原书拆页：（《高效演讲》P55）（487字）

大多数演讲者在开口说话之前,就已经犯了第一个错误。这是一个很关键的问题,它可能会令你说的任何事情都变得毫无意义。这个错误就是:你认为所有的听众都在听你说话,但事实上他们没有。

设想每一位听众都背靠椅子，双脚交叉，双臂紧抱，这是什么情况？这表明你的发言开头没什么要点，直到听众身体前倾，坐在椅子边上，急迫地想听到你将说些什么，这才表示你说的话吸引了他们。做到这一点的方法，就是构建我们说的“坡道”

为架构你的坡道, 下面简单列出了一些有用的开场策略：

1、以“你(你们)”开头。这样做会给你带来直接的好处,这说明你谈论的是听众喜爱的话题一一关于他们自己的。 直接而明确地表现出你理解和在乎他们的处境及感受。

2、运用强大的统计数据,或者我们所说的“性感数字"。性感数字包含创始听众带来惊喜的元素,它们会让听众精神振奋并关注你说的内容。

3、提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会?"

4、运用“想象”这个词。 “想象一下这种情况。三年前,新的体育馆经落成,我们的队员刚刚拿了他们的第一个篮球冠军..."

5、讲故事。 找出你数据里他人感兴趣的内容,将其作为重点利用对象用人物将你的材料串起来。

【What】

  什么是坡道？坡道就是演讲时开始时说出的那几句话，是演讲的引子，通过这几句话开场，让听众对演讲从平淡到充满期待，这样一个急速上升的过程就是坡道，甚至可以说，这个坡道越陡，开场的效果越好。

【Why】

演讲有一个“七秒原则”意思就是如果在7秒内你还在说废话，还没有开始说你的内容，大家就会马上转移注意力。

所以一开始就要吸引听众的注意力，再用内容提供的价值让听众继续听下去并且产生行动或者认同 。

【How】

可以通过以下几个方法来准备坡道：

1、          写下你给要听众传递的中心思想

2、          以听众为中心，在文中多用你（你们），少用我（我们）

3、          运用数据、提问、想象、故事，进行开场

1）          引用数据的时候，数据一定是和听众内心所想产生巨大差距的数字，让听众感到不可思议。

“人一天平均要摸手机150次”

2）          提问，是为了引发听众思考，在脑中搜索知识。“有没有人知道你一个月有多少时间在开会？”

3）          想象，让听众脑海中更有画面感

“请大家想象一下十年后你的会是什么样子？”

4）          大家都喜欢听故事，像屌丝逆袭、成功故事

就像哈利波特，从姨妈家受虐到成为魔法师

可以运用数据、提问、想象、故事、任意排列组合进行演讲的开场白。大家还记得我开头么？我想传递的中心思想是演讲每个人都会恐惧，但我们有方法去克服它。

用到提问的方式开头，“你最害怕什么 ？”然后讲了一个例子，为什么人会恐惧演讲，引出下文我们如何去克服演讲恐惧。

【预防异议】：
      你是不是会觉得太麻烦了？之前很省事上来就开始自我介绍，开始讲正文内容，事实上不这样做会更麻烦。

当你自我介绍完听众思想早就开溜了，你要有一个“干净利落的开头”。不要自我介绍，不要问好，开门见山直接切中要害。要尽可能快地吸引听众的注意力，成功吸引注意力后可以做一个简短的自我介绍。

还有一种情况主持人已经给你铺垫过了，已经介绍过你，你也不用再重复的自我介绍了。

【适用边界】：

当然有些情况下是不能这样的，比如正式的各种典礼，一些需要先做自我介绍在进行发言的情况。

我们的这种开场只适用于有准备、有主题的演讲或者会议。

请大家回想一下，你上次演讲、拆书、或者你上次当众讲话时，你是怎么开头的，当时的听众是什么样子的，并且再想一下如果以后遇到同样情况的情况，你会如何去做？给大家3分钟思考一下？

学习者案例记录

胡旭：我是团课教练每天都要进行会员上课，每天有2节课是需要和大家公众演讲讲话，但是每一次上课之前和会员介绍，很流程的化介绍，这节课能带领大家干嘛，新会员可能会听我说两句，老会员根本就不听了，为什么呢，我每天都按流程走没一点新意，刚才看完这个片段的时候，我的开场白已经需要改进了。

谢鹏：我听到你有一套流程，每天就按照这个流程，新会员还可以，老会员已经麻木了，那接下来遇到同样的情况你会怎么做呢？

胡旭：我会用刚才学到的用数据、故事、提问、想象的方式排列组合进行开头，吸引他们把他们抓住，吸引他们的注意力，让他们更积极。

在接下来一周，你会不会有分享经验、拆书练级、主持会议、上台发言、你在工作和生活中会设计哪个情景？请大家思考并想出具体情景，你通过今天学的方法准备一个开场白，运用我们今天学习的片段支持，写出中心思想，以听众为中心，并且加上提问、故事、数据、引发思考的方式进组合完成你的开场白，给大家3分钟时间思考一下写到便签上。

原书拆页：（《高效演讲》P64）（753字）

一旦你构建坡道并吸引了听众的注意,你就可以在开头部分添加第二种元素了, 我们称这种元素为“路线图”。 想象一下, 你正驾车行驶在旅途中, 为了让你的乘客高兴, 你需要告诉他们目的地在哪里, 你们将走哪条路线, 以及到达目的地会需要多长时间。 同样地, 你的讲话路线图也应当说明三件事情:

1、告诉人们你的演讲有多长。 人们需要知道他们得听多长时间, 因此,告诉人们这一点。“我将会用15分钟的时间做介绍。然后,我们用15分钟时间进行自由讨论, 在此期间, 我可以回答你们提出的任何问题。 三点钟, 我们的会议结束。"这可真是一种解脱!

2、让听众预览你的议程安排(要向听众保证你有一个议程安排)!“根据我们目前的领导力水平,我们将研究领导力的发展。从现在开始五年之内我们需要提高到何种水平,以及为了实现我们的目标需要做哪些事情。

3、设定互动规则。 人们都想参与进来。 在演讲的过程中你想让他们提问吗?还是希望他们在问答环节再进行提问?如果你什么也不说,那么,可能会发生两种情况:(1)你什么问题也得不到;(2)你的讲话被打断。讲话的人是你,因此,你要掌控整个形势。即使你说"我利用15分钟的时间进行介绍, 然后, 会给大家15分钟时间进行提问。 因此, “如果有问题, 请等到提问环节”或“这是一次公开的讨论,请你随时提问”也不能保证人们不会打断你,但这确实有利于你更好地掌控整个演讲进程。

     富兰克林·德拉诺·罗斯福为我们提供了一个经典的例子:1933年3月12日,星期天,他进行了第一次新闻广播演讲,史称“炉边谈话”。当时正处于大萧条时期, 全国民众处于焦急之中, 他是这样说的:

朋友们, 我想花几分钟时间同美国人民谈谈银行的情况。只有很少一部分人了解银行的运行机制,而绝大多数人把银行当做存款和取款的地方。 我要告诉大家, 过去这些天我们都做了些什么,为什么要做这些事情,以及我们下一步的计划。

WHAT：  

    “路线图”就像导航一样，让乘客知道我们的目的地是哪里，会选择哪条路线，以及多久到达目的地，让乘客心中有数。这样听众，就会知道会用多少时间，有那些议程，重点是什么，会有什么互动。

HOW:

      那么怎么设计路线图呢？一共4个步骤

第一步 告诉听众你的演讲时长

比如，接下来我会用10分钟，

第二步 告诉听众议程安排

告诉听众我们本次活动或者演讲的整个流程有哪些

第三步 需要听众知道的三件事

无论你想讲多少事情，一定要个归纳为3点，因为我们大脑最方便记住是三点

从三方面介绍·····分别是1 2   3···我相信······

第四步，设置互动

如果你的演讲有互动、问答等环节你可以告诉听众，这样听众就不会在你演讲时打断你的发言。  

【不这么做的坏处】

（反例）：大家好，和大家说一下我的家乡郑州，我特别喜欢吃郑州的烩面，烩面是一种荤、素、汤、菜、饭兼而有之的河南传统美食，郑州还有世界闻名的嵩山少林。

（正例）：大家好，在接下来的我会用十五分钟，从三方面我的家乡郑州，分别从美食、美人、美景，相信通过这个介绍你会对我家乡郑州有重新认识，如果你对郑州想有更多了解，可以在讲解完在向我提问。

（不这么做的坏处）：

这样讲是不是清晰多了，如果没有路线图，听众的心是悬着的，不知道你到要底想讲什么，你要讲多久，你讲的和我有什么关系？听众特别容易走神。有一个新词叫“摸机率”就是一场演讲听众会摸多少次手机。你总不希望你的听众，一开始就摸手机吧。

【适用边界】：

   这里着重强调一点路线图中的议程和三件事，

第一种情况，是把议程浓缩成三点，这大部分情况下是主持人介绍的方式。

第二种情况，是演讲者只说演讲内容的三件事，没有议程，因为有时候整个活动的议程是主持人的事情，我们只把我们的内容三点概括好久可以。

第三种情况，如果你既要说活动议程，又要说三件事，先把议程说过以后，在讲演讲主题的三件事就可以了。

这个片段也由于不适合的地方，如果演讲不超过3分钟，可以不用报站，路线适合演讲超过15分钟以上的、演讲、会议、聚会较长时间的发言。

【案例意译】

我们在坐的各位，我们共同都接触的演讲类活动，那就肯定是拆书帮了，在坐的各位有第一次的新人，也有拆书家，每次主持人都会照顾到每一个人，让你尽可能的去了解拆书帮，和整个议程

就拿这次拆书活动举例，主持人开始介绍了拆书帮和拆书法，让新来的学习者打消了心中的疑问，这是个什么组织。（这里是建立坡道）让大家对拆书帮这个组织产生注意力。

接下里主持人告诉了我们这次活动一共需要2个小时，（告诉了大家时长）本次活动有三个环节
      1、自我介绍

2、拆书家分享

3、拍照留念（这里主持人把活动的议程和三个重点合并到一起了）

最后主持人告诉了第一位拆书家结束分享后会有一次茶歇。

通过这样的介绍，让在场的每一位小伙伴都能清晰的了解，这次拆书帮活动的整个流程，让新来的小伙伴也能很快的融入。

以上就是演讲路线图的设计方法，演讲路线图让演讲更有节奏、结构更清晰，让听众跟着我们的步伐一直到演讲结束。

【场景设计】

现在大家根据学到的片段现场演练，给大家一个场景，

这次月总结老板让小明当本次会议的主持人，负责整个会议流程和统筹。

由小明作为主持人来准备一个会议开场发言，并且邀请一名小伙伴做本部门的月总结发言。

开场主持人发言和小伙伴的月总结，都要用到我们今天学习的路线图的方法。

【清晰指令】

大家先在小组讨论5分钟，一会我会请一组上台演练一下，一个扮演主持人小明，一个扮演发言人，其他人扮演参会人员，主持准备一个会议开场白，发言的小伙伴准备一个月总结发言只说路线图就好，123不用展开讲。

【角色扮演】

双双：老板；田恒：小明主持人；老油：发言人（销售代表）谢鹏：拆书家

主持人：大家好，我是本次会议的主持人小明，我们今天开这个总结会准备用30分钟时间，这个会议分三个流程：

第一：由销售部门代表发言

第二：大家各个部门月度复盘总结

第三：领导发言

现在进行第一步由我们销售代表进行发言。
 

老油-销售代表：大家好我是老油，接下来我会用15分钟时间和大家分享3点内容，第一店汇报一下本月的战绩如何，第二点分享我们这个月出现的亮点和优秀的任务，第三点总结下这个月不足的地方下个月改进，最后还设置了一个互动环节，如果大家对我们说的改进方案有异议的话，可以讨论。

谢鹏：好，非常棒，主持人说到了时长、议程、在议程中用到了3点。非常好。我们的老油发言人也提到了时长、3点、最后设置了互动环节，也非常棒，掌握的非常好。

拆书家提问设计（逐字稿）

(分布催化1)接下来请你想象一下未来的一个月，会有那些演讲？是在哪演讲？是会议发言，还是线下拆书练级，还是向客户介绍你的产品。

请大家讨论3分钟，等下我们邀请一名小伙伴分享下他会遇到的场景。

（分布催化2）大家都思考了你接下来会遇到的演讲的场景，那么请大家运用今天的片段来准备一个演讲路线图。

给大家5分钟时间请大家写到便签上，然后小组讨论下，等一下请一名小伙伴分享一下。

学习者案例记录

分布催化1

老油（学习者）：我下个月中旬会组织一次行业会议，有一个演讲，会用的这样的方式，我觉得特别好，过去存在毛病，说很多没用的。

谢鹏（拆书家）：对，所以我们演讲是直奔主题，不用说那么多。

分布催化2

老油（学习者）：3月15号我会参加一个会议并发言。

我想问大家一个问题，在场的各位有多少是加入达令家有以上的伙伴？我想给为在这个行业有半年的沉淀，一定源于某个原因或时刻触动到你下定决心在这个行业，那可以想象一下你当时是一个什么样的情形，什么样的一句话打动到你，下定决心在这个行业，我是源于一个90分钟的语音电话，在一个狭长的走廊里，然后呢让我彻底了看懂了这个行业，下定决心去做。

 接下来，我会用30分钟时间，通过3点和大家分享我在这个行业中，认识、收获和成长，最后呢我会对大家在这条路上遇到的问题会一一回答。

谢鹏（拆书家）：你运用到了第一个片段中的提问，想象和你自己的故事，非常好。并且也运用了第二个片段的时间、3点和互动，非常棒。

    今天我们学会了，如何建立坡道来吸引听众的注意力，以你的中心思想为基础，多用你或者你们，通过数据、提问、想象、故事的组合的方式吸引听众的注意。

第二个片段我们学习了建立路线图，告诉听众你的时间，议程，用三点介绍你的演讲内容，最后告诉听众你有什么互动。

我相信，你用坡道加上路线图的开场演讲，一定会让你吸引听众的注意力，我们演讲无处不在，拿起这个工具开始演讲吧。