”。通过“心理比对”，我可以将幻想放在现实的基础之上，避开其令人松懈的副作用，将其作为一个工具，唤起人行动的动力。

【WHY】

就像开场制定年度目标时的兴奋不已、想着搞定客户哼起的小曲。制定目标时我们一开始很容易对结果保持过于乐观的态度，这让我们处于一种愉悦轻松的状态，在这种状态里，不自觉地放松下来。大脑也被迷惑，感觉目标实现并不难，“哎呀，一切尽在掌握，早晚的事”。它扭曲了我们对周围世界的信息搜集和判断，无法对客观情况进行审视。感受不到行动的必要性和紧迫性。

【WHAT】

好在作者通过实验研究，提出了片段中的概念方法叫心理比对。【简短互动】请问大家片段中时如何定义这个概念的？（将目标愿景与现实障碍对峙）对，直中标吧，非常赞。我做一个具象的解读：它是指个体首先想象目标实现的愿景，比如超额完成年度业绩指标带全家老小马尔代夫游，然后思考现实过程中阻碍目标实现的因素，比如客户量小、转化率低等。通过对比目标实现的愿景和现实障碍，链接未来和现实，进一步将障碍和克服障碍的行动之间建立联系。接下来我们通过例子来看一下。

【简短互动】

1、宅男小明今年目标完成全马，到时同事夸赞还能博女神关注想想就美，大家来看，关于心理比对，小明哪方面做到了？哪方面没做到？

学习者：有目标有愿景，没有预想现实中的障碍。

非常赞，大家理解的很到位，想想就美肯定有动力，小明需要进一步感受到规律训练的必要性。

2、 我有位工作非常努力的朋友目标是再升一职，这样可以带团队、薪资增长还可以买车。他也想到了最坏的结果不升职被外派到子公司。大家注意这个是心理比对吗？

学习者：摇头，有的点头说是。

这里大家注意一下，这不是心理比对。这有一个非常容易混淆的概念叫“防御性悲观”个体在面临新的类似成功情境时反复思考事情的各种可能结果放低期望值。两者最大的区别是防御性悲观偏重对结果的低预期设想，心理比对强调过程实现中的障碍。如果我那位朋友想到了工作业绩还不太够份量，团队影响力小等阻碍因素，这就进入心理比对的轨道，进而针对障碍因素采取相应的行动。

【HOW】刚才通过例子对比，我们更好理解了心理比对的概念，那么具体如何做呢？我细化到四个步骤分享给大家：

1、确认目标。想一个自己渴求的，虽有些挑战但可执行的。

2、描述愿景。描述出目标达成之后的结果、价值和意义，思想自由驰骋尽量生动形象，来激发自己的行动力和积极性。

3、设想障碍。对相关情况和经历展开想象，外部探寻，内部深挖，设想关键障碍。

4、执行意图。要克服或规避障碍的话，你能怎么做？想象障碍可能出现的时间地点和可能情况，制定出一个“如果……那么……”的计划。

【举例说明】

简单介绍背景：11月初正式加入拆书帮开始拆书升级，当时希望能在19年5月份荣膺三级拆书家“哎呀想想就美”。结果拆书的难度超出预期，找拆页，被打回，重找。写预备表，被打回，重写。早起写周末写下班回家写，花费了大量时间，我还有工作加班还有老婆要陪，这种冲突很容易让人放弃，之所以能坚持下来得益于这个方法。我是怎么做的呢？

1、写下目标。19年5月份成为三级拆书家。

2、描述愿景。为工作赋能逐步接触到培训这样我就覆盖到了人力的全模块，为HRD更进一步；打开了弱联系圈层，开拓视野格局等等。

3、设想障碍。1）经常加班时间紧张；2）反复不过要面子不去了。

4、执行意图。如果碰上项目加班期，那么要打提前量，一方面利用好早起的通勤时间另一方面抓住每次空余线下分享的机会，错过一次就是错过一周；如果碰到问题要面子那么就转换为成长型思维，突破了舒适区，是一个很好的学习机会。

【适用边界】

这个方法适用于较为明确的可执行的目标，同时也要有一定的挑战性和复杂性，对于几乎没有挑战性的目标可以用但意义不大。

【预防异议】

你可能会说有些目标是第一次设立和执行，对障碍是缺乏预见性的，也就没办法针对障碍制定应对计划，这个方法有BUG啊。

首先我们必须要承认的是：无论做到什么程度障碍因素是无法穷尽的，穷尽障碍因素不是心理比对的目的，目的是什么？是给梦中的你浇一浇冷水，凡事没那么容易，感受到行动必要性和紧迫性。换一个角度“障碍缺乏预见性” “没经验、不知道坑在哪” 也是你设想的一个障碍呀，针对这种情况你同样可以建立执行意图，如果碰到预料之外的障碍，那么我就……请教领导问导师等等。

以上是我们对概念和步骤的学习，咱们拆书帮讲求拆为己用，要用，接下来为了更好理解加深印象，我们现场演练一下。

【背景】小明是一位体重达200斤的“重量级选手”，在身体指标亮起红灯时，作为单身肥宅的他终于下定决心减肥。19年的目标是减重20斤，他对此很有信心，“管住嘴迈开腿，我可以的！”。

【指令】听到这个数字，相信大家肯定会为他捏一把汗。请大家根据Jack细化的行动步骤，给小明一个应对方案。

方案中请体现出我们按照细化步骤一步步形成方案的过程，方便小明理解。

学习者玉钦：利用心理比对和细化步骤形成方案是

1、确认目标：2019年减重20斤；

2、描述愿景：1）能穿喜欢的衣服；2）喜欢的姑娘的关注等。

3、设想障碍：1）不知道怎么减肥（不知道方法）2）中途放弃，意志力不坚定；3）美食的诱惑，管不住嘴。

4、执行意图：关于管不住嘴，比如如果想吃一碗米饭那么就改吃半碗（换一个小点的碗）。

【布置任务】（特定任务）

感谢大家这么热烈的讨论，相信大家较好的掌握了这个方法。不过话又说回来，即便你认同了心理比对这个概念，并掌握了方法。但由于这并不是你的习惯，很有可能在制定目标时放置一边。我们需要刻意练习，逐步化为己用。给大家布置一个课后作业（特定任务）：写出下周的一个关键目标，然后套用今天学习的心理比对四个步骤，把它们记录下来。周日我会微信大家跟进一下任务完成情况。

现场请大家规划一下落实“写下周关键目标”这个特定任务的场景，是在什么时间、地点、用什么形式。1分钟找一个小伙伴做个分享。

现场学习者peri：今晚睡前在家中卧室写在手机上。感谢peri的分享，脑中有规划落地更易实施。

后续跟踪特定任务完成情况。学习者穆穆：

下周的1个关键目标：周六前完成妇科医院的行业研究报告（主动学习）

使用心理比对的概念方法：

1、确认目标：周六前完成妇科医院的行业研究报告

2、描述愿景：1）对妇科专科医院有大框架认识，能做院长访谈时可以更好同频对话；2）提升专业深入，和公司业务导向保持一致，更多发展空间

3、设想障碍：1）平时加班比较多，没时间；2）市面上的相关医院数据较少；3）不知道从哪方面切入。

4、执行意图：1）如果晚上加班那么在地铁上用手机收集信息，后期集中整理；2）如果医院数据较少那么查看是否有付费解读或者找行业人士做访谈（平时能介绍大量医院人士）；3）如果把握不好切入点那么和资深同事请教，也可以查看专业券商研究报告视角。

最后我们回顾一下：今天我们的学习目标是：可以在制定目标时，使用心理比对的方法，列举出目标实现的障碍，并制定应对计划。我们学习了心理比对的概念和衍生步骤，然后我们进行了催化应用。以上是我今天的分享，期待大家能有收获和行动，谢谢大家。