在面对争执的时候，公说公有理婆说婆有理，大家没法统一意见，事情就会陷入僵局。在这个例子中，面对公司搬到市中心这个话题，有3个人在讨论，意见不一致，结果是争论不休，不欢而散。这个时候我们应该怎么办呢？可以充分收集信息，把握客观事实，找到统一意见的方法。

本书讲了一个剥洋葱三步法。可能很多小伙伴看完拆页后还是有些困惑，让我给大家四个行动步骤：

第一步，找共同对象，说好处。从不同意见中找出谈话共同针对的对象，并描述谈话者对对象的共同期望，最重要的是说明达到共同期望后可以给谈话者带来的好处。比如片段中大家谈话共同针对的对象是公司，共同期望是希望公司越来越好。好处是薪水更多，升迁机会更大。

第二步，找必备条件，说关系。找到达成共同期望需要具备的必备条件，注意哦，正推反推都成立的条件才能称之为必备条件，我们可以从“人事物”这三个方面去思考。比如文中的案例，达到共同期望：公司越来越好。必备条件：获得更多的业务能让公司进一步成长，反过来，公司进一步成长也能获得更多业务。

第三步，找统一标准，说结论。刚才我们已经找到了必备条件，我们会发现这些必备条件自然而然就是人们为人处世的标准了，在统一标准下说结论能够把不同意见很好的统一起来。

第四步，重复不同意见，捧一捧。重复谈话者之前的不同意见，捧一下持反对意见的谈话者，这样可以很好地照顾到反对者的情绪，让他们更愿意接受我们的意见。

（观察点：给出了比原书拆页更加细化的行动步骤，或者将书中的案例进行了意译。）

举个例子，我和朋友出去逛街，到了吃饭的时间，我们都很饿了，想要找一家店吃饭。朋友想吃牛排，需要走过一条街我们下午还约着看电影怕时间来不及。我想吃饭，马路对面就有一家饭店，价美物廉。

我说：“逛了这么久，差不多要吃饭咯。前面有家饭店，我们去那里吃吧。”

朋友说：“可是，我想吃牛排耶，好久都没吃了。”

我说：“我们现在都饿了，想吃饭，毫无疑问，我们都想尽快填饱肚子。我们尽快吃完饭还可以继续到另外一条街去买东西，等下3点多还要看电影。（找共同对象，说好处）我们要找一个距离近，上菜快，人不多的地方才能尽快吃完。（找必备条件，说关系）我们可以到前面的饭馆去吃饭，它离我们近，中餐上菜快，人也不是很多，我们可以速战速决，尽快吃完。（找统一标准，说结论）当然，你很久没吃牛排了特别想念它的味道，等下我们看完电影就去吃牛排吧。（重复不同意见，捧一捧）”

好的，刚刚我给大家介绍了一个统一意见的“剥洋葱法”相信小伙伴们都跃跃欲试了吧。现在呢，我给大家设计了一个场景让大家在里面演练。

场景里有两个人，一个是妈妈，一个是儿子。

快放暑假了，妈妈想要儿子抓紧时间去考驾照，在暑假练车的话可以不耽误学习。儿子觉得暑假的时候天气比较炎热，练车有点受不了，反而他想要利用这个时间去打工，既可以赚零花钱又可以学到些东西。所以，当妈妈跟他说起考驾照的时候，他都推三阻四，不肯去。（观察点：给出了一个非常具体、确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新学技能。）

现在，请每两个人一组，进行演练。一个人扮演妈妈，一个人扮演儿子，如何用“剥洋葱法”设计你的说辞说服妈妈让你暑假去打工。强调一下，这个演练的重点是大家怎样用“剥洋葱法”去设计自己的说辞。演练时间为8分钟，8分钟后，我会选一位妈妈和一位儿子，大家听一听他们的“剥洋葱”是怎么说的。

非常谢谢大家，我今天的分享到此结束！（观察点：A3指令清晰，学习者可以根据拆书家设定的案例场景进行小组讨论，应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内角色扮演。）

学习者案例记录：

儿子：

妈，我也是想充分利用好暑假时间（共同对象）可以提升自己，学习新的技能。（好处）

要充分利用好暑假时间需要比较完整的时间，可以学到技能，还要是我自己自愿的。（必备条件）因为打工期间必须要整天时间工作，而只有暑假时间比较完整，而且打工期间所获得的报酬可以支付学车费用，这样一来，我既学到技能，提升自己，还可以自力更生，不需要额外增加家里的负担。（关系）因此，我认为暑假打工更有利于自身的成长，可以更加充分利用好假期的时间（标准，结论）我知道你想让我假期学车主要是不想让我耽误学习，我保证不耽误学习，我会充分利用好平时周末，小长假这些时间来学车练习车技，更加利用好自己业务时间，妈妈不用担心 （重复不同意见，捧）

妈：

孩子，你这么想 我就放心了。

非常感谢小伙伴的精彩分享，我今天的拆书分享到此结束，谢谢大家的聆听。