现在请小伙伴们阅读手头上的原文拆页，时间为2分钟，阅读完后请举手示意下我。

【主题】：用“等价交换”计策获得帮助

[片段来源]：《进阶》（作者：杨萃先）P245

 “等价交换”这个计策，听起来功利，细想很公平，但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法。如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

1）提出你需要的帮助。

2）直接付钱，或者报出价格，或者用你的“交情余额”支付。这个“交情余额”，可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺密长期积累的感情等等。

3）让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。

4）让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。

大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰唆，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。

What:此片段主要讲解的是如何用”等价交货“计策获得帮助，在经济学中，”等价交换”是指不同使用价值的商品按照它们各自具有的价值量进行对等交换，是商品交换的一般原则。由此可以延伸到我们的日常生活中，只要双方都觉得付出跟回报是等价的情况下就可以进行交换，不一定是单指物质方面上，也可以是指精神/情感，职场/交往等方面。

Why:在日常交往中，我们经常会碰到需要求助别人或者帮助别人的时候，如果你只付出或者只索取都不是可取的，会破坏这种平等的平衡，使自己深入困境，就像我身边的一位女性朋友，总是一味地付出，但亲密关系并不好，因为给对方造成了心理负担。如果我们有来有往，互相间公平交往/了解越来越多，关系会变得越来越紧密，融洽。

How:如果你想要获得别人的帮助，可通过“等价交换”计策的四步进行，具体做法如下：

1.提出需求：向别人提出你具体的需求，开门见山说出主题。

2.等价交换：提出交换条件，可以是通过直接付款，或者未来承诺，或者用“交情余额”支付。也就是说，可以是之前欠你的人情，可以是你许下的承诺，可以是你们之间已有的感情基础。前提是要公平和互相尊重的。

3.表示理解：说出对方可能拒绝的理由或顾虑，表示理解。

4.让步提出：如果对方真的不能帮忙，表达下自己其他的解决方案。

激活经验

为了大家更好的理解这4个步骤，我给大家举个我自己的例子。

上周，我需外出出差，辅导孩子作业的事情就全部要交给老公负责了。

1.提出需求:老公，这周我需要外出出差，一周时间，需要你准时下班回家辅导女儿作业。

2.等价交换：你上周一直在加班，没有辅导作业，这周你就全部补上吧。回来我也会给你们带礼物的。

3.表示理解：我知道你上班比较忙，可能不能准时下班，下班也想好好休息。

4.让步提出：如果你实在不能做到，就让隔壁的家长一起教一下。

结果是老公欣然同意了。

好的，我已经讲解完这个拆页，现在请大家回想一下，我们过去一个月内在寻求帮助时，有没有相关失败或者成功的经验或情形，请先在小组内分享，时间为5分钟。小组分享结束后需推荐一位代表向大家分享一下经历。

好，下面请苏语嫣来分享一下。                                       

学习者案例记录：

苏语嫣

背景：我是三清山分舵舵主，需要运用团队成员与我一起负责轮值主席这件事。现在回想之前跟会员沟通的时候就有无意识地用了这个工具，现在更全面地了解。

我说：璐璐，请与我一起负责轮值主席这个事情可以吗？如果你时间和精力有问题，我可以帮你看预备表，其他练级上碰到问题也可以与我沟通，如果你最近实在忙不过来，前面几个月都可以我来负责，之后你再一起可以吗？

通过融洽的沟通，她已经答应与我一起参与这件事情。

催化应用

我们今天一起学习了用“等价交换”计策获得帮助的方法，就要学以致用，现在请大家在便签纸上写一个你在将来一个月内使用这个方法的具体应用，需要有具体的做法，明确的时限，有可衡量或可观测的预期结果。我这次的拆书结束，谢谢大家。

后期学习者案例记录收集：

姬红老师：

背景：近一个月，需要找到一位优秀的助理。

1.向对方提出做助理的邀请，如希望你能来当我的助理

2.我会给予一定的报酬，并会指导陪伴成长。

3.我理解你可能有自己的生活，比较忙。

4.如果在无法分身的时候，可以请其他小伙伴一起帮忙。

陈昌伟：

背景：下周，需要与同事沟通管理车辆加油卡事宜。

1.你能管理下车辆加油卡吗？

2.我们在一起工作多年，相互了解，并一起配合完成了很多工作

3.我知道你比较忙，单位家里事多，你先考虑一下，晚点再答复我

4.如果你不能或没时间，我再想其他的办法。