下面请大家翻到手里资料第二页的自测表。表格列出了在情绪激动时的反应，1代表完全不符合，6代表非常符合，请大家结合自己的经历完成测试。给大家一分钟时间，用第一反应来选择，最后计算一下总和。

【评分说明】总分在25分及以上的伙伴请举一下手，25分以上说明你是一个劝导高手，善于引导对方改善自身行为；15分以下说明你并不善于劝导工作，一定要加强此方面的学习。绝大多数还是处于15-25分的正常水平，说明你劝导能力适中，还是需要我们一起精进学习的，那我们现在就开始学习。

请大家花1-2分钟的时间，看一下原文片段，看完之后请抬头示意。

【原文片段】

日常生活中，我们有很多时候都希望能劝身边的人改掉一些坏习惯，比如，子女为了父亲的身体健康，想劝他戒烟；女朋友为了伴侣事业着想，想让他收敛一下坏脾气；老妈担心儿子的课业，希望他少打点电玩…但正所谓江山易改、本性难移，人们养成的坏习惯其来有自，旁人苦口婆心往往徒劳无功。这时候一不小心，对话就会进入说教模式。
    

 就好比某次闲聊时，你听到朋友抱怨自己长胖了，于是你们展开了对话：
   “唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能炼得这么好。”
   “是啊，你为什么不跟我一样，花点时间去慢跑，运动一下呢？

     “我也知道，但工作太忙，实在没时间…”
     “我觉得还好吧？你真的有那么忙吗，连每天半小时都抽不出来？”
     “喷，你哪里知道我们这种加班狗的苦。而且就算有时候早点下班，也是精疲力 

      竭，哪有心情慢跑啊…”

     “那为什么不试试展跑呢，早起半小时，跑完精神会更好”
     “但我体力不行，跑没多久，就会很累
     “放心，体力是练出来的，只要持之以恒，就会越跑越轻松。”
    “算了吧，我从没慢跑过，连双合适的鞋子都没有…”
    “那小事，我带你去买一双，如何？咱们明天下午就去商场挑。”
        唔，我看下次吧……”

上面这段对话，有没有觉得很熟悉？其实，这就是最典型的说教场景。说教方喜欢用“为什么你不如何如何”的方式，督促你去做某件事；然而被说教的那一方，则不断丢出“因为我有什么什么原因”当借口，拒绝做出改变。

这个过程，难免会让说教者觉得气恼——难道你真的不希望自己变得健康一点吗？难道你不相信运动有益健康？你为什么会一直处在这种抗拒状态呢？

其实真正的问题是出在说教者的说话方式上。

要知道，当我们一直问别人“你为什么不如何如何”的时候，就会很自然地让对方的思考偏向于为他不做这件事找出一个理由。

而接下来，你为了劝导对方，又不得不将他自己所提出的理由一一推翻，这个过程很容易会引发对方的反感，让对方觉得“你又不懂我的情况，少说这种风凉话”。

  毕竟，谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。

  于是这么一来二去，哪位原来你想劝他去做运动的朋友，在一连串的说教下，此刻只会满脑子充斥着“为什么我不能去慢跑”的理由，且在与你的争论过程中，不断坚定着自己的想法。

【互动】原文中通过一小段对话，同我们呈现了一个劝导对方培养习惯的全过程。那么我问问大家，最后说服成功了么？答：没有。 那失败之后，被劝导者呈现一种什么样的状态呢？答：满脑子充斥着“为什么我不能去慢跑”的理由，且在与你的争论过程中，不断坚定着自己的想法。你看通过这样的方式，我们不但不能达到说服的目的，甚至还帮了个倒忙——坚定了错误的想法。那问题到底出现在哪呢？原文告诉了我们答案：说教者的说话方式上。没错，相信大家现在明白了.

【why】 正确的劝导方式能够让对方认识到自己的真正需求，从而有所行动，最终也会达成劝导促进目的。而不恰当的劝导方式，不仅不会达成劝导目标，甚者还会加深错误理念，更加坚定自我想法。

【how】既然劝导如此重要，那要怎样劝导才有效呢？反向提问就是一种很好的劝导办法，它能引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”，不断的引导对方的思路，使对方自己做出改变调整，具体怎么做呢？我总结了三个办法：

第一，  转变话术。将“为什么不能……”转变成“为什么想要”，引导对方的思考方向，帮助理解其真正的需求，将想法转变为行动力。参考句式：咦，你居然会想过要这么做，我很好奇，原因是什么？

第二，  持续引导。根据对方应答做好持续引导，连续问三次“为什么想要”，强化心中信念，增加改变动力。

第三，  督促行动。待时机成熟，问一句：“那你打算怎么做呢”，行动呼之欲出。

【举例】回到开头的例子，我可以通过原文中的方法进行劝导：

“你天天怎么有那么多功夫看书呢？”

“咦，奇怪了，你不一直不想看书么，为什么忽然对看书感兴趣呢？”

“我还不能上进点啊，在这样踏步不行啊”

“原地踏步挺平稳的啊，有什么不好呢”

“平稳就代表退步啊，我感觉25岁之后我就没有任何长进”

“大多数人都没什么长进，也不是只有你自己这样”

“那你就不这样啊，我想和你一样”

“和我一样有什么好的么？”

“至少能看的见你的进步啊。”

“那你打算怎么做呢？”

【适用边界】这套提问方法，不仅可用于劝导别人，也能够用在自我激励上。持续的问自己“为什么我想要…….”增加自己的行动力，让行动目标清晰可见。

【预防意义】有没有小伙伴会产生疑问，是不是可以通过这么简单的三个步骤就可以帮助他人培养了好习惯。我们说：当然不可以。我们都知道习惯的养成并不是一天两天的事，同理可知恶习的形成也是经历了很久的时间，我们无法通过简单的三个小步骤就可以改变它。但是在他人像我们需求帮助的时候，就可以证明他们有改变的意图，我们当然可以通如上的三个步骤引导对方知晓自己的问题所在，帮助他逐步明确改变的方向，那么真正的改变也就水到渠成了。

拆书家提问设计（逐字稿）：

接下来咱们做一个现场演练，请大家根据提供的场景，利用今天学到的方法，来组织一段对话。

【场景】：小王和小李是同部门职员，每月收入相差无几，但是理财观念却天差地别。小王是纯粹的“月光族”，看见什么买什么，最后沦为卡奴。而小李每月定期储蓄、计划消费，年末的时候也算小有存款。某一天，小王和小李一起出差参加会议，途中说起了理财事宜，小王听小李讲的头头是道，投去了羡慕眼光。然后就说：“你怎么就能存的住钱呢？我怎么就不够用呢？”

【要求】：运用今天所学的有效劝阻3个方法，如果你是小李，你怎么用自己所学的知识，劝阻小王。现在我们进行现场演练，要求两两一组，一人扮演小李，一人扮演小王，进行对话。给大家五分钟时间，之后请小伙伴分享。

【学习者案例】

小王：小李啊，听说你通过理财有了一笔小存款，而且我看你日子过得还不错，我怎么月月不够用呢？

小李：咦，你怎么想起来问我这个问题呢？

小王：我这也老大不晓得了，该存点钱了。

小李：你为什么想存钱呢？

小王：我都这个岁数了，得想着结婚怎么办，不能每个月都月月光啊，我觉得你这样也挺好的，我也想听听你的想法。

小李：你为什么觉得我这样挺好的呢？

小王：小有存款，很是让我羡慕。

小李：为什么你会羡慕这么生活的我呢？

小王：买房买车都需要钱啊，早做打算有点存款比较好。

小李：这真的是你想要的么？

小王：这真的是我想要的，我不能在月月光当卡奴了，我也应该同你一样，手中有点存款，有点危机意识。

小李：那你想怎么做呢？

小王：我先量入为出吧，不在过度消费，一步一步的走，最后应该也能和你一样。

小李：你这么做真棒，我也会帮你的，有什么问题尽管问。

小王：我一定以你为榜样加油的。

【拆书家总结】非常感谢两位小伙伴的分享，相信通过这样的一个演练，我们更深一步的了解了应该的技巧方法了。最后做一个小总结，今天我们学习了如何有效劝阻别人，通过 “转变话术“”持续引导”“督促行动”3个步骤，引导对方识别真正目的，最后使想法转变为实际行动，达到劝说引导的效果。

【提问设计】最后给大家布置个小任务，请大家在未来的1周内，可能是你想劝说家人进行体育锻炼、或者想劝说朋友别再刷抖音等等，并尝试用今天的方法，做出正确引导。学到方法之后，一定要去多实践，才能真正成为自己的能力，请大家将具体实践情况，反馈到咱们本次活动的活动群中！今天的分享就到这，谢谢大家。