《重要的事情说3点》p20-21页

换工作或新项目开启与合作方见面时都免不了自我介绍这一步。

在这种情况下，打招呼是决定你给对方留下第一印象的关键。

下面就向大家介绍一下，当你被要求“简短地介绍一下自己”的时候该如何做。

基本上就是要在3分钟内简单而有冲击性地介绍自己。

在这个基础之上还要把介绍的要点汇总为3点。

首先介绍自己和对方（团队）的关系。很多人都不知道该从哪里开始自我介绍，请先从自己和对方的关系上开始说起吧。

然后讲述自己对对方（团队）做出了什么贡献。在这个阶段，不要无脑地只展示自己的优势，请站在对方的角度思考他们想要知道什么。

最后要表达的就是自己今后的干劲儿了。

新技能：【I】拆书家讲解指导

我看见小伙伴们已经完成了阅读。接下来我和小伙伴们学习一下原文内容。

【Why】

面试或与合作方第一次见面都需要做自我介绍，一个成功的自我介绍能使人印象深刻，可以为以后双方关系发展开一个好头。

【What】

成功的自我介绍能够分三步阐明自己能够给对方的好处。

【How】

第一步：介绍自己与对方的关系；

第二步：介绍自己能为对方做的贡献；

第三步：表达今后的干劲。

第一步，介绍与自己与对方的关系，可以拉近彼此间的距离。

第二步，站在对方的角度谈谈自己曾经为他们做过哪些贡献，或者将来可以为他们做出哪些贡献，可以让对方进一步认可你。这个贡献最好是能够与对方利益直接相关。

第三步，向对方表述你今后的干劲，就是接下来要做的事情能为这个团队或对方带去什么样的利益。

【Where】

说到这里我也提醒大家，书中提到的方法适用面试和与合作方初次见面。而对自己的新朋友、新同事。用这种方法就显得过于商业化，有失温情。

【反面例子】

3月初，朋友介绍我认识济南东区自来水公司郑总，到了郑总办公室后，我将名片递给他，做了自我介绍，我说：我叫张伟是赵峰的朋友，现在做监理希望能为咱们公司合作。之后呢，简单了介绍了公司的情况，留下公司的宣传册，人家就委婉的送客了。

也巧，这周一在一家饭店正好碰上郑总，我立马上前去和他打招呼。结果好尴尬，人家已经忘记我是谁了。

   这让我意识到自己的自我介绍有问题，没有阐明给对方带他的利益，所以，他没有记住我。

运用自我介绍三步法，我就可以这样说。

你好，郑总，我是张伟，我和赵峰是多年老朋友了，他和你也是大学同学。赵峰觉得我们有合作的可能，所以介绍我们认识。（介绍自己与对方的关系，拉近彼此之间的距离）

第二步。我做监理行业20多年，多次评为省级先进监理企业。正好咱公司也需要这块业务，我们公司非常专业，能够为咱们公司提供更专业、更优势的服务。（说明可以为对方提供利益）

第三步。如果咱公司需要我们的服务，我们公司一定派出精兵强将，保证做出个样板工程。（表明今后的干劲）

技能：给学习者分组

    这段自我介绍，是不是可以给对方印象深刻呢？我相信，现在你一定对如何自我介绍有了一个新的认识。

    我现在分一下组：左手边2人一组，右手边2人一组。便于小伙伴们谈论如何运用今天我们学习到的方法。

    技能：【A1】激活学习者经验

    下面我们用五分钟时间，请小伙伴们回想一下，你之前在面试或与新合作方初次见面时如何做自我介绍。你当时是怎么做的自我介绍，给人留下了一个什么样的印象。

讨论完成后我会邀请一个小伙伴分享他的经验。

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有哪位小伙伴愿意分享？

好，现在请王小七分享她的经验。

学习者：王小七分享  

时间：上周三

地点：物价局接待室

人物：我和物价局领导。

经过：

    上周三，我去物价局做采访，第一次见这个单位的领导。

    后面发生的事，让我很尴尬……

    我刚到了这个单位。人家热情的朝我走来，问我是哪个单位的？然后对方热情的问我，你在哪个部啊？某某某是你的主任吗？你叫什么名字？

    我像一个新人一样，简单的做了一下自我介绍，说我是王奇，领导安排我过来做一下采集，就这样和对方开始了“一问一答”的模式。我当时内心告诉自己，小七，你这还是记者吗？怎么还能让别人问你呢？

    但是我并没有大胆起来和对方聊起来，而是坐在桌子旁，等待其他同行来一起采访。我管对方要了相关材料，这名负责人说，“一会等人到齐了，一起说。到时候你就明白了。”

    说到这里，我就为了避免尴尬，拿起了手机。

 反思：

    遇到第一次见面的人，不好意思介绍自己。因为不会表达，而错过了很多机会。而且扭扭捏捏的说话，或者表达不清，说不定还落下一个害羞，逻辑性不强的坏印象。

    谢谢王小七为我们分享她的经验，那接下再请小伙伴们结合我们刚刚分享的方法，想想如果下周你要去面试或者和合作方初次见面，你是如何做自我介绍呢？请结合我们才能学到的3个步骤，写在你的便签上。

    写便签时请注意：不能仅是表决心，要是具体的做法，要有明确的时限，要有可衡量或可观测的预期结果。

学习者案例记录：

    学习者：王小七。

    目标：下周三环保局采访做一次，能给对方留下深刻印象的自我介绍。

    步骤：

    你好，商主任，我是淄博日报产经部记者王奇，我们李主任介绍我来跑咱们单位，他以前一直跑咱环保局，现在把采访任务交给我了。（第一步，介绍自己与对方的关系）

    我在报社已经工作10年，已经是老记者了，有好的新闻点就及时告诉我，咱们经常联系，把环保局的工作成绩宣传出去。（第二步，介绍自己能为对方做的贡献）

    我争取多给环保局写出优秀的稿件。（第三步，表达今后的干劲）

结语：

  我的分享至此结束，祝2019年每个小伙伴都能成为最好的自己。谢谢！