【图书介绍】

（观察技能点5：学习者场景介绍法中，能够清晰辨别出事件，提问，影响和解决4个步骤）

    事件：工业技术进步解决了手工业速度慢产量低的问题；汽车的出现，自行车行业进入将近20年的沉默期；90年代和21世纪的前几年，人类进入网络时代，电脑的推广，IT首次出现在人类历史上，离我们最近的这20年，我们强烈感觉到互联网改变了我们的生活，人工智能代替重复性可复制性的劳动力，线上交易方式冲击传统实体店，AI用于教育资源，线上产业的不断发展，我们的时代都在走向前所未有的繁荣。

    提问：身处这个vuca（瞬息万变的）时代，我们即是这个时代的受益者，也是这个时代的边缘者，往前一步是等待着你去开拓的新天地，原地踏步是被动等待被时代选择。我们是要去引领时代超越？还是被挑战牵绊？未来的改变带给在座的是害怕，担心，迷茫，忧虑，无所谓还是满满的自信，遇见机遇的兴奋，踌躇满志？我们还能怎么做，帮助自己不管在什么情况下，自己都不是被选择的那个？不是被out的那个？我们去哪里寻找那份别人拿不走的笃定，迎难而上？

    影响：相信大家都体会过长期不看书，当再次捡起书本阅读时，仅阅读速度理解能力都比经常读书思考的人慢一点的体会。同样如果我们还在用原来的方式等待新的事物或者挑战，随遇而安或者逃避，都不会拓展自己的能力，我们也很难遇到更好的伙伴，长此以往我们也会慢慢失去对新事物的学习能力和积极性。  

    解决：本书《终身成长》，作者德伟克提出的成长型思维，获得全球最高教育奖“一丹”奖，书中介绍的成长型思维关注的是我要成长，迎接挑战，专注于个人的学习和提高。成长型思维是改变的起点，是不怕改变的法宝。 只有自己不断改变，迭代，革新，与时俱进，我们才不害怕改变，不害怕任何瞬息万变的挑战，把不利因素转化成有利因素，抓住每一个机遇。

【A1】请大家自测

（观察技能点7：量表题清晰设置多个选项，学习者通过自测可以了解在某一个情况下自己的表现）

你是成长型思维的思考者吗？现在给大家发放一个自测题，请大家根据自己的实际情况填写，1分表示不符合，2分表示较少符合，3分表示比较符合,4分表示非常符合

【和学习者的互动/提问】拆书家：“超超,你的分数是多少？”超超：“19分。”拆书家：“大家都已经写完了，我们来讲解下测试题和分数说明。”

【I】解释自测（解释量表题的意义）

这个测试是测试自己是成长型思维还是固定型思维。

≤9分，你是个成长型思维思考者，你一直都在努力成为一个更好的自己，敢于尝试。

10-19分，你大多数时候不太确定你自己到底是怎么想的，你的思维比较容易被左右，介于固定型和成长型思维之间。

≥20分+，你是个固定型思维模式的思考者，你不会轻易被说服，注重知识是否真的有用。

通过这个测试我们可以看到----------

面对困难，固定思维的人逃避，成长型思维的人欢迎。

面对变化，固定思维的人痛恨，成长思维的人拥抱。

面对机会，固定思维的人老师关注限制点，成长思维的人寻找机会。

面对改变，固定思维的人逃避，表现出无能为力，成长型思维凡事皆有可能。

面对批评质疑，固定思维的人不接受，反驳，成长型思维的珍视反馈，主动学习。

固定思维喜欢呆在舒适区，成长型思维喜欢探索新事物，

固定思维有时觉得努力是无用功，有些事情就是给有天赋的人准备的，成长型思维每次失败都是一堂课。

固定型思维的人学习止步于高考，成长型思维的人学习是终身事业。

固定思维模式更关心在乎的是别人如何看待自己，也就是我是什么；而成长型思维模式让你更关心能否提高自己和怎么提高自己，也就是我还能成为什么。

【适用边界】测试的分数高低不能说明思维的好坏，只是不同。也许你在学习思考方面是个固定思维者，但是你在艺术思维，语言思维，逻辑方面可能是个成长型思维思考者，人们在不同的场景中，思考方式是不一样的。

我们现场大多数的学习者测试的结果都是在10-19分这个档，你不像固定型思维思考者那样的固执执着难改变，但是需要了解什么是成长型思维帮助自己跳出舒适区，走进另一个新的世界。我相信来拆书帮互动的小伙伴，都是爱学习的伙伴，在座各位都有相当大的潜力成为成长型思维的思考者，接下来我们来阅读拆页，来学习下如何成为成长型思维的思考者。

【R】阅读原书拆页

【I】拆书家讲解引导

（观察技能点6：拆书家有简短互动，并能精确控场，还要有举例子）

【预防异议】原书拆页因为是外来翻译文，有很多表达习惯和国内不一样，尤其是向其他国家读者用文字介绍新事物，就更晦涩难懂了，所以今天我用了5个步骤来讲讲当我们碰到困难挑战时，如何用成长型思维来思考呢？

第一步：“判断”。当你碰到问题时，你当下的情绪是红色还是绿色？【预防异议】不是谈论如何拥有成长型思维吗？为什么要先讲情绪呢？因为情绪会影响思维，引导思维，我们不能完全控制思维但是我们可以试着控制情绪。当你碰到困难时的反应是红色情绪时，你的行为很可能是逃避，愤怒等固定思维。反之，当你碰到挑战时的反应是绿色情绪时，你已经是一个成长型思维的拥有者了。情绪和思维的关系，就好比土壤和种子的关系。红色情绪种出固定型思维，健康的绿色土壤培养出成长型思维。【和学员互动/提问】我们来玩个游戏帮助大家区分这两种情绪。拆书家：“下面我来说一些我们常碰到的情绪，大家听到这个情绪时，用放在你们面前的红绿卡来代表你听到它时的感觉。”拆书家一个个说：“焦虑，愤怒，担心，逃避，彷徨，伤心，失落。”学习者都纷纷举起红色牌子。拆书家一个个说：“开心，满足，喜悦，希望，成就感。”学习者纷纷举绿色牌子。

【现场游戏互动照片】

当你碰到困难时的反应是红色情绪时，你很可能会采取固定思维思考出来的行动。反之，当你碰到挑战时反应是绿色情绪时，你已经是一个成长型思维的拥有者了。所以我们拥有成长型思维的第一步就是要先确定健康良好的情绪。

那当我如果是固定型思维思考的人，或者我对成长型思维的使用还不娴熟时，还有什么方法能帮助我用成长型思维思考呢？”别急，一步一步来。

第二步：“接纳”。接纳自己的红色情绪和固定型思维。【预防异议】接纳这步是最难的，因为有人觉得不采取行动，静观其变也是可以的，没什么不好的。难道采取行动就一定是好的吗？对于这个问题我们可以再开一堂拆书课来讲讲怎么接纳自己，但是今天时间的关系，就用一个问题来回答这个疑问“如果你觉得静观其变是好的，那为什么你还能想出更好的绿色情绪呢？所以不妨和我一起来改变行动，试着走出自己的舒适区，去走向更好的自己。”（这么做的好处）

第三步：“画像”。想象自己成功的样子是什么样的？别人看到那时成功的你是什么样的？跟现在有什么不一样？会说什么穿什么谈吐如何，记住这个样子。（这么做的好处）心理学上把这个叫未来画像，越具体生动，你会越来越像你想成为的那个样子。

第四步：“能力”。你要具备哪些能力才能要成为你想象中的样子，请列出至少2个。

第五步：“分享”。和一位挚友分享进度。如果可以的话，给自己一点压力，才会成长的更快。

从第一步判断--接纳--画像--能力--分享，这整个过程，就是在培养你的成长型思维思考的过程。

拆书家边讲解边用PPT展示

【举例】：当产品经理在卖产品遇到困难的时候，买家买东西没有诚意，一直讨价还价要最低价，经理可能会“你买不买，没钱还问东问西”“叹息，怎么这么烦”这就是一个固定型思维了。那么我们来看看例子怎么转变为成长型思维。

第一步判断：我的红色情绪会出现--我的变得不耐烦，语言甚至会有攻击性。

第二步接纳：红色情绪会阻碍我成功，我卖不出产品是小，影响买卖成交的因素很多。我还能做些什么来帮助我提高成交率呢？这比我怎么纠结卖出这一个单子更对我有帮助。

第三步画像：想象中我成功的样子：面带微笑，信心满满，能通过客户的1-2句话，明白对方的真正需求，加上精准的销售技巧，业绩总是第一。

第四步能力：我变成我想要的那个样子需要具备哪些能力？具体要做什么事情？1：多见不同的客户，允许自己多失败，记录下来失败的案例。2：复盘那些成功的客户案例，找到成功成交的点是什么？具不具备可复制性？3: 多听客户需要什么，再看看我能给什么。4:多向销售冠军们学习他们的销售思路。

第五步分享：我愿意把我自己的进度记录在我的微信上，让大家来监督，同时也让潜在客户看到我是认真工作的，负责任，对自己工作热爱的。

【适用边界】人们在不同的领域展现出不同的思维模式。我们每个人都是成长型和固定型的混合物，正常的人类都这样。

【预防异议】改用成长型思维看待问题就能解决我所有的问题吗？不能。影响成功与否的因素太多了，思维不是唯一因素，但是我们知道，因为这种思维模式而拥有了不同以往的生活--更加丰富的生活。因为这种思维模式，成为更加积极，更有勇气，更加开明的人。

【A3】促动参与

拆书家提问设计（逐字稿）：（观察技能点8：给出了一个预先设计好的非常具体，确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新技能，邀请一组当众表演或角色扮演）

（观察技能点9：学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论，应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内扮演）

现在，该由你来决定是否该做出改变了。刚刚从过年被七大姑八大姨催婚的小赵，终于逃回到正常的工作生活中，看着别人刚过完情人节，小赵也开始认真思考自己的人生大事，冷静下来想想七大姑八大姨对他催婚的话“眼光不要太高了，差不多就行了！”“你一年挣多少钱，婚房准备好了吗？”“你都老大不小了，再不结婚生孩子，等你孩子结婚你都得60了！”小赵的心情很低落，表情很无奈，碍于对长辈的礼貌也不好顶嘴，顶嘴也没用。顶嘴的最好方式就是带个女朋友回家。在被催婚被紧逼时，小赵怎么用成长型思维帮助自己成功结婚找到对象呢？接下来两两一组，一人扮演被催婚的小赵，一人扮演催婚的七大姑八大姨。

5分钟之后，我请学习者上台来分享。

【学习者案例分享】

梅雪扮演催婚的七大姑八大姨

谢超超扮演被催婚的小赵。

梅雪：“眼光不要太高了，差不多就行了！你都老大不小了，再不结婚生孩子，等你孩子结婚你都得60了！”

小赵：当我意识到我自己很烦躁，有点生气这些红色情绪出现时，带给我消极情绪。我改用成长型思维5步骤来思考。

第一步：判断。我的红色情绪是烦躁，生气。

第二步：接纳。我想成为更好的自己，也想找个女朋友成家立业了。

第三步：画像。我未来的样子是家庭美满，儿孙满堂，明年带个女朋友回家一起过年。

第四步：能力。1 多与异性接触，今年加大自己和异性接触的机会，多去有异性的场所。2提升自己的价值，沟通，懂得异性的心理，学会聊天。

第五步：分享。1 可以告诉身边的朋友有好的女孩子可以介绍给我 2 向家长汇报进度，让他们知道我有认真把这件事情提上日程

【学习者案例行动笔记】

【A2】催化应用

拆书家提问设计（逐字稿）：（观察技能点10：学习者根据指令，写出自己一个未来具体任务要做的应用，比如：某个特定任务，和人分享，事后复盘，找人陪练）

大家演练得非常棒！所以接下来给大家布置一个作业，请大家在接下来的一周时间，把通往成长型思维模式的5步骤在这两天内和一位亲友/同事分享今天所学的知识。

那么，有哪些要点可以分享呢？比如，可以聊聊5个步骤是什么；也可以说说它可以帮助我们解决什么样的问题等等。

你分享的要点越多，你措辞表达能力也会提高的越多，请大家现场写下你的分享行动时间，你会和谁分享，分享什么，写好后念出来，也可以拍照分享到我们今天的群里。

“通往成长型思维模式5步骤”“判断”；“接纳”；“画像”；“能力”；“分享”行动卡

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请学习者桃子来分享下你的行动卡。

【结束语】走向成长性思维模式需要一个过程。希望大家能够回家坚持练习。

最后我们来看看本书作者德伟克给出的公式“-performance（表现）=ability（能力）*mind（思维）”，能力再强没有与之匹配的思维，也如作壁上观。希望大家通过今天学习的成长型思维思考的5个步骤，锻炼自己的能力，强化自己的思维，未来已来，让成长型思维帮助自己不断成长。改变也许艰难，但我从未见谁说过不值得。

好的，我们的拆书就到这里请大家用便签写下想对我说的话，谢谢大家今天的参与