一方面，做到“苏格拉底式提问” 很难，因为人的本能不是提问， 而是表达。另一方面，做到“苏格拉底式提问”也容易，因为你不需要在那个课题上经验丰富，见解独到，你只要会巧妙地提问就好。

所以，再有朋友、同事来找你咨询建议。你也可以尝试使用苏格拉底式提问来帮助他。

首先， 克制表达的本能。起码在对话的前半段，不要说自己的观点，不给对方提建议。

然后，用封闭式提问跟对方核对主题。比如:

“你是想不好到底要不要考研，对吗?”

“你现在的主要问题是，想转行，又不知道该怎么转?”

“所以你是觉得，不原谅他吧，也不能就这么离了;原谅他吧，你又不甘心，是吗?”

接着，表明自己也不知道答案，但愿意陪着对方聊。苏格拉底总是这样做的。他会先说关于这个课题我其实没想好，所以我来请教你。如果不表明自己其实没有答案，而是暗示对方你知道应该怎样做，只是故意不说，那沟通的味道就不对了。

最后，连续向对方提问。提的是开放式还是封闭式的问题并不重要，重要的是你的提问要有洞察力。常见的提问有这样-些方向:探究他背后的假设；探究他自己还没想明白的标准；提醒他还没有考虑到的情况；逼着他去发现细微之处。

不必有正确答案，也无须经验丰富，你可以通过苏格拉底式提问促使自己想清楚。这样的沟通技巧会大大增加你在人际关系中的价值。

【I讲解原文】

生活中我们常会遇到朋友或同事，向我们询问一些自己并不知道答案，也没什么经验的问题，我们通常会怎么做？因为我们的本能是表达，通常会建议对方怎么怎么去做，因为我那样去做就解决问题了。可是建议听起来有道理，但没经过他自己的深入思考，也许不是他想要的答案，所以提建议效果往往不好。

如果我们用提问的方式引导对方去思考，先申明自己并不知道答案，但愿意一起来探讨。这样的前提下我们彼此是平等的关系，探寻答案的过程是尊重对方价值观的。再促使对方自己去思考，去做决定，自己为自己负责。

具体可以这样做：1、先听。别急着发表意见。2、确认。用封闭式提问跟对方确认，是这个意思吗？比如：你对****问题有些困惑，是吗？3、申明。先申明自己不知道答案，但愿意一起聊聊。4、连续提问。可以从对方思维的假设，模糊的标准，还没想到的一些边界等方面不断提问，逼迫对方去发现细微之处。

【预防可能的异议】

大家会不会有这样的困惑：要怎么连续提问呢？担心自己提的问题不够深刻，没有效果。

答：没有关系，很多事本来就没有标准答案，只是用提问的方式跟对方来探讨。在提问时，我们可以聚焦探讨其中一个问题，可以从对方思维的假设，比如问对方：你辞职后的未来可能会是什么样？相比之下，你更在意什么？也可以从模糊的标准，问对方的最终目标是什么，从初心出发，引发对方去思考；还可以从没想到的边界，比如你觉得自己最担心出现什么情况？如果出现最坏的结果，自己有能力处理吗？等方面去提问，让对方自己去思考。

【I讲解中的举例】

在一次饭局中，小美妈妈跟我聊天：她女儿不想写作业，每晚都拖到11,12点，作业有时还没完成，很晚才睡觉，她有些烦躁和焦虑，写作业成了她们亲子矛盾的导火索。她不知道怎么解决？

  我对她说：我理解你有些焦虑的心情，孩子不想写作业，你有些担心。我也没有答案，我们可以来探讨一下。

我问了她一些问题：孩子完成作业和早睡觉，你更在意哪个？

比如从思维的假设：你觉得孩子为什么不想写作业？她在想什么？孩子可能需要哪些帮助和支持？

可能没想到的边界：你有没有了解其他按时完成作业的孩子是怎么做到的？他们的家长做了些什么？跟孩子的关系怎么样？

思维的假设：你觉得如果孩子没完成作业会有什么影响和后果？

怎么可以激发孩子的学习兴趣？培养孩子养成自觉学习的习惯？

如果女儿能按时完成作业了，你还焦虑吗？还有别的担心吗？

模糊的标准：10年后，你希望孩子是个什么样的人？

......

  那次我们聊了很久，主要是她在说，我在听。从她思维的假设，模糊的标准，还没想到的一些边界等方面不断向她提问，逼迫她去发现细微之处。当时也没有得出什么答案，她说以前没有思考过这么多问题，需要好好理理头绪。她回去后跟女儿好好聊了聊，对孩子又多了些了解。后来还特别发信息感谢我的提问，说准备去学习一些育儿知识，好好跟孩子相处和经营好家庭。

A2分步催化

【A2分步催化指令1】

假如这个周末，你的好朋友想约见你，想向你咨询一些她遇到的问题，比如老是跟爱人冲突不断，想分手了；或工作上有个新项目，无法开展；怎么说孩子都不听，油盐不进？或最近投资又损失了一大笔钱，不知道怎么补救等等类似的问题，他可能会问你什么问题？可能周末的下午，约你到星巴克，跟你说起他一头莫展的新项目。

【A2分步催化指令2】也许你没有这方面的经验，用今天学习的苏格拉底提问法的4个步骤，你会怎么跟她探讨?请在小组内分享你的规划应用。

【记录学习者案例】

小含的分享：朋友可能会跟我倾诉感情方面的问题：男朋友不够关心她，或者是随便买礼物，感觉不够浪漫等等问题。学了这个方法后，现在第一、学着先听。第二、确认是什么什么问题吗？第三、告诉她，我没有答案，但愿意一起来探讨下等等。第四、他把自己的想法都倾诉出来后，我会把问题聚焦，比如：最想解决那个问题？连续提问：关心是什么具体表现？当时是怎么沟通的？他是怎么做的？等等

【点评学习者案例1分钟】谢谢小含的分享，通过倾听和通过提问，让朋友自己去发现她想解决什么问题，有哪些方法，可能会有些什么没想到的问题，找她想要的答案。

结语：我的今天拆书就到这里，希望大家从拆页中受到启发，把苏格拉底提问力用到生活中去，谢谢大家！