别关心金额，先关心原因。

      遇到亲友借钱第一步，一定不是先关心借多少，而是先关心为什么，唯有这样才能把焦点放在对方身上，掌握这场谈话的主动权。

     其差别在于，对于借多少，这个话题是落在我们身上，但对于为什么要借，这话题是落在对方身上，别忘了，借钱时给我们一个合理的理由，是对方的义务，而先问原因，一方面显得，咱们重情重义，关心对方的生活，另一方面也把压力转嫁到对方的身上，更容易采取下一步的举动。

        此时对方说出的借钱理由，也不外乎两种。

        一是救急，比如说家人生病要借钱救命，这个时候我们的态度往往是能帮就帮，如果对方借钱的数额实在太大，借不了那么多，或是压根就不想陷入无止境的催钱与拖债中，也可以将你认为合适的金额，用包个红包的方式，送给对方，而原本是想借钱的亲友，也不太可能挑你的理

。

        二是免息，比如说对方是因为买房，买车等一切购买行为而借钱，目的是为了省去银行利息，把我们当免费免息，并且无限期还款的银行在用，面对这种理由，一旦开始借钱，基本上以后双方的关系就是催款关系，不借反而可能还有一线生机。

       当对方说出诸如买房之类的借钱理由时，不要马上说买房按不见这样让人尴尬的话，而是要进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因，比如：“买房首付不够啊，理解理解，现在房子的确太贵了。”

       千万不要傻乎乎的直接问对方，凭什么买超过自己支付能力的房子，这样显得很不客气。只要我们开始感叹房子太贵，跟对方做出同仇敌忾的样子，对方一定会顺势进一步解释，不是自己非要超前消费，而是丈母娘，或老婆逼的，这就间接帮助我们确定了对方借钱的根本原因及压力所占，同时也为提出拒绝理由打下基础。

        而探听清楚原因后，接下来我们就可以根据对方的原因，给出一个不借的相似理由，比如：“我借钱是因为最近向从化买房，你看能不能帮我周转周转”。

        “哎呀，怎么这么巧，我恰好最近也在计划买车，手头的资金压力也很大，想帮你也是有心无力啊。”

        此时大家都是为了自己的美好生活在努力攒钱，对方脸皮再厚，也不会说你的美好生活，先等等，我的美好生活比较急吧。

        再比如，

        “最近老板承诺的奖金一直没到位，生活实在有点困难，你能不能帮帮我。”

          “啊，你也遇到一样的问题啊，我们老板也是一样，工资都拖着不发，现在的老板怎么都这样啊？”

        直接表明与对方遭遇一样的困境，还可以借势与对方一起抱怨老板，情感上也可以下得了台阶。

        这个诀窍的巧妙之处在于，当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有说服力，他人无法拒绝，而用同样的理由来拒绝对方，他也同样没办法再接着纠缠或否定你的理由不重要

生活中，我们时常面对既熟又不太熟的朋友或亲友开口借钱。那怎么去面对那些我们既不想伤人家感情，又不想真正借钱给他们的亲友，是我们在中国这个人情社会所必须要学习的课题。

一般我们遇到借钱这事，本能的反应是问对方借多少，因为在我们的观点里亲友或朋友的亲疏决定着我们能借给他多少钱。但这样做更容易伤了钱又伤了感情。因为上来就谈金额对方会以为借钱有门，你又不想借或者不想借这么多，接下来就会在金额上纠缠，从而让问题的焦点就会一直在你手上，到最后得罪人不说还要不停催债直到感情破裂。

比如：xx，最近手头有点紧，可不可以先借点钱救救急？

借多少？

两万。

我没那么多，先给你2000吧！

2000真不够哇！看在老同学的份上能不能多给点？.......

讨价还价，无休无止的纠缠就开始了！钱借了，别人也不会领你的情！

那怎么能既不得罪人又不借钱呢？

第一步 别问金额，问原因。这样既显得你重情重义，又偷偷地把主动权拿到自己手上。

第二步 分析原因，确认原因

第三步 根据对方的原因，找一个相似理由不借

当然借钱的理由无外乎三种：

1）救急，家里有病人等钱用，这种情况能帮就帮，不能帮包个红包。

2）月光：损友，要远离

3）买房买车等购买行为，为了省利息的。最适合拆页的步骤“以彼之道，还彼之身”。你说丈母娘逼你买房，那我这边就是老婆逼我买车；那边说老板承诺的奖金没到位，你就说工资还没发....

比如：

xx，最近手头有点紧，可不可以先借点钱救救急？

你最近遇到什么困难了吗？

买房首付不够哇！

哦，理解理解，现在的房子确实太贵了！

是啊！我也是这样说，但我丈母娘非要我们换大房子，不然不来带孩子！

哎哟，这也太巧了吧！我老婆也是非要再买一辆车，说是不想挤地铁！女人就是麻烦！我暂时也没有闲钱能帮到你啊！真是抱歉啊！

这方法显而易见的好处是用和对方相同的理由拒绝，让别人无法继续纠缠或否定你的理由不重要。不这样做的坏处就是显得失礼不近人情，或者人情钱财两空……

【A1激活经验】

刚才说了这么多，那大家请回想一下你有没有遇到过别人找你借钱想拒绝又怕尴尬，或借了出力不讨好，或者不借得罪人的例子。想一个最近的印象最深刻的例子，是什么时候，什么事情，你们当时说了什么话，后来怎么发展的？在小组内分享一下。时间2分钟

学习者案例记录：

朋友的爱人找他借钱，第一次开口借钱，说是父亲病了，需要借几万块，一个月还上，学习者本人当时的情况特别艰难，但因为这个朋友曾经帮助过他，不想欠人情，就用信用卡套现了几万块借给了朋友的老公，但是两个月后这笔钱还没还，中间有知情人和学习者说借钱的这个人他说谎了，他父亲根本没生病，这个钱是拿去赌博了。学习者很害怕，折腾了很久才把钱要回来。

【A1+反思加工】

想想看，根据刚才拆页里建议的三步法：问原因，分析原因，用类似原因礼貌拒绝，刚刚你分享的那个问题如果重来一次，你会怎么应对？给大家7分钟时间，每个人1-2分钟，在小组内分享。

学习者案例记录：

如果时光倒流，回到当初，学习者会用我们今天讲过的三个步骤来婉拒：1）先问原因，父亲是什么病，我正好认识个这方面的专家，把病例，片子和正在服用的药拿给他看一下，看他能不能给出更好更合适的建议；2）确认原因，真假一试探就知道了。3）找相似理由拒绝：我有个亲戚也要看病，我把钱借给他了

好，很棒啊！大家通过这个拆页已经掌握了“怎么委婉礼貌拒绝别人借钱”的方法，希望能应用在以后的生活中！谢谢大家！我的分享结束！