开场： 各位亲爱的拆书小伙伴们，大家好，我是啊醉，非常开心能够和大家一起分享。
为了方便后面的学习，我们就以桌子为界，按照现在的座次分为左右两组。
今天我要给大家分享的内容来自书籍《跃迁》。
【F特征】《跃迁》这本书是由专注生涯规划领域的古典老师所著，他在书中阐述了如何在知识大爆炸和信息与知识变多的时代背景下利用高手战略（趋势规律）来放大努力，快速实现自我跃迁。
【A优势】这本书豆瓣评分7.9，是一本关于人成长的理论体系著作，相对其它书籍来说，本书为读者呈现了隐藏个人跨越式成长的关键知识、方法和背后的逻辑，通过本书，我们可以既可以学习到成为高手的思维模式和方法，还可以找到最佳路径，借助趋势红利，撬动个人跨越式成长。
【B利益】
B1:现实生活中，我们常常听到这样的抱怨，又或许曾经历过这样的事情，明明我们比别人更努力和勤奋的去做同一件事情，可为什么成功的总是别人，别人好像很轻松的就达到了目标，那么问题出现在哪里呢？在本书中作者就介绍了如何走出低水平与低效率的勤奋，驱动自己持续地努力和积累，也懂得借助社会和科技趋势放大自己努力的收益。
B2:今天我要分享的这个拆页片段，将教会大家学会运用高手战略（就是大蛇战略），快速达成自己的目标，实现自我跃迁。
拆解片段来自书籍P45- --48 大蛇的战略
（下面请各位小伙伴们大家花1.5分钟时间来阅读原文，阅读完成的小伙伴可以以任何方式示意我。）
R:大蛇的战略
亚马孙流域，有种叫作森蚺的巨蟒，是全世界最长、最重的蟒。成年的森蚺能长到30英尺（约9米），300磅（约136千克）重。如果这家伙完全伸展开，有两辆小汽车那么长。更厉害的是森的强壮，它全身有1万块肌肉（人类有639块）、简直是条肌肉箭。没有对比就没有伤害，人类的健美冠军就相形见轴了。
如果你被森蚺缠上，森能产生每平方英寸90确（约64千克）的压强，相当于在你胸口（25cm×25cm）上停了辆4吨的卡车，你会听到自己肋骨折断的声音。1997年电影《狂之灾》就是以森蚺为原型拍摄的。
总之，这种蟒是亚马孙雨林里的大神，站在食物链顶端。
森蚺读起来不顺口，我们就叫它大蛇吧。王熙凤说“大有大的麻烦”，大蛇也有。一般的食物都喂不饱它，它需要大型猎物但大蛇的巨大身体，又不允许它追逐太远。大蛇发展出来自己独特的捕食方式。它先找准树防边的水源一这是水鸟、龟、鱼频繁出没之地，盘在树下，一动不动，静静等待猎物上钩。刚开始，周围的小动物都看得明白一哎呀，这是蛇啊，不去不去一没有任何动物敢靠近。一天、两天、三天，它一动不动，树叶掉在大蛇身上，苔藓慢慢长出来，盖过了大蛇身上的味道。三天，四天，开始有虫、鸟在它身上跳来跳去，甚至有松鼠就落在他嘴边，只要张开嘴就能进去，饥饿的大蛇还是一动不动。这时，小动物慢慢开始接近，心想这也许就是一个形状像蛇的木头吧。潜伏到第10天，几只年幼的水鸟大着胆子到水边喝水，好奇地看着这堆有点儿像蛇的木头。还有几次，有一头调皮的斑马甚至轻快地从它上方越过，但大蛇还是一动不动。大蛇在等什么呢？等一个巨大的机会。
直到有一天，也许是一只羊、一头解鱼淡定地走到水边，背对着它，毫无防备，鳄鱼的尾巴就在它的鼻子前晃动—时机到了！
大蛇，这条盘踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色弹簧一样突然蹿起。鳄鱼的肌肉刚刎紧想逃脱，却已被黑色巨龙般的鳞片卷在了中间。
大蛇开始缓地施展它的恐怖绞杀。很快，鳄鱼的血液停止循环，不再挣扎，被大蛇一口吞下一一这食物能让它生存一个月。它找到一个水边的树荫，盘起来，慢慢消化，等待下一个猎物。
我不经意间看到纪录片中的这个细节，惊叹于这条大蛇的战略。
大蛇显然不知道自己用了什么“战略”，但亿万年的自然选择让它找到了最合适的打法。大蛇的战略很清晰：
找到甜蜜区：水边大树旁，耐心等待；
战略性专注：只町着大型猎物，战略性忽略小动物；
等待机会：用最不取巧的方式攻击一一绞杀。
有句话说得很对：战术上的勤奋，不能弥补战略上的失败。这个故事告诉我们如何能通过战略放大自己的努力，快速达成自己的目标。当资源丰富时，选择的能力比执行更重要。有时候，努力和勤奋解决不了战略性的问题。为了快速实现自己的目标和自我能力跃迁，放大自己的努力，我们就需要运用高手战略（大蛇战略），找到高价值区，进行战略性的专注，用最有把握的方式取胜，一击即中。具体做法如下：
1、找到甜蜜区，即高价值区域。
2、战略性专注，持续做正确动作。
3、等待机会，把握好时机用最有把握的方式取胜。
【适用边界】此方法适用于想要放大自己的努力，快速实现自我跃迁和达到目标（有可行性的）的人，以勤奋和努力为前提。
在这里，讲一个自已个人的案例：
2012年年底2013年年初，刚出社会没有多久，什么都不懂，在广州华润万家商场找了一份销售衣服的工作。第一天也正好是元旦节，刚开始销售时，上午一件衣服都没有卖出去，我很热情，不管什么人来店里，我都很热情的接待，我觉得要以一颗诚心待之，这个人来店里看，我就过去接待，那个人来店里看，我也跑过去接待，跑来跑去就是没有开单，有些人好不容易要买了，又觉得价格什么的接受不了，总之一天下来，我累死了，都没有吃饭，也没有卖多少，后来，我们店长在快要下班的时候，跟我说了好多销售方法。第二天上午，还不到四小时，我就卖了2000多块钱的衣服。
为什么前后会有这么大的差别呢？其实就是因为店长告诉我的销售方法，肖时我看到这个片段之后，我觉得就和原文中大蛇的战略大致一样，主要是运用了以下三步：
1、找到高价值区，我根据此专柜衣服的风格，价格等来大致挑选适穿对象，适穿年龄。并快速看到衣服的亮点和优势，帮不同的客户推荐合适的衣服。
2、进行战略性专注，当碰到有购买意向的目标客户时，一直跟着他，直到销售成功为止。
3、把握时机，用最有把握的方法取胜，如当客户把衣服穿在身上，我们可以对比她之前的衣服，作一个对比，在客户动摇时，迅速把握时机，促使客户买单。
以上其实就是一个运用大蛇战略的完整案例了，大家也可以看到：
【这么做的好处】：通过使用本片段介绍的方法，我们可以快速放大自己的努力和勤奋，达成自己的可行性目标，实现自我跃迁。
【不这么做的坏处】：如果不这么做的话，我可能就会像个无头苍蝇一样，很忙碌，很勤奋和努力，可是就是一件衣服都买不出去，没有方法，陷入低水平的努力与勤奋中，进入埋怨与感慨的恶性循环中。
[预防异议，适用边界]：
听完后，可能会有些小伙伴会感到疑惑，如果我这样做了就会取得成功吗？这样是否是投机取巧的行为呢？
首先，我们要注意到这个目标是可行的，如果说只是一条小蛇，那它能吞得了鳄鱼吗？肯定不行的，其次这个方法是以努力和勤奋为前提的，最后我们也一定能够取得成功，世界上没有任何一件事情能绝对保证成功，只是说能够去加大我们成功的机率，加速成功的速度。这也不是一种投机取巧的行为，而是一种有效率和有技巧的方法。
【A3：促动参与】 那么，接下来请大家设想一下，遇到以下场景，使用今天学到的方法，该如何去做呢？ 场景1：小卡（面带微笑，角色A）和小斯（略显忧伤，角色B）一同来到书店买书，销售员小吧(角色C）就希望把新出的书籍《跃迁》/《好好学习》这本书成功推销给其中一个人。 场景2：小卡（角色A）和小斯（角色B）是一对非常好的间闺蜜，小吧（角色C）同时也是小斯（角色B）的朋友，但他喜欢小卡（角色A）很久了，他希望通过小斯（角色B）了解对小卡（角色A）的喜好，成功追到小卡（角色A）。
请两个小组各选择其中一种场景，针对选择的场景组内进行讨论和角色扮演，5分钟时间，到时候邀请三位小伙伴来扮演角色，选定一个场景，分别饰演角色ABC，现场表演出给定场景中的人物并应用大蛇战略三步曲进行对话。 这里提醒下大家，大蛇战略三步曲是： 1、找到甜蜜区，即高价值区域。 2、战略性专注，持续做正确动作。 3、等待机会，把握好时机用最有把握的方式取胜。
学习者案例记录： 思英扮演小卡，小华扮演小斯，红莲扮演小吧 红莲：欢迎光临，请问有什么可以帮到你们吗？ 思英：我想买一本书，我先自己看下。 红莲：好的，请问这位帅哥，有什么可以帮到你的。 小华：不用，不用，我先看下，我自己看就好。 红莲（心理活动）：看到思英比较积极，小华比较忧郁，目标锁定思英（找到目标）。 红莲：（走向思英）请问你是想买哪方面的书籍呢？ 思英：我想买一本书用来拆书，致用类的书籍。 红莲：致用类书籍，哦，最近书店刚刚上架了一本新书《跃迁》，里面非常多的技能点，非常适合拆书，我拿给你看下。 思英：哇，古典老师写的耶。 红莲：（持续专注）我也很喜欢古典老师，这本书写得特别好。 思英：我先看看内容。（专注看书了） 红莲：那你先看看。 红莲：（走向小华）帅哥，你看得怎么样？ 小华：我再看看。 红莲：你想买什么书籍呢？ 小华：我自己看就行。（推推眼晴，走向另一侧） 红莲(心理活动）：看来就是想看看而已，是来蹭书的，并不想买，先放弃。 红莲：美女，《跃迁》不错吧。 思英：是挺不错的，技能点还挺多的，确实很适合作拆书用。 红莲：（机会来了，我要一击即中），你是拆书帮的吧，拆书帮经常在我们这里开展活动，看你也是喜欢，你要是买的话，我给你打8.8折。 思英：好，我就买这本。 红莲：要是你们两一起买的话我就给你们打8折。 思英：小华，你买吗？一起买的话还有优惠呢。 小华：你买吧，我看看先。 红莲：美女，来这边买下单，下次有新书我再推荐给你，买得多我还可以给我优惠哦！ 思英：好的，谢谢。 |
好的，感谢三位小伙伴的精彩表演，其中红莲的销售方法就运用了大蛇的战略，先找到甜蜜区，锁定目标再进行战略性专注，最后再等待机会，把握好时机用最有把握的方式取胜。看来小伙伴们都掌握了大蛇战略的三步曲了。在日常生活和工作中也是很实用的，希望我们能够应用今天所学的方法，放大自己的努力与勤奋，快速实现自我跃迁。我的分享到此结束，谢谢大家！ |
