下面请小伙伴们用1分钟左右的时间阅读一下原文片段，读完的小伙伴请给我一个示意。

R：阅读原文

一项由《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部在1999年进行的民意调查发现，63%的受访者相信与“大多数人”相处，你“一定要小心再小心”；37%相信“大多数人一有机会就想利用你”。如果你认为这代表了你想影响的对象，那么你首先要做的就是，证明你可以被信任。

如何做到呢？刚才的那个研究给了我们一个提示：应答者也表示在他们“有交情的人”当中，85%能够“尽力做到公正”。嗯……会是一件很简单的事情吗？让人们了解你是谁，促使他们认为自己与你有“私交”，那么你的信任度必然会提高三倍吗？想象一下我们的口头语：“他人不错，我了解他”或“不是因为我不信任她，我只是不了解她”。

我们不让人们了解我们是谁，他们怎么会信任我们，并且受到我们的影响呢？要是我们不能把说服他人的企图，与回答我们是谁很好地结合，那就无异于与人们心中的评判标准擦肩而过。我们对理性的大脑花费了太多的时间而忽略了感性的大脑。感性的大脑对于被忽视非常敏感。感性的大脑更要重视、防患于未然，虽然毫无根据，但是它更能影响人们的结论。

【强化概念讲解、引出知识点逻辑、步骤和明确边界】

在这个拆页中，我们看到了怎样讲好一个”我是谁“的故事，让自己的信任度提高三倍。怎么样讲好一个”我是谁“的故事呢？

比如你加入了一个500人跑步大群，想做一下自我介绍，那就讲个”我是谁“的故事吧。

你说“大家好！我是xx，我曾经参加过2次全马，1次半马，每天坚持晨跑锻炼，很高兴加入咱们群”。这是一个讲我是谁的故事吗？不是，这是在说流水账，很难在一个500人的大群里引起大家的关注，因为群里比你牛掰的多的去了，你缺乏讲出自己的特色，无法和群里的大咖产生私交感。

再或许你说：大家好！我是xx，我曾经徒步去了拉萨~~~对不起，伙计，您进错群啦！虽然徒步拉萨很牛掰，但这是跑步群啊！往往会让群主或者本群的粉丝产生反感，明显是来踢场子的！缺乏针对性的故事，忘记了进入跑步群的目的是什么，也不是一个好的”我是谁“的故事。

又或者你这样说：大家好！我是xx，我是一名参加过国际马拉松跑步的业余选手，在那次比赛中，我遇到了XX~~（注意，在此我们说的是普通人，对于专业的获得名次的选手，光环自带，无须累述）。这是个好的”我是谁“的故事吗？不一定哦，虽然或许有了独特性，但单一的叙事模式，缺乏对感性大脑的刺激，关注度往往会在不久之后就难产，难以实现持续性的影响力。无法激发感性大脑的故事，也不是好的”我是谁“的故事。

how：所以，我们从一个”我是谁“的故事的三要素：私交感、目标感、激发感性大脑，归纳出三个步骤：1、讲出我的独特之处；2、对比讲述自我经历；3、说明我的目标。

在这三步中，最重要的、也是最难的一步是对比讲述自我经历。感谢的大脑，最喜欢关注曲折的经历，去看一下大咖们的演讲，将自己的经历的套路，均是一开始讲自己多么惨，然后通过不一样的经历，自己变得多么强大。对比讲述，就是回想自己曾经的状态，生动的表达出来，然后描述当下不一样的状态，这样的对比效果，最容易启动对方的感谢大脑。

举例:为了大家更好的理解这三步，我来讲一个”我是谁“的故事：

大家好！我是高力。我是一名靠跑步实现减肥40斤的跑步爱好者（独特）。两年前，我是一个200斤的大胖子，在一次看到自己的背影照片之后，完全被刺激到了，下定决心通过跑步减肥。通过两年的努力，我已经成功减肥40斤，并且参加过4次半程马拉松线上比赛。（对比描述）进入我们群，我渴望能向各位跑步前辈请教，提高自己的跑步技能，为挑战全马做准备。（目标）

适用边界：

我是谁的故事，不仅仅可以用在群里自我介绍，也可以用在推荐自己的朋友给别人认识，也可以用在面试、演讲等其他场合。

技能点：教学习者编剧本。

我的讲解完毕，下面邀请各位伙伴活动一下大脑，参与到下面的互动中。

假设有这样一些场景：小周为了实现2019年某个目标，需要加入一个社群，进入群里，第一步一定是做自我介绍。为了提升自己被关注度，他向你请教。

据此编写一个小剧本。在这个有人物有情节的有发展的故事中，请大家应用刚刚学的讲“我是谁”的故事三步法：1、讲述自我独特之处，2、对比讲述自我经历，3、说明目标

大家请注意剧本需要包括背景、人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和双方的对话、动作等，几百字即可，摘要写在纸上。记住要把今天学到的方法（讲述自我独特之处，对比讲述自我经历，说明目标）用在剧本中，现在给大家6分钟时间在小组内进行讨论来编这个小剧本，6分钟后请一组小伙伴起来讲讲他的剧本。

学习者案例记录：

分享者：张伟

人物：小周

起因：想加入一个写作群，提升自己的写作能力

经过：小周给我打电话，约在周日的下午在咖啡厅聊一下加入社群的事情

对话：

小周：哥，听说你一直在日更，而且有不错的写作群资源，给我推荐一下呗！

我：可以啊，xxx群就不错，你可以加入。

小周：可我一直有个困惑，加入进去之后要进行自我介绍，我之前加入的群，总是写不好这个自我介绍，你能帮我出出主意吗，帮助我提升群里的被关注度？

我：嗯~~首先你可以给自己提三个问题：在写作方面，你有哪些独特之处？

小周：之前坚持写过小故事，每天一篇，坚持写了100天。

我：嗯，能坚持写100天，确实不错。那么，再回答一个问题：在进群之前，你经历了什么？之前的状态是什么样？现在的状态是什么样子的呢？产生对比感，才会给别人留下深刻的印象。

小周：让我想想~~~大学的时候，虽然比较喜欢写作，但总是感觉写不出什么好的文章，经常词穷。但我不想把这个爱好放下，于是一直坚持写日记，现在积累了不少素材。

但就是不知道如何有逻辑的把这些素材组合起来，成为一篇好的文章。

我：嗯，不错的经历。最后一个问题：你加入这个写作群的目的是什么？

小周：向各位写作大神请教，学习写作的逻辑结构。

我：嗯嗯，如果你把这些问题的答案连起来，作为一个自我介绍试试。

结果：

大家好！我是小周。我是有一名故事写作的践行者，曾经坚持写小故事100天。大学的时候，虽然比较喜欢写作，但总是感觉写不出什么好的文章，经常词穷。但我不想把这个爱好放下，于是一直坚持写日记，现在积累了不少素材。很荣幸进入这个群，我想向各位老师学习写作的逻辑结构。

【反馈及结语】

听了张伟伙伴的分享，我发现大家学习力好强呀，很快的就能把我们今天学的知识应用到实际场景中去，真的非常棒，我们给自己一次掌声，希望今天的拆书给你们一个很好的体验，谢谢大家的积极参与，今晚我的拆书到此结束。