下面我来分享一下我的三个便签。

凡事都有多种解决方式，交谈中我们把自己想表达的信息归纳为数字，可以吸引对方的注意力，占据说话的主导地位。

为什么这件事情对我很重要？

因为在交流当中，我希望对方能够听得进去我表达的内容。

那作者是怎么验证这些观点的呢？

作者在拆页当中举了两个例子来证明自己的这个观点。

那按照作者的拆页中的这个方式去做的话，最好可以达到什么样的结果呢？

在交流当中，我们可以引起别人的注意，我的表达内容逻辑清晰，对方也能够听得清楚。

那不这么做的话会引起什么后果？

双方在谈过的过程当中，我的内容逻辑表达不清晰，别人也没有办法听清楚你在讲什么内容，你所预想的事情的发展方向大概率也不会那么去发展。

接下来拆页当中的技巧是什么呢？

第一点告诉对方信息有几个特点或者是方面或者是技巧，第二把你说的这几个点指出来。

那么拆页当中举了一个例子，就是客户过来购买汽车，问这个车辆有没有abs。

现场的业务人员告诉他，你指的这个abs只是购买汽车的三个重要条件，当中的一个。

这个时候就把客户的注意力吸引过来，本来客户只是想要说我只要这个东西，而业务员说，你想要的这个东西只是其中的一方面而已。

这样的话，客户的注意力马上被你吸引，客户很想要知道说诶，那另外两个方面是什么？

所以业务这个时候，就把另外的两个方面告诉给客人，这样子列举出来就非常的有说服力。

客户就会去考虑到说哎，我不能够只是从我原先的这个出发点去考虑，还需要去考虑其他的东西。

这样客服就在谈话当中占据了这个主导地位。

那么接下来我怎么去应用呢？

就是两个方面，我们首先的话回到刚才。

我们首先要吸引别人注意，怎么吸引？

抛出你的数字，告诉他说你要做成什么事情怎样去做到几点就够了，把你所想要表达的信息用数字去去归纳。

那第二点的话就是把你归纳，这些点一一呈现出来。

这样子的话，对方的注意力被你吸引了，之后的话他的逻辑，他就会听的比较清楚，他就会注意注意你后面接下来要讲的内容。

比如说我老婆，她平时，经常出差工作比较忙，那平时的话都没怎么运动。

但是他自己也很想要运动，每个星期，我几乎都可以听到说我怎么又胖了，我怎么瘦身，怎么减肥。

那所以我的应用就是说服我老婆跟我一起去跑步。

那怎么来应用我们所学的这个技巧呢？

跑步给我们什么感觉？她为什么不跑步？

因为跑步很累，虽然说我知道可以达到瘦身的效果，可是做的过程当中很累，她不想做。所以我就可以运用这个技巧告诉他，只要你掌握了三个技巧，跑步一点都不累，而且只要你开始跑，你甚至都不想停下来。

ok这里的话，我吸引他的注意，他就会想要听三个技巧是什么。

接下来我告诉他三个技巧。

一是，掌握正确的知识，身体和地面保持垂直，双手握拳小臂和肩膀保持九十度。

二是，跑步的时候，手臂是前后摆动，步伐是通过你的这个手臂的摆动的幅度来控制你的步伐，而不是你通过迈步，是通过你的手臂的摆动幅度来控制你的步伐。

三是，嘴巴微张微微张开，这样的话可以保持你的呼吸稳定。

只要你做到这三点，你跑几公里都不会累，再也不会气喘吁吁。你的瘦身计划一个星期立马见效。

以上的话就是我的分享，谢谢大家。